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又是一年雙十二 我樂家居攜手馬薇薇“獨占”直播C位

來源:家居百科 時間:2020年12月09日 11:20

“與其更好,不如不同”,相比產品、價格、技術等層面的差異化,品牌傳播的差異化常常被家居人忽略。然而,面對同質化飽和的時代,部分定制家居上市軍團已經巧借“雙十二”的營銷空窗期,展開了一場差異化的品牌傳播之戰(zhàn)。

“空窗期”的逆市而為

雙十二前夕,沒有像雙十一一樣鋪天蓋地的營銷,各大平臺不斷整治直播環(huán)境。此前一直“乘風破浪”的直播帶貨,如今再次站上風口浪尖。

在這樣的背景下,定制家居行業(yè)圍繞雙十二的大型直播活動明顯“消?!绷嗽S多,但有一家仍然拉開了大陣勢,并且還有明星高規(guī)格參與。這就是向來在設計上“不走尋常路”的我樂家居。12月12日晚8點,該品牌將攜手人稱“金句女王”、“辯論女魔頭”的馬薇薇在淘寶直播間開“懟”美居話題。

(圖:12月12日馬薇薇空降我樂家居直播間)

除了馬薇薇的噱頭足夠,這也是今年雙十二為數(shù)不多的一次家居明星直播。正是因為同行業(yè)、同時段、同類明星的直播少,如此“反其道而為之”的錯位競爭傳播,自然吸引了眾人的注意。

“差異化是貫徹企業(yè)始終的基因?!蔽覙芳揖悠放曝撠熑吮硎荆覙芳揖右恢睘橄M者所熟知的是設計差異化,包括莫蘭迪系列、羅莎·羅曼系列、巴塞爾系列、璞真系列、洛亞系列等整體廚柜和全屋定制產品顏值個性而高端,但是“人要衣裝,佛要金裝,好產品同樣需要好傳播”,此輪馬薇薇直播背后的品牌傳播差異化,恰恰是我樂關注的重點之一。

差異化傳播“四兩撥千斤”

在她看來,當前媒體碎片化的時代,用戶的注意力和流量高度分散,尤其雙十二電商節(jié)疊加周六日假期,“線上流量足夠,做好卻不容易”。

在大家普遍猶豫之時,我樂家居品牌公關的差異化洞察就已經開始了。他們分析了家居建材同業(yè)在此前三個月的投放策略,并結合當前的輿論環(huán)境,預判了雙十二在明星傳播方面的相對空白點,就像上帝給品牌開的一扇窗。于是,我樂家居決定把握住這個時間窗口,差異化地提出以馬薇薇直播作為撬動本輪傳播的“支點”。

“金句女王”馬薇薇,向來自帶爭議話題,此次以敢言善辯、凌厲剽悍、判斷準確的鮮明個性,代表崛起的消費者與定制家居廠商對話,這種角色與消費者在決策家居裝修時的場景不謀而合。如此以心換心來傳播品牌、影響消費者,無疑是傳播創(chuàng)新之道的基礎保證。

而我樂家居讓家具產品走出展廳、走向線上,通過“直播+明星+雙十二+優(yōu)惠”的融合,與消費者零距離對話,一方面有意延續(xù)“雙十一”時高圓圓直播場創(chuàng)造的過億銷售神話,另一方面,深入熱門的直播通路,在差異化周期內營銷,規(guī)避飽和投放檔口,并進行正面品牌進攻,實現(xiàn)“四兩撥千斤”的傳播C位效應。

(圖:12月12日馬薇薇空降我樂家居直播間)

整合傳播力實現(xiàn)“1+1+1>3”

圍繞直播大秀,我樂家居還基于用戶思維,進行了全方位的整合營銷傳播。

線上,網絡媒體、自媒體、微信微博等新傳播多管齊下,用現(xiàn)代人喜愛的方式主動觸達用戶。線下,聯(lián)動全國千余經銷商,對目標蓄客進行精準營銷,在互動中逐步加深我樂家居品牌與馬薇薇IP的強關聯(lián)屬性。直播當天,又讓目標消費者在活動中獲得專享優(yōu)惠、體驗中認可產品、識別品牌。

活動前中后三期、線上線下聯(lián)動的傳播,不僅營造1+1+1>3的效果,更讓消費者在活動中獲得自我認同,找到大眾口碑高又適合自身的家居風格,這正是我樂家居在高圓圓、馬薇薇兩輪明星直播差異化營銷中的精明之處。

可以說,暫且不論雙十二我樂家居&馬薇薇直播將賣貨多少,目前看來,至少是一次完成度很高的差異化整合傳播案例,品宣效果得以保障。

情感營銷強化品牌“溫度”

營銷專家的評論更顯深刻:“沒有產品的差異化,只有宣傳的差異化?!比缃穸ㄖ萍揖呤袌鲂枨蟪墒?,上市梯隊的九大品牌在產品、環(huán)保性、材質、工藝等等方面的差異化“幾乎可以忽略不計”,對消費者來說,這些有形要素“買哪一家都是買”,這個時候,品牌所傳遞的價值觀與認同感等無形要素,就成為競爭的一把利器。

這就像當年中國移動和聯(lián)通的競爭一樣。兩家經過多年的你爭我奪,消費者已經很難說出他們產品和服務的真正差異所在,但是人們記住了“移動信號快、聯(lián)通流量多”這兩個不同的記憶點。其實這些記憶點都是品牌賦予消費者的,本質上是傳播差異化的結果。如今定制家居行業(yè)同樣走到了這一步。

我樂家居早在上市之初就將品牌廣告語定位為“設計讓家更美”,強調設計,強調美,所有市場推廣都圍繞這個明確的傳播主線進行,就是在品牌的差異化無形資產上下功夫。如今再借高圓圓、馬薇薇的個人IP傳遞品牌性格特征,其實都是想將產品的價值內核與用戶情感、品牌相結合,建立一個清晰而又值得信賴的人性化“品牌印記”,用差異化的品牌形象占領消費者心智。

厚積薄發(fā)制勝“品牌為王”時代

但是品牌宣傳的差異化、品牌個性的塑造,遠不是改一個廣告語、變一下VI,換一個代言人那么簡單,背后是一個系統(tǒng)的戰(zhàn)略。

今年7月,我樂全屋定制全新品牌廣告大舉霸屏了南京、上海、北京、濟南、石家莊等全國多地的高速路段、高鐵站、機場、商場影城等人流密集區(qū)域,就是疫情背景下的一次逆勢宣傳投放。上半年我樂家居還先后跟高端廚電方太集團、全球頂尖寢具品牌絲漣強強聯(lián)合,也是借助彼此流量進行跨界傳播的一個有效手段。

一系列睿智的動作,有新意,可操作,并且取長補短,擺脫了“頭尾夾擊”的被動局面,最終達到品銷合一的效果。

當然,品牌差異化制勝時代,從來就沒有所謂的“一戰(zhàn)成名”。我樂家居也好,歐派、索菲亞也好,我們所看到的成功其實都是在品牌、產品、供應鏈、智造等綜合實力之上的“厚積薄發(fā)”。

還是那句話,品牌開路,傳播先行,獲得指數(shù)級增長的成功品牌,一定是差異化傳播的高手。

 

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