e2e建材新零售，三維家的突圍之路？

建材終端市場現(xiàn)狀:

家居建材行業(yè)是一個低關注度的行業(yè),一般不裝修便不會去關注。疫情的發(fā)生,讓線下傳統(tǒng)建材門店更是舉步艱難,原本線下 門店運營成本一直居高,而且利潤卻在逐年的減少,使得原本就艱難的終端門店更是雪上加霜。

目標人群、消費習慣的演變:

從2019年線上建材品類的銷售數(shù)據(jù)就能知道,消費者的消費習慣早已經(jīng)開始從線下到線上購物的逐步轉移。線下傳統(tǒng)門店采用的傳統(tǒng)銷售模式下,受到互聯(lián)網(wǎng)流量搶占的打壓下造就了市場的成交量的下跌。反而受疫情的影響下,線上新零售的銷售狀況優(yōu)勢明顯凸顯出來,不難發(fā)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)線上消費已成必然,新零售的時代真的來了。

以前習慣于到實體店去選購裝修材料的消費群體,已經(jīng)演變成了更年輕化、消費觀更新潮、更喜歡新鮮事物的80、90、00消費群體。這類消費群體更習慣于利用互聯(lián)網(wǎng)淘寶、天貓、抖音等的直播平臺去購物,因此各行各業(yè)商家也加入這類線上直播銷售平臺,直播平臺的用戶數(shù)字也一直在呈現(xiàn)上漲的趨勢。直播賣貨不是背水一戰(zhàn)、不是臨時起意,不是無奈之舉,而是當下銷售習慣由線下到線上,最水到渠成的商業(yè)轉型。

新零售的出現(xiàn)滿足了現(xiàn)市場消費群體的需求,從而讓消費者的生活與消費習慣發(fā)生了很大變化。以前是商家賣什么,消費者只能買什么,而現(xiàn)在是消費者需要什么,工廠才去生產(chǎn)什么,商業(yè)規(guī)則已經(jīng)發(fā)生了改變。

未來家居建材行業(yè)的趨勢是什么?

在變化莫測的市場環(huán)境中,家居行業(yè)經(jīng)歷了不同程度的洗牌,呈現(xiàn)出新的業(yè)態(tài)。未來家居建材因為市場的飽和度和消費者的消費習慣在改變。過去傳統(tǒng)的營銷只要推出一款產(chǎn)品,就能產(chǎn)生紅利的打法突然失靈,現(xiàn)在依靠單品類的業(yè)務不可能有太大的突圍。過去只要開店就能獲得盈利的傳統(tǒng)代理制,現(xiàn)在隨著大環(huán)境影響也逐步的萎縮,單靠線下的營銷模式已經(jīng)無法分攤終端運營成本,整個行業(yè)都急需尋找新的增長點、新的模式。

而新的業(yè)績增長點究竟在哪里?

2019年,三維家提出一體兩翼戰(zhàn)略(一體即為“IT技術為核心的發(fā)動機主體”,兩翼則是分別向新制造和新零售的方向探索),預示著三維家將從新零售、新制造去創(chuàng)造新的增長點。

新零售布局:三維家身先士卒,先孵化了桔至生活,后入資e2e建材新零售平臺。并從線上、線下、空間設計全方位數(shù)字化營銷賦能的打法進入到家居建材行業(yè)中。

新制造布局:三維家將與行業(yè)多個制造工廠合作,通過技術改造傳統(tǒng)制造行業(yè),實現(xiàn)以消費者需求為中心,向全品類產(chǎn)品擴充,創(chuàng)造新的組合模式,組建從單個產(chǎn)品供應商到整體解決方案服務商改變。同時,縮短商品到消費者手上的中間環(huán)節(jié)渠道,讓消費者用最少的錢得到最好的商品。

已經(jīng)擁有桔至生活的三維家,為什么會在受到阿里投資后轉身投入e2e建材新零售呢?

2019年9月份阿里正式投資了三維家,三維家又在同年的7月份與e2e建材新零售達成戰(zhàn)略合作,12月三維家正式入資了e2e建材新零售。據(jù)悉,這也是三維家對外投資的第一家企業(yè)。e2e建材新零售與桔至生活的是一個優(yōu)勢互補的存在,從產(chǎn)品布局上e2e專注于硬裝版塊的切入。其次,e2e是針對于三四線城市的市場定位,搶占縣城萬億市場的線下最后一公里交付,形成的產(chǎn)品互補、市場布局互補,這也是三維家入資e2e的初衷所在。

e2e建材新零售是誰?

e2e建材新零售平臺是由壹比壹打造的,以“新制造、新健康”為核心理念,集“產(chǎn)品嚴選、空間設計、智能交互”線上線下為一體的建材新零售平臺,平臺秉承“國貨嚴選、大牌品質(zhì)、工廠價格”的原則,為消費者嚴選裝修全品類產(chǎn)品,其線下服務中心聚焦于縣鎮(zhèn)市場,通過千方大店集合產(chǎn)品、空間、設計師等為消費者提供一站式材料采購。

三維家通過投資e2e建材新零售平臺,能快速占領縣鎮(zhèn)市場線下服務的最后一公里,讓制造端、流通端、交付端完成閉環(huán),隨著e2e的快速成長,新零售極有可能成為三維家的又一增長點。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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