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家居跨界汽車,雙十一林氏木業(yè)掀起“人生贏家”大狂歡

來源:家居百科 時間:2020年10月26日 17:01

2020年注定是特殊的一年,今年全球都很關(guān)注中國內(nèi)需消費的形勢,作為疫情之后的首次雙11勢必將帶來全年最大的經(jīng)濟內(nèi)需爆發(fā),除了雙11自身所帶來的巔峰流量外,線上營銷成為各大品牌爭奪用戶的重要“陣地”,用戶的實際需求也被重新梳理。

雙11號角吹響,林氏木業(yè)助力年輕人晉升“人生贏家”

今年雙11由“光棍節(jié)”升級為“雙節(jié)棍”,在原來的基礎(chǔ)上新增11月1日-3日,為期三天付款時間,這無疑拉長了商家的銷售戰(zhàn)線,更長的付款時間、更大的商品池、更多的消費場景和客單價更高的品類,帶動銷量業(yè)績雙輪的爆發(fā)的同時也讓消費者有更充足的思考時間和理智消費。對比林氏木業(yè)往屆雙11活動力度,今年不僅津貼逐漸加大,促銷方式也更傾向趣味化、互動化,意在培養(yǎng)與消費者的互動性,重視消費者的情感訴求。

基于林氏木業(yè)對年輕一代的深刻洞察,發(fā)現(xiàn)“車”和“房”普遍成為年輕人安家置業(yè)路上的兩大難題。整個雙11期間推出“買家具搶66萬奔馳,瘋搶萬份半價爆款”的重磅優(yōu)惠力度,為當(dāng)代置業(yè)青年帶來了“車房兩得”的獨家寵愛,一次性解決困擾廣大置業(yè)青年的人生壓力”,提高生活幸福感和激活消費欲望。在雙11買買買過程中一口氣晉升“人生贏家”,助力用戶實現(xiàn)“有車有家”的贏家夢想,讓家升級為“人生贏家”本家,甩開市場比比皆是的混亂價格戰(zhàn),打出一手漂亮的“感情牌”。

直播帶貨作為雙11銷售攻堅的利器,各品牌紛紛搶占直播賽道加碼曝光,林氏木業(yè)雙11直播玩起新花式,精心打造人生倉庫主題直播間,3輛奔馳霸氣亮相、11個不同風(fēng)格主題整屋空間搭配講解、1000件單品鋪排直面消費者,以極具震撼視覺的沉浸式空間場景,營造廠家大促的既視感。10月26日-11月19日每晚20點天天直播送福利,爆款家具低至5折起秒殺,在線向粉絲推薦雙11好物單品,整屋家居空間和色彩配搭技巧。

據(jù)悉,在11月1日-3日付款TOP前2位,贏取2臺奔馳,11月11日付款TOP第1位,贏取1臺奔馳,中獎名單將在直播間揭曉公布。另外超級直播時間為10月31日和11月10日晚上20點,觀看直播瓜分萬元現(xiàn)金紅包還送華為P40手機,一系列壕氣福利力度大大滿足消費者雙11買買買的消費訴求。

品牌跨界破圈聯(lián)動,從家居消費升級到人生置業(yè)

在“人生贏家”的主題背景下,林氏木業(yè)用四張超有態(tài)度的預(yù)熱海報詮釋了當(dāng)代置業(yè)青年在不同居家場景的生活狀態(tài):可以在出租房里暢快和朋友一起開黑游戲、可以在自己的居所里精致showtime、可以在和父母一起置業(yè)的生活環(huán)境中自在巴適,亦或是在老房內(nèi)活出興致,不管你是買房、租房、住老房、住父母房,只要精置你的房,都可以是有家一族。

面對Z世代的年輕人豐富多彩的圈層文化,林氏木業(yè)聯(lián)動美的、九牧、松下等10大知名品牌簽署趣味性互動協(xié)議共同為#人生贏家、有車有家#口號發(fā)聲。激活了不同品牌的資源矩陣和用戶圈層造勢曝光,多維度覆蓋目標(biāo)年輕消費受眾客群。通過趣味互撩的玩法和抽獎形式,也為“人生贏家”話題的裂變傳播制造了機會,讓活動流量和聲量在短期內(nèi)達(dá)到疊加爆發(fā)之態(tài),話題閱讀量高達(dá)717多萬次,為引爆雙11打下基礎(chǔ)。

家居行業(yè)的營銷樣本,雙十一背后年輕化的品牌策略

80后、90后作為互聯(lián)網(wǎng)原住民,成為當(dāng)今社會經(jīng)濟消費的主力軍,不論是購買力還是消費需求都獨占鰲頭。但面對需求與壓力的雙向夾擊,使得大多數(shù)平凡的普通人,在人生大事中形成了糾結(jié)反復(fù)的思維情緒。此次雙11,林氏木業(yè)別出心裁圍繞“人生贏家”主題,發(fā)起“家”和“車”的跨界聯(lián)動,為置業(yè)青年宣導(dǎo)人生贏家,就要有車有家的生活理念,掀起了家居界和汽車圈CP粉式的雙重狂歡。從聚焦當(dāng)代年輕人的家居生活,到關(guān)心置業(yè)青年的人生大事,林氏木業(yè)也再次成功實現(xiàn)了品牌營銷事件的煥變升級。

和年輕人“交朋友”,高效滲透年輕圈層,林氏木業(yè)的定位一直非常明確,聚焦25歲~35歲首次置家的年輕群體,致力于成為年輕人第一次買家具的首選品牌。目前線上天貓旗艦店擁有 1253萬粉絲用戶,是整個天貓美家行業(yè)的TOP1,龐大的消費數(shù)據(jù)信息通過專業(yè)化處理,建立起用戶畫像,通過對年輕目標(biāo)人群的深入洞察,讓年輕消費者在全網(wǎng)大促節(jié)點收獲除物質(zhì)以外的快樂、驚喜和感動,也為品牌在雙十一期間實現(xiàn)了營銷的差異化及服務(wù)的個性化,與消費者共情,為林氏木業(yè)在營銷綠道上又翻開了更深、更高的新篇章。

這場“人生贏家”的壕氣攻勢,以年輕人的方式走進(jìn)年輕人的世界,林氏木業(yè)一直在探索屬于自己的超級品牌之路。2020年雙11大促即將拉開帷幕,作為天貓雙11住宅家具類目7連冠的林氏木業(yè),又將為大家?guī)碓鯓拥捏@喜呢,我們拭目以待。

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