羅永浩直播帶貨交易額1.1億:這兩個趨勢你發(fā)現(xiàn)了嗎?
4月1日晚上8點,當(dāng)過英語老師、賣過錘子手機、自稱也許是中國第一代網(wǎng)紅的羅永浩的首場直播正式開播,相信很多小伙伴也一樣觀看了老羅的帶貨首秀,超過1.1億的總支付交易額令很多人羨慕不已。
??作為智能家居行業(yè)小編,看完直播有兩個最大的感受:一是智能產(chǎn)品不再是“舊時王謝堂前燕”,也正在快速地“飛入尋常百姓家”。二是線上營銷、直播帶貨對于智能家居產(chǎn)品同樣適用,尤其是在種種原因影響線下營銷受阻的當(dāng)下。
??智能產(chǎn)品快速普及,全場景智能時代正在到來
??在昨晚直播中上架的22種產(chǎn)品中,不乏掃地機器人、智能門鎖、智能臺燈、投影儀、電動牙刷、自動洗手機以及手機等智能產(chǎn)品。
??實際上,智能單品與全套的智能家居不同,單品不需復(fù)雜的設(shè)置,基本上就是買過了就能用,更不用在家里裝修布線、安裝調(diào)試等操作,但是帶來的改變卻是在日常生活中就可以感受得到。
??這種小確幸無疑是最能讓人感到智能產(chǎn)品的美好的,未來智能家居的普及也極有可能是通過“智能單品-智能場景-全屋智能”這樣的階段逐步實現(xiàn)。
??小米和華為的IoT生態(tài)布局就是如此,他們的IoT業(yè)務(wù)前期均直接面向C端消費者,通過打造爆款智能產(chǎn)品吸引用戶,培養(yǎng)用戶習(xí)慣以及建立自有生態(tài),而后便是豐富生態(tài)產(chǎn)品,實現(xiàn)更多智慧場景,最終實現(xiàn)全場景智能。隨著生態(tài)的完善與成熟,再推出智慧酒店、智慧地產(chǎn)等B端方案。
??在互聯(lián)網(wǎng)巨頭的帶動下,掃地機器人、智能門鎖、電動牙刷,智能照明等各種類型的智能產(chǎn)品已進入尋常百姓家,而全場景智慧生活時代正在到來。
??線上營銷、直播帶貨同樣適用于智能家居企業(yè)
??據(jù)羅永浩交個朋友官方統(tǒng)計,在直播中共賣出了6250把智能鎖、2000多臺投影儀,4159臺掃地機器人,5500臺智能臺燈,109790支電動牙刷、44995套自動洗手機,可謂十分驚人。
??盡管這次直播中的智能產(chǎn)品都是一些單品,但是也讓智能家居企業(yè)再次意識到線上營銷的重要性和可操作性。
??尤其是在本次疫情影響下,眾多智能家居企業(yè)不得不將營銷轉(zhuǎn)至線上。這種“被迫之舉”甚至讓不少企業(yè)收獲大批粉絲,品牌推廣更進一步。此外還有企業(yè)將直播考察、直播帶貨作為疫情期間的重點運營手段,觀看人數(shù)甚至破萬,數(shù)千套智能家居產(chǎn)品也順利賣出。
??以往我們都在說“智能家居無體驗不成交”,但視頻直播、甚至VR參觀都能讓我們身臨其境般觀看,因此當(dāng)線下受阻,線上推廣自然成為智能家居企業(yè)——尤其是以線下渠道建設(shè)為主的企業(yè)——不約而同的選擇。實踐也證明,當(dāng)外部面臨不可抗力的時候,內(nèi)抓管理,創(chuàng)新運營思路,提升品牌知名度,也是至關(guān)重要的一環(huán)。
??對于智能家居線下渠道服務(wù)商而言,自我推廣的重要性就更不必多說了,針對C端用戶,更是要多做線上營銷,讓用戶了解、感受智能家居的優(yōu)勢,線上線下齊發(fā)力,才能更多的人了解你。
??小結(jié)
??隨著5G時代的來臨,高帶寬低延遲的網(wǎng)絡(luò)會讓加速互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟,更智能的生活場景、8K直播、VR直播都將走入我們的視野,線上智能家居的體驗與真實的展廳體驗之間的鴻溝將進一步縮小,智能家居將迎來更大的市場需求,線上營銷也將被越來越多的企業(yè)和渠道商所運用。(來源:智家頭條)
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