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奧普照明綜合店快速擴張的背后：賦能經(jīng)銷商“輕裝上陣”

來源：家居百科時間：2020年12月04日 17:38

2020年注定是不平凡的一年，對于建材家居行業(yè)而言寓意深遠。隨著疫情好轉，延后的裝修需求集中爆發(fā)，加之新一輪消費崛起，建材家居行業(yè)逐步走出“至暗時刻”，回歸正軌。

在上半年不可抗力下，幾乎每一個建材家居企業(yè)都難逃一劫，深受影響。但這一現(xiàn)象，在下半年被打破，兩極分化特征加劇，馬太效應凸顯：中小廠家加速出局，在產(chǎn)品開發(fā)、招商養(yǎng)商等具備綜合競爭實力的品牌，穿越疫情周期快速反彈，迎來新一輪爆發(fā)。

這其中，奧普照明綜合店的表現(xiàn)尤為搶眼，堪稱“重構廠商關系”的教科書級典范。

市場寒冬之下，奧普照明綜合店一片火熱

2020年12月1日-12月3日，奧普照明綜合店首屆新商培訓會在杭州拉開序幕。來自全國各地的奧普照明綜合店新商，相聚于奧普總部。

本次會議旨在通過集中培訓，讓經(jīng)銷商深入了解公司戰(zhàn)略方向、市場運營、產(chǎn)品體系等，提升經(jīng)銷商運營思路與銷售專業(yè)技能，全方位為新商成長、做大做強賦能。

在培訓過程中，奧普照明綜合店安排了專業(yè)講師和技術人員為各位新商授課，并針對新商學員安排了系統(tǒng)化的培訓課程。圍繞企業(yè)文化與服務流程；照明銷售心態(tài)培訓；照明產(chǎn)品知識及空間搭配技巧；照明銷售技能五步成交；多品類產(chǎn)品組合銷售等展開分享交流，為新商學員帶來滿滿干貨。

新商培訓現(xiàn)場

現(xiàn)場培訓氛圍熱烈，每一位學員都以空杯心態(tài)認真聽講，時不時提出自己的疑惑與講師展開討論。從理論到實踐，從技巧到應用，在講師們的講解下，新商家人們對奧普照明綜合店運營有了更深入的認知，同時對未來更加充滿信心。

奧普電器新商合影

這份信心，放在2020年的家居建材市場來看十分難能可貴。眾所周知，2020年市場寒冬之下，經(jīng)銷商面臨前所未有的壓力和挑戰(zhàn)，“精裝房B端市場崛起，渠道發(fā)生劇變；建材家居行業(yè)暴利時代已去，投資效益不佳；競爭白熱化、產(chǎn)品同質化，利潤空間壓縮”，這三座大山更是成了不少經(jīng)銷商不可承受之重。

在此背景下，這批新商卻選擇逆流而上，不僅源于奧普的品牌影響力，更源于奧普照明綜合店對經(jīng)銷商的“賦能”能力！

“輕資產(chǎn)”驅動，奧普照明綜合店賦能經(jīng)銷商快速盈利

對于建材家居企業(yè)而言，招商一直是重中之重，但很多廠家每年新商存活率卻不足50%。深究其因，除了經(jīng)銷商自身的盲目之外，廠家對于經(jīng)銷商的“賦能”能力嚴重不足的缺點也暴露無遺。

何謂賦能？這在2020年疫情下有了更鮮明的體現(xiàn)。

回首2020年8月份，疫情趨于穩(wěn)定，市場逐步回暖。奧普照明綜合店在推進新品研發(fā)與招商的同時，同步加強賦能經(jīng)銷商“養(yǎng)商”工作，舉全公司之力助力經(jīng)銷商終端門店快速復蘇。在一系列幫扶動作加持下，在為期14天的“奧普雙百電器照明綜合店聯(lián)動”中，奧普多家門店取得“均價1W+，60+單”的亮眼成績。

這一切與奧普照明綜合店所推行的經(jīng)銷商賦能系統(tǒng)密切相關。

成都八益奧普照明綜合店店態(tài)展示

大品牌，高溢價

奧普不僅是浴霸行業(yè)的締造者、集成吊頂行業(yè)的創(chuàng)領者，也是浴霸行業(yè)、和集成吊頂行業(yè)的國家標準制定組長單位。自1993年發(fā)明第一臺浴霸，27年以來奧普已經(jīng)成為全球4000萬家庭的共同選擇。奧普連續(xù)11年獲得中國500最具價值品牌，早在2018年品牌價值已達到160.75億。于經(jīng)銷商而言，選擇奧普，不僅意味著大流量、大銷量，更意味著可直接享受大品牌所帶來的高溢價紅利。

小投入，大回報

與傳統(tǒng)大單品門店動軋上百萬的重資產(chǎn)渠道建設模式不同，奧普照明綜合店100平方門店建設的啟動資金只需十幾萬元。此外，與眾多企業(yè)“只招不管”的招商形式不同，奧普照明綜合店不僅為經(jīng)銷商提供具有差異化和更高溢價的產(chǎn)品組合方案，還會有針對性地基于經(jīng)銷商當?shù)靥厣?，提供點對點的賦能計劃。

以浴霸為中心，搭配照明、晾衣機等多品類產(chǎn)品提高客單值；以開店支持、樣品折扣、廣告補貼等為開店幫扶常態(tài)，以培訓賦能提供全方位的方案和輔導。奧普照明綜合店讓經(jīng)銷商無需重資產(chǎn)投入，無需費心費力，只需做好執(zhí)行，便可輕松賺錢。

結語：市場環(huán)境波云詭譎，身處交易最前端的建材家居經(jīng)銷商最先感知到市場冷暖。為了降低經(jīng)銷商創(chuàng)業(yè)門檻、減輕經(jīng)銷商經(jīng)營壓力，奧普照明綜合店秉承“賦能經(jīng)銷商輕資產(chǎn)運營”的理念，即經(jīng)銷商投入小，無需擔心產(chǎn)品、營銷、服務和渠道拓展等問題，以低投入撬動高回報，在充分彰顯品牌雄厚實力的同時，履行“選擇奧普，做強做大有未來”的承諾。不為招商而招商，奧普照明綜合店通過全方位的賦能，以更大的利益為經(jīng)銷商帶來安全感和歸屬感。

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