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單店提貨額近3年連續(xù)增長!我樂家居經(jīng)銷商如何做到的?

來源：家居百科時間：2021年01月13日 18:22

2020年是動蕩的一年，各行各業(yè)都不好過。但九大定制家居上市企業(yè)之一的我樂家居卻逆勢增長，在一片行業(yè)叫衰的形勢下于2020年上半年就拿到了5億利潤額的傲人成績，以及我樂家居經(jīng)銷商單店提貨額近3年連續(xù)穩(wěn)步增長的高分答卷。

在形勢一片大好之際的扶搖直上固然讓人眼紅，但只有經(jīng)過大風(fēng)大浪的洗禮，才能彰顯一個品牌在制度、理念上的先進(jìn)。那么，我樂家居、我樂家居經(jīng)銷商是如何在動蕩的2020年取得如此優(yōu)異的成績的呢？在2021年加盟我樂、做我樂家居經(jīng)銷商還來得及嗎？

圖：我樂家居品牌形象代言人高圓圓

一、背靠“大”品牌好乘涼

做過經(jīng)銷商的人都明白“背靠大樹好乘涼”這句話的含義。2020年受到疫情重創(chuàng)，很多中小企業(yè)因資金鏈、供貨渠道等問題未能挺過去，但我樂家居經(jīng)銷商因有著我樂總部的支持和幫助，業(yè)績不降反升。

依靠著前幾年快速發(fā)展時期積累下的雄厚資本，我樂家居在疫情期間為全國經(jīng)銷商獲得授信借款共計500余萬元；累計近千家店鋪享受到正常供貨價的折扣優(yōu)惠；發(fā)放“重災(zāi)區(qū)特別幫扶百萬基金”40余萬元，并對湖北經(jīng)銷商進(jìn)行1對1專項(xiàng)幫扶。

圖：我樂家居在疫情期間給經(jīng)銷商的幫扶

同時，我樂家居通過向我樂經(jīng)銷商輸送先進(jìn)銷售精英、更新迭代應(yīng)急銷售知識等方式，與經(jīng)銷商們共克時艱。據(jù)悉，在2020年疫情停工停產(chǎn)的階段，我樂家居憑借強(qiáng)大的品牌實(shí)力敏銳地抓住了人們對于改善家居條件的迫切需求，幫助經(jīng)銷商們接連推出多個優(yōu)惠活動，成功實(shí)現(xiàn)降本增效，與經(jīng)銷商們攜手共贏。

圖：我樂家居銷售培訓(xùn)班

二、擁抱新營銷手段，立足動蕩市場

在過去的認(rèn)知中，朋友圈營銷是經(jīng)銷商們最接近互聯(lián)網(wǎng)的營銷模式，但這種方法過于依賴固定客戶池。據(jù)一位華東地區(qū)四級城市的我樂家居經(jīng)銷商說，由于他們過去十分依賴本地客源，隨著疫情期間到店客源驟降，朋友圈營銷陷入僵局，店鋪受創(chuàng)重大。

在這種膠著狀態(tài)下，我樂家居總部想經(jīng)銷商之所想，急經(jīng)銷商之所急，聯(lián)動全國千城經(jīng)銷商的線上直播活動應(yīng)運(yùn)而生。在疫情初期，我樂家居總部和我樂家居經(jīng)銷商們僅僅在工廠店和線下門店直播，借助淘寶平臺在特殊時期給予的流量扶持，打出了口碑第一炮，取得了階段性的勝利。

圖：我樂家居直播活動

隨著復(fù)工進(jìn)度加快，我樂家居及我樂經(jīng)銷商們再次用力，在“雙十一”期間力邀國民女神高圓圓帶來了一場線上線下千城聯(lián)動的直播。在全國千城經(jīng)銷商所在的商圈，設(shè)置了大屏幕投放高圓圓的直播，借此贏得了諸多消費(fèi)者駐足觀看，參與直播活動，為線下經(jīng)銷商門店帶來了超多客流量。

圖：高圓圓在雙十一直播現(xiàn)場

據(jù)悉，作為我樂家居品牌形象代言人的高圓圓，隨著鏡頭展現(xiàn)了女神與家居的親和互動，讓全國觀眾見證了我樂家居的設(shè)計魔法，看到了我樂家居產(chǎn)品的超高顏值。此外，在直播的前中后期，我樂家居的品牌宣貫持續(xù)發(fā)力，在新媒體平臺微博、小紅書、好好住等平臺上借助粉絲和輿論力量，將傳播效果最大化，增大了品牌知名度。

圖：我樂家居全國經(jīng)銷商聯(lián)動線下直播

同樣，“雙十二”期間，我樂家居邀請“辯論女王”馬薇薇，開啟了一場“辯論式”直播，依然取得了不錯的反響。僅“雙十一”、“雙十二”期間，我樂獲得的訂單額已超4億。由此可以看出，借著以全國用戶為基礎(chǔ)的公域流量，我樂家居經(jīng)銷商們擺脫了陳舊的線下營銷模式，通過線上新媒體傳播+線下品牌日活動的營銷模式，走出了一條成功之路。