武漢暖通人謝鑫的工程轉(zhuǎn)型記
謝鑫,湖北分部武漢萬福連總經(jīng)理。位于武漢的萬福連,2020初,在風暴的中心,投身火神山醫(yī)院的施工安裝建設(shè),而這一舉也打開了萬福連謝鑫的工程生意。
逆行,馳援武漢火神山醫(yī)院的施工建設(shè)
坐標位于武漢的萬福連,也處在了疫情的風眼上。
疫情初期,火神山醫(yī)院建設(shè)工地上急需有經(jīng)驗的技術(shù)人員,傳染病醫(yī)院對排風系統(tǒng)有超高要求,更需這方面的專業(yè)人手。也正是得益于對工程市場的提前布局,具備專業(yè)、技術(shù)條件的謝鑫投身于火神山醫(yī)院的施工安裝建設(shè),其迅速集結(jié)了由20人組成的項目小組參與到了火神山液氧管道的安裝施工。
“積累起來的技術(shù)經(jīng)驗不在此時馳援火神山、為國家出一份力,更待何時?”謝鑫至今還能記得當時能參與火神山建設(shè)時油然而生的榮譽感。
1月25日,庚子年正月初一。二十人的工程小組趕赴火神山施工地。
疫情的爆發(fā),各醫(yī)院用氧量是日常用量峰值的10倍還多,各大醫(yī)院的耗氧量直線飆升。而液氧由罐外增壓器向罐內(nèi)增壓后,經(jīng)汽化器變成氣態(tài)氧氣,經(jīng)過二級減壓調(diào)壓后,送至終端供病房內(nèi)病人使用所需氧氣。而液氧管道的安裝施工成了用氧不間斷的先決條件?!肮て谙喈斁o,工程量也較大,我們項目組要負責整個火神山醫(yī)院的液氧管道安裝任務(wù)。”謝鑫說道。
工地上馬達震天、燈火通明,千余名戴著口罩的建設(shè)者在現(xiàn)場緊張忙碌著,24小時不間斷施工,裝卸空調(diào)、鋼板等物資的車輛絡(luò)繹不絕……“正月初一開始上人,一直到十五,施工期間內(nèi),經(jīng)常是雨夾雪、溫度也很低,整個施工安裝組每天都是從早上4點工作到晚上12點?!痹谌耸稚?,任務(wù)重情況下,大家都能做到主動加班加點工作,經(jīng)過共同努力,最終還是有序推進了一個個節(jié)點進度,達到了預(yù)期結(jié)果,也建設(shè)出了新的中國速度。
20個人,咬緊了牙、憋住了氣,他們,“沒掉鏈子!”
提前布局、資源整合,實現(xiàn)工程業(yè)務(wù)的變道超車
從2003年的北京小湯山醫(yī)院,到今年武漢火神山、雷神山醫(yī)院,專門的臨時醫(yī)院作為應(yīng)對呼吸道傳染病疾病的有效手段之一,發(fā)揮了重要作用。其醫(yī)療環(huán)境中的空調(diào)、通風等系統(tǒng)設(shè)計,是最為關(guān)注的一個環(huán)節(jié),稍有不慎,就會導(dǎo)致病情的蔓延。醫(yī)院空氣環(huán)境改造項目對于從事暖通行業(yè)十余年的謝鑫來說無疑是一次機會。
得益于參與火神山醫(yī)院的施工安裝建設(shè),為謝鑫的工程項目在行業(yè)內(nèi)樹立起了良好的口碑和影響力,后期承接了醫(yī)院、疾控中心的新改和擴建項目,如監(jiān)利中醫(yī)院的實驗室工程、宜城疾控預(yù)防中心的實驗室綜合系統(tǒng)安裝、同濟協(xié)和臨床基因?qū)嶒炇腋脑旒耙恍┪⑸飪艋こ谈脑臁?/p>
“4月8日,武漢解封后,我的生意也慢慢得以回歸到正軌,其實面對市場的不確定性,要提前布局、比別人多做一步,才能化被動為主動?!敝x鑫直言,疫情的沖擊給了他變道超車的時機。2019年好享家的會員店項目,謝鑫發(fā)展了60多家會員店,在有限的市場份額里,能做到不爭不搶把蛋糕合理分配,用開放的心態(tài)攜手會員店把蛋糕做大。而這些會員店也為謝鑫的工程項目帶來了不少工程資源。
疫情之后,消費者重新審視空間的健康價值。健康類產(chǎn)品的搜索量、購買量也顯著增長??諝鈨艋?、家用凈水器、除菌洗碗機、新風系統(tǒng)等健康家居也受到了廣泛關(guān)注,尼爾森發(fā)布的《戰(zhàn)疫人白皮書》中也顯示,93%的受訪者表示已購買或計劃購買家用凈水器,這一比例遠高于其他健康產(chǎn)品。萬福連的新風、凈水設(shè)備也同比去年實現(xiàn)了不小的增長。
謝鑫堅信以品質(zhì)產(chǎn)品、舒適服務(wù)追求精工品質(zhì),聚焦舒適、客戶關(guān)懷,持續(xù)優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu),為消費者提供更好的產(chǎn)品和服務(wù),就如同暖通工程的施工是手藝活兒,無論哪種營銷模式都改變不了這個屬性,聚焦產(chǎn)品和服務(wù)也仍是萬福連的生意初心。
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