恒林、歐派、索菲亞、曲美、永藝等五家公司如何保住了增長(zhǎng)?
??最近又有一些公司發(fā)布了業(yè)績(jī)預(yù)增公告,其中有曲美、恒林、索菲亞、歐派、永藝等五家。
??目前來看,早早發(fā)了2020年度公告的,基本上都是凈利預(yù)增類企業(yè)。其中,少部分公開了營(yíng)收增長(zhǎng)的情況。
??1. 曲美家居:預(yù)計(jì)凈利潤(rùn)1.2億元到1.4億元,同比增長(zhǎng)22.88%至43.36%。歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)在1億元至1.3億元之間,同比增長(zhǎng)21.72%至58.24%。
??歸母凈利潤(rùn)與前三季度比起來,情況變好了。
??據(jù)財(cái)報(bào),前三季度營(yíng)收約29.01億元,同比下降3.59%;歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)約3118萬(wàn)元,同比下降61.08%。
??時(shí)間推回到2019年時(shí),曲美營(yíng)收高達(dá)42.79億元,同比增長(zhǎng)47.99%;歸母凈利潤(rùn)8216萬(wàn)元,實(shí)現(xiàn)扭虧為盈。
??近幾年里,曲美家居的業(yè)績(jī)曲線有所波動(dòng),但整體是向上的。
??曲美創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)動(dòng)作并不少,比如定位時(shí)尚家居,面向年輕群體推時(shí)尚系列產(chǎn)品;提供“全屋定制+成品+軟裝”一站式服務(wù);運(yùn)營(yíng)多種形態(tài)的終端門店;挖掘抖音等新媒體的價(jià)值。
??另外,借助對(duì)Ekornes的收購(gòu),拓寬海外市場(chǎng);推進(jìn)Ekornes旗下Stressless、IMG等品牌在國(guó)內(nèi)的招商與推廣,打造“挪威躺”等爆款產(chǎn)品。
??2. 恒林股份:預(yù)計(jì)2020年歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為3.6億元到3.8億元,同比增加47.91%-56.12%。
??這個(gè)成績(jī)沒有太大的懸念,第三季度的時(shí)候,恒林營(yíng)收就非常好,前三季度營(yíng)收約32.26億元,同比增長(zhǎng)65.24%;凈利潤(rùn)約3.02億元,同比增長(zhǎng)38.43%。
??不過,出人意料的是,該公司的市值居然變化不大,2021年1月29日收盤時(shí)才55.45億元,或許受到品類賽道狹窄、海外市場(chǎng)高度依賴等因素影響。
??3. 永藝股份:2020年表現(xiàn)不差,據(jù)業(yè)績(jī)預(yù)告顯示,預(yù)計(jì)2020年歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)約2.32億元至2.68億元,同比增加約28%至48%。
??同樣沒有懸念,前三季度的營(yíng)收約23.23億元,同比增長(zhǎng)31.1%;歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)2.07億元,同比增長(zhǎng)44.61%。
??在資本市場(chǎng)的情況,跟恒林比較相似,2021年1月29日收盤時(shí),才36.6億元。
??4. 索菲亞:預(yù)計(jì)2020年實(shí)現(xiàn)銷售收入80.7億元-88.4億元,同比增長(zhǎng)5%-15%;實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)11.3億元-12.4億元,同比增長(zhǎng)5%-15%。
??尤其是第四季度,營(yíng)收增長(zhǎng)25.3%-57.7%,歸母凈利潤(rùn)增長(zhǎng)21.4%-51.5%,非常強(qiáng)勢(shì)。
??5. 歐派家居:營(yíng)收預(yù)計(jì)增加約6.77億元到20.3億元,同比增長(zhǎng)5%到15%;而2019年?duì)I收約135.33億元,那么,2020年最高可能到達(dá)150多億元。預(yù)計(jì)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)增加約1.84億元到3.68億元,同比增長(zhǎng)10%到20%。
??市值表現(xiàn)也相當(dāng)不錯(cuò),2020年以來增幅高達(dá)100%左右。到2020年1月29日,總市值超過了899億元,在泛家居上市公司里,市值總量排名靠前。
??在增長(zhǎng)原因上,各有自己的業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì),有自己的增長(zhǎng)道路,但也有一些大概的共同點(diǎn),以下是一個(gè)簡(jiǎn)單的初步梳理,供參考:
??1、大宗工程、精裝配套業(yè)務(wù)做得不錯(cuò),上半年有所放量。
??據(jù)統(tǒng)計(jì),2020年精裝樓盤的總量有所下滑,配套市場(chǎng)的規(guī)模也有下滑,比如前10月住宅精裝開盤房間238.7萬(wàn)套,同比下滑11.1%。
??部分品類里,工程市場(chǎng)的集中度卻有提升,部分企業(yè)拿到了更大的份額,進(jìn)而推動(dòng)業(yè)績(jī)的提升。
??比如索菲亞的大宗業(yè)務(wù),2020前三季度占比14.4%,同比增長(zhǎng)54.8%。歐派家居,上半年大宗收入10.44億元,同比增長(zhǎng)12.34%;前三季度18.3億元,同比增長(zhǎng)18.39%。
??2、出口渠道暢通,抓住了海外的機(jī)會(huì)。
??比如恒林就是典型的案例,境外開始居家辦公,從2020第二季度起,辦公椅等產(chǎn)品的需求顯著提升,跨境電商訂單高速增長(zhǎng)。2020年9月時(shí),曾經(jīng)回答過投資者,辦公椅、沙發(fā)、按摩椅訂單爆滿。
??3、積極出擊,全力抓線上流量,通過多家公司聯(lián)盟、線上線下配合、直播社群爆破等,階段性實(shí)現(xiàn)訂金訂單、意向訂單、全款訂單等大量客戶的占有。
??尤其是主打內(nèi)銷市場(chǎng)的公司,2020增長(zhǎng)形勢(shì)還算不錯(cuò)的品牌,普遍曬過多場(chǎng)訂單量達(dá)數(shù)萬(wàn)的營(yíng)銷活動(dòng)。
??線上做得好,對(duì)部分主攻零售的公司,非常有利。
??比如索菲亞,到2020年三季度末,電商引流的客戶總體占比從16%提升到25%;一線城市的電商客戶占比超45%;培育 抖音、小紅書、微信、快手等獲客渠道,全網(wǎng)私域流量的粉絲超過2000萬(wàn)。
??歐派家居幾乎每個(gè)月都有大型直播+線下的爆破大促,多品類聯(lián)合舉行,或者單品類爆破,打造了總裁+明星的主播組合,曬出多場(chǎng)數(shù)萬(wàn)訂單量的活動(dòng)。
??2020年里,歐派至少組織了姚晨、孫儷、陸毅夫婦、孫紅雷夫婦、童瑤、王小騫等參與的直播活動(dòng),
??4、傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)渠道守住了基本盤,新發(fā)力的重點(diǎn)渠道持續(xù)放量,帶動(dòng)增長(zhǎng),比如歐派家居,零售渠道的優(yōu)勢(shì)明顯,同時(shí)又在整裝、大宗、電商板塊做出了漂亮成績(jī)。整裝渠道據(jù)說斬獲12億元,比2019年增長(zhǎng)了57%。
??到2020年6月時(shí),大家居經(jīng)銷商就有293家,門店334家;第三季度是,經(jīng)銷商增加到335家,門店390家。
??索菲亞也是典型的案例,零售、整裝渠道都有比較明顯的成績(jī),2020前三季度,門店總數(shù)達(dá)2666家,司米1056家,經(jīng)銷商渠道貢獻(xiàn)收入達(dá)到82.1%。整裝渠道方面,計(jì)劃簽約500家裝修公司,與圣都達(dá)成了戰(zhàn)略合作。
??5、部分企業(yè)的第二、三業(yè)務(wù)增長(zhǎng)不錯(cuò),比如歐派家居, 除了櫥柜、衣柜表現(xiàn)繼續(xù)強(qiáng)勢(shì),還有衛(wèi)浴、 木門、整裝大家居等業(yè)務(wù)情況較好,支撐起了整體業(yè)績(jī)的上升。(來源:大材研究)
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網(wǎng)址: 恒林、歐派、索菲亞、曲美、永藝等五家公司如何保住了增長(zhǎng)? http://m.motorhomedigest.com/newsview34647.html
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