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35年家居老字號(hào)喊出“沙發(fā)專家”新定位,背后藏著怎樣深意?

來源:家居百科 時(shí)間:2021年02月04日 12:19

       如果你不能在某一方面爭得第一,那就尋找一個(gè)你可以成為第一的領(lǐng)域。

——里斯《定位》

       20世紀(jì)暢行至今的定位理論,想必大多數(shù)人并不陌生。不少企業(yè)通過“定位”打造了脫穎而出的品牌,被奉為營銷典范。然而,家居行業(yè)卻仿佛走入了胡同深巷,拼了命往全品類大家居、全屋定制等方向延伸。以多品類創(chuàng)造高客單值,這樣做確有可取之處。

       可與此同時(shí),當(dāng)沒有優(yōu)勢產(chǎn)品時(shí),也失去了品牌特色,成了茫茫人海的“大眾臉”,讓消費(fèi)者有需求時(shí)難以想起。專精還是全能,是家居企業(yè)面臨的一大抉擇。

       摘下品牌“大眾臉”,定位就是塑造競爭力

       在家居行業(yè),當(dāng)大多數(shù)品牌還在隨波逐流,盲目進(jìn)軍或轉(zhuǎn)型大家居時(shí),左右沙發(fā)始終聚焦沙發(fā)品類,提出“沙發(fā)專家”的戰(zhàn)略定位,將左右與“沙發(fā)”品類直接綁定,來搶占消費(fèi)者心中沙發(fā)品類的位置。以簡單明了的方式告訴消費(fèi)者,買沙發(fā)就應(yīng)該選左右沙發(fā),因?yàn)樗褪沁@個(gè)品類的專家。

左右沙發(fā)新戰(zhàn)略定位左右沙發(fā)新戰(zhàn)略定位

       那么,左右沙發(fā)為何在這個(gè)節(jié)點(diǎn)提出新戰(zhàn)略定位?這背后又暗藏著怎樣的深意?

       以“沙發(fā)專家”之名,搶占消費(fèi)者心智

       定位是基于市場分析、企業(yè)優(yōu)勢等多種客觀因素后作出的重大戰(zhàn)略決定。不切實(shí)際地確立定位,只會(huì)與初衷背道而馳。

       各大家居品牌在沙發(fā)品類的異軍突起,以及新生代品牌的快速發(fā)展,讓消費(fèi)者的選擇變得多樣。左右近年來受到不小挑戰(zhàn),意識(shí)到要進(jìn)一步鞏固并擴(kuò)大品牌在消費(fèi)者心中的位置,搶占更大的市場份額。

       不僅如此,在后疫情時(shí)代,左右沙發(fā)敏銳地洞察到,部分經(jīng)銷商對(duì)拓店的積極性高并對(duì)新品競爭力抱有很大希望。因此,左右沙發(fā)抓住新增的渠道紅利,提出“沙發(fā)專家”的戰(zhàn)略定位,向市場發(fā)起全面進(jìn)攻。

       當(dāng)然,要想構(gòu)建品牌定位形象,要有足夠?qū)I(yè)和優(yōu)勢的競品。針對(duì)主流的中高端真皮沙發(fā)和布藝沙發(fā),發(fā)力打造情景、現(xiàn)代系列以及賽尚系列。同時(shí),培育維特利、國際系列和智能系列,并強(qiáng)化時(shí)光系列,向著高端市場延伸。最終,在抓住主流市場之際,形成主攻中高端、進(jìn)取高端的市場布局,搶占更多市場份額。

左右沙發(fā)情景系列 摩登天空左右沙發(fā)情景系列 摩登天空

       35年專注+六大工藝,做國人的品質(zhì)沙發(fā)

       定位只能搶占消費(fèi)者心智,而取得消費(fèi)者信任,打造品牌忠誠度并在“不出門知天下事”的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代傳播正面口碑,則要有良好的用戶體驗(yàn)。實(shí)際上,定位與用戶體驗(yàn)相輔相成,用戶體驗(yàn)?zāi)芗涌旌挽柟唐放圃谙M(fèi)者心中的落地。

       基于此,左右沙發(fā)的6大工藝和35年沙發(fā)產(chǎn)、銷、研的豐富行業(yè)經(jīng)驗(yàn),是其深受市場好評(píng)的基石,更是“沙發(fā)專家”定位的自信源泉。

       面料、海綿、框架、彈簧、結(jié)構(gòu)、環(huán)保是沙發(fā)品質(zhì)的主要構(gòu)成。基于消費(fèi)者對(duì)這6方面的反饋,經(jīng)過多年實(shí)踐探索,在原材料采購上,都對(duì)供應(yīng)商提出左右專門的工藝及指標(biāo),構(gòu)建超耐久恒新、超持久防塌、超牢固支撐、超強(qiáng)韌回彈、超貼合護(hù)腰、超健康綠色的6大工藝,成就了沙發(fā)20年如初的美談。

       尤其是家具污染物的釋放直接與人們的健康掛鉤,左右沙發(fā)將健康綠色擺在了首位。從膠水的選擇到每步工藝的不斷精進(jìn),雖然這種傳統(tǒng)老匠人才有的“挑剔”無形中增加了生產(chǎn)成本,但保證了沙發(fā)交付到消費(fèi)者手中的品質(zhì),并成為首批獲得“中國綠色家具優(yōu)品”榮譽(yù)稱號(hào)的企業(yè)。

       深圳家具標(biāo)準(zhǔn)代表,引領(lǐng)新國貨崛起

       深圳家具行業(yè)協(xié)會(huì)主席侯克鵬在左右沙發(fā)戰(zhàn)略定位發(fā)布會(huì)上談到,左右沙發(fā)是深圳家具行業(yè)的象征,也是深圳家具行業(yè)創(chuàng)新設(shè)計(jì)的代表。

深圳家具作為全國家具行業(yè)的標(biāo)桿,有著遠(yuǎn)高于國內(nèi)其他地區(qū)的標(biāo)準(zhǔn),這也是2020年深圳家具出口能占全國42%的重要原因之一。左右能獲得深圳標(biāo)準(zhǔn)和綠色優(yōu)品標(biāo)準(zhǔn)的雙重認(rèn)證,其中全國獲得綠色優(yōu)品標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)更是只有26家,足以體現(xiàn)左右沙發(fā)對(duì)品質(zhì)的重視和投入。

       當(dāng)一個(gè)人專注做一件事10年,想不成功都難。左右沙發(fā)初始于1986年,專注沙發(fā)已有35載。在時(shí)間積淀中,累積六大專屬工藝,推動(dòng)了家居行業(yè)新變革。如今“沙發(fā)專家”戰(zhàn)略定位的提出,是左右沙發(fā)回顧過往經(jīng)歷和前瞻后所做出的選擇。

       這是個(gè)開放的時(shí)代,它有無數(shù)條路、暗藏著無限的可能。有的人選擇隨行,有的人躊躇不定,有的人半途迷失...而左右踏上了屬于自己的路,步伐堅(jiān)定而有力。(圖片來源:左右沙發(fā))

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