《回望·當(dāng)下·未來》中國窗簾行業(yè)系列訪談—布朗斯·朱杰

中國窗簾行業(yè)歷經(jīng)數(shù)十年，發(fā)展日趨成熟，同時受市場、消費升級及消費群體迭代驅(qū)動，品牌化、成品簾趨勢日益明顯。為推動行業(yè)發(fā)展，提升公眾對于中國窗簾行業(yè)認(rèn)知，新浪家居窗簾頻道正式推出《回望·當(dāng)下·未來》中國窗簾行業(yè)系列訪談欄目。本期邀請到布朗斯總經(jīng)理朱杰先生與資深行業(yè)專家武云霞老師，一同與大家分享交流他們眼中的中國窗簾行業(yè)。

行業(yè)欣欣向榮 腳踏實地方能仰望星空

因為愛情，朱杰接觸到布藝，由于愛人莫亞靜受父輩影響，對布藝領(lǐng)域及產(chǎn)品十分熱愛，朱杰也深深愛著這個行業(yè)，因此二人在北京游歷4年后回到海寧共同創(chuàng)立布朗斯品牌。2007年布朗斯剛剛建立之時，窗簾行業(yè)正值蓬勃發(fā)展時期，市場對于窗簾需求十分巨大，一塊面料、一款單品就能夠盈利，對廠家及經(jīng)銷商而言模式十分簡單。布朗斯自創(chuàng)建十余年來，面臨許多誘惑，但其始終致力于深耕絨布面料，對此朱杰分享到，于市場而言絨布一款面料，于布朗斯而言絨布是一種載體，通過原創(chuàng)設(shè)計、紗線調(diào)整，用一款面料演繹布朗斯所想傳達(dá)的風(fēng)格，通過不同的設(shè)計以及演繹手法使一款面料滿足不同消費者的需求，這是布朗斯多年來始終致力于的事情。雖然市場隨著時間遷移而改變，但是朱杰與莫亞靜二人始終認(rèn)為，腳踏實地方能仰望天空?！安环e跬步無以至千里，不積小流無以成江?！保沁@種堅持，使得布朗斯多年來始終占據(jù)絨布領(lǐng)域前列。

2010年朱杰與莫亞靜二人去往法蘭克福及米蘭家居展學(xué)習(xí)當(dāng)下潮流，從而接觸到畫稿，至此，布朗斯將大量人力、物力、財力投入到畫稿的演繹上，從買入畫稿到線稿再到通過工藝更好的演繹詮釋，這一過程需要耗費至少一年時間。面對原創(chuàng)設(shè)計如此巨大的投入，朱杰仍然堅持，其認(rèn)為原創(chuàng)設(shè)計可以使產(chǎn)品擁有標(biāo)簽感，在眾多產(chǎn)品中脫穎而出被市場所記住，同時品牌堅持原創(chuàng)設(shè)計，將產(chǎn)品的本身價值進(jìn)行疊加給到經(jīng)銷商，為產(chǎn)品賦予發(fā)光點助力經(jīng)銷商。

后疫情時代 調(diào)整心態(tài) 賦能終端

布朗斯不僅通過匠心、堅守產(chǎn)品品質(zhì)對經(jīng)銷商進(jìn)行間接幫扶，并且在2016年進(jìn)行賦能終端、助力經(jīng)銷商的戰(zhàn)略布局規(guī)劃。武云霞作為從業(yè)多年的行業(yè)資深專家及觀察者，在2016年便接觸了布朗斯品牌，作為業(yè)內(nèi)首批與舍然合作賦能終端的企業(yè)品牌之一，武云霞認(rèn)為這是十分具有前瞻性的戰(zhàn)略布局行為，對此朱杰分享到，十余年專注一款面料、做好“一塊絨布”，不僅要將產(chǎn)品做到最好，獨具匠心，給到經(jīng)銷商產(chǎn)品上的優(yōu)勢幫扶，同時也要站在客戶高度對門店銷售及知識體系進(jìn)行幫扶，幫助經(jīng)銷商更好的提升業(yè)績，布朗斯賣的不只是產(chǎn)品，更是一種生活方

式的引領(lǐng)。今年的疫情使整個行業(yè)受到波及，但正是由于疫情使許多企業(yè)進(jìn)行深刻反思，某種意義上而言，疫情的出現(xiàn)對行業(yè)乃至中國品牌的發(fā)展起到了無形的推動作用，因此在后疫情時代，各個企業(yè)、品牌應(yīng)積極調(diào)整心態(tài)，調(diào)整后疫情時代戰(zhàn)略布局。而其中更值得深思與挖掘的便是作為品牌方或供給方，是否能真正實現(xiàn)終端需求。消費者群體更迭、消費觀念轉(zhuǎn)變、消費行為升級使得經(jīng)銷商面臨的市場挑戰(zhàn)愈加艱巨，經(jīng)銷商也更加需要具備高于客戶的專業(yè)價值與專業(yè)素養(yǎng)，而作為品牌方更要積極幫扶應(yīng)對，在提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、疊加產(chǎn)品附加值的同時，賦能終端，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展，引領(lǐng)消費者生活方式。

國家政策 消費升級 整體軟裝大勢所趨

從專注深耕“一塊絨布”到如今布朗斯3.0生活館的推出，朱杰認(rèn)為這是企業(yè)發(fā)展階段的呈現(xiàn)。2007年至2016年間布朗斯始終堅持小而精的定位，只有深挖某一板塊中的某一品類，足夠聚焦，將這一種品類做精做透，在終端才會嶄露頭角。隨著布朗斯品牌化進(jìn)程加快，以及市場導(dǎo)向的變更，單一品類的極致使得順應(yīng)市場進(jìn)行寬廣向發(fā)展，但是并不建議所有企業(yè)都借鑒這樣的做法，還是要深耕自身擅長領(lǐng)域，找尋適合自身的發(fā)展方向進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整。

對此武云霞十分贊同，其表示，企業(yè)在做大而全發(fā)展時要將單品做好，根基做牢，而不應(yīng)市場潮流和導(dǎo)向盲目轉(zhuǎn)型，企業(yè)更多應(yīng)用單品精細(xì)化夯實根基，先成為一個行業(yè)品牌進(jìn)而再下沉到消費者，成為真正意義上的消費者品牌。而對于企業(yè)應(yīng)小而精還是大而全的問題，武云霞認(rèn)為二者皆可，并且這并不是選擇題。企業(yè)應(yīng)深耕其中一個領(lǐng)域，將這一領(lǐng)域做到極致的同時孵化團(tuán)隊、內(nèi)控管理等方面多方助力，所有內(nèi)功做足之后，可以進(jìn)行下一步的戰(zhàn)略高度調(diào)整，打造家居館或生活館。無論是小而精還是大而全，最核心之根本仍為認(rèn)清企業(yè)、品牌發(fā)展的方向。

受國家政策調(diào)控，精裝房普及率越來越高，消費者會將更多目光集中在軟裝方面，同時軟裝也越來越成為消費者內(nèi)心訴求的一種需求和體現(xiàn)，因為未來窗簾行業(yè)也將愈加繁榮，機會眾多。“Z世代”的逐步展露及“懶人經(jīng)濟(jì)”的不斷升級，使得未來家居軟裝行業(yè)中許多品牌將打造一站式服務(wù)，品類也會非常多元豐富。面對這樣的未來家居軟裝格局，朱杰認(rèn)為此時應(yīng)通過設(shè)計、產(chǎn)品、工藝革新，強化標(biāo)簽，樹立品牌優(yōu)勢，打造自身競爭壁壘，建立品牌核心競爭力來應(yīng)對今后的格局與趨勢。

對于新浪媒體的進(jìn)入，朱杰認(rèn)為這對于行業(yè)發(fā)展而言是十分利好的，媒體的關(guān)注可以使行業(yè)充分曝光，對于行業(yè)的推廣力度也會不斷加速，將更多行業(yè)信息下沉終端。武云霞認(rèn)為，媒體的進(jìn)入可以提高行業(yè)透明度，使更多的目光關(guān)注并聚焦到窗簾布藝行業(yè)，通過媒體曝光充分展現(xiàn)窗簾行業(yè)的信心以及決心，也更加能夠推動行業(yè)蓬勃正向發(fā)展。

付楊/文

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