跟小米華為不同,“智能家居行業(yè)新星”云圖要走高端路線
在經(jīng)過多年的醞釀和發(fā)展,智能家居市場規(guī)模不斷擴大,增長速度加快,如今迎來了井噴式爆發(fā)。IDC預(yù)計,2020年中國智能家居設(shè)備市場出貨量預(yù)計接近2.2億臺,同比增長4.0%,到2024年出貨量將增長到近5億臺,年復(fù)合增長率高達23%。
隨著智能家居行業(yè)進一步發(fā)展,產(chǎn)品也不斷進化,如今已經(jīng)從單品設(shè)備進入到系統(tǒng)化場景。不過,有調(diào)查顯示,94%的受訪者使用過智能家居單品,但僅有2%的受訪者使用了全屋智能家居系統(tǒng),該領(lǐng)域依然一片藍海。
除了海爾智家、美的等傳統(tǒng)家電廠商將智能家居作為新戰(zhàn)略目標,華為、小米、阿里、百度等巨頭也都紛紛搶占智能家居市場外,還有魅族等手機終端廠商以及各大地產(chǎn)商加入,形成多強爭霸局面,眾巨頭都在力推全屋智能概念。智能家居行業(yè)內(nèi)玩家眾多,都在探索各自方向,也各有對行業(yè)的理解和一套玩法。不過,在這個行業(yè)里面,最近有一家話題性十足的智能家居品牌無法繞過,就是云圖全場景智能家居。
與小米、華為等玩家的定位和打法完全不同,云圖全場景智能家居開辟全新賽道,短時間內(nèi)異軍突起,僅一場線下發(fā)布會,簽約金額就達到3000萬,創(chuàng)下行業(yè)紀錄。作為一家面向高端市場的智能家居品牌服務(wù)商,云圖到底特別在哪里,它是如何看待這個行業(yè),又是怎么詮釋自己主打的全場景智能家居的?鈦媒體APP采訪到云圖全場景智能家居COO裴麗群,通過一番深入交流最終解開了這些問題的答案。
看準智能家居高端市場空白
據(jù)裴麗群介紹,云圖全場景智能家居雖然是2019年3月份成立,7月份開始運營的,但是事實上整個團隊的話在行業(yè)內(nèi)已經(jīng)耕耘了12年了,以前也做過睿祺全屋智能家居公司,算得上是中國最早的智能家居創(chuàng)業(yè)公司之一。團隊因此積累了豐富且寶貴的經(jīng)驗,這也使得云圖在短短的一年多一點的時間,就幾乎把整個全屋智能的產(chǎn)品系統(tǒng)全部構(gòu)造完成。
云圖全場景智能家居COO 裴麗群
這段經(jīng)歷也讓云圖少走了許多彎路,對于同行的產(chǎn)品十分清楚,并且從一開始就清晰自身定位,能洞察用戶痛點,打造的產(chǎn)品包括ID結(jié)構(gòu)等方面也更具有創(chuàng)新性和前瞻性。
在去年11月云圖全場景智能家居全新品牌及產(chǎn)品發(fā)布會上,云圖超級中心WinWorld PxMax、云圖超級場景聯(lián)排Piano、云圖mini超級開關(guān)WinLeaf P1mini、云圖超級遙控器四大超級品類,以及云圖智能開關(guān)、智能門鈴、家庭控制中心、傳感器與周邊等全系列新品亮相賺足眼球。
云圖將自身定位為一家高端的全場景智能家居品牌服務(wù)商,裴麗群覺得,智能家居這個概念如今已經(jīng)深入人心,但進入到用戶人群細分領(lǐng)域,中高端用戶對智能家居產(chǎn)品其實有更高的追求,這部分人群渴望更高品質(zhì)的產(chǎn)品和體驗,所以說國內(nèi)智能家居高端市場暫時來講是比較空缺的,云圖就是看準了這個市場空白和需求點。
“公司從一開始成立的時候,就是要走高端路線主打差異化,希望自家的產(chǎn)品在品質(zhì),以及外觀、功能、體驗等各方面,都能比別家做得更好,有真正的突破創(chuàng)新,做成行業(yè)標桿,有別于好比小米,或者是歐瑞普、云企、控客等品牌的產(chǎn)品?!彼f。
所以,云圖堅定地走品牌路線,除了通過產(chǎn)品贏得口碑打造品牌,還注重渠道建設(shè),并與一些大B客戶展開深度的合作,好比裝修公司、裝飾公司、做廚房家電的、做櫥柜的公司等等,另外還著重針對房地產(chǎn)市場進行開拓。云圖表示,房地產(chǎn)經(jīng)銷商市場份額占整個銷售份額的比重會比較大,可能接近50%。
除了前裝市場,云圖全場景智能家居還推出P1 mini的基礎(chǔ)套裝,適用86底盒,無需鑿線,安裝方便,主要面向后裝市場。云圖通過推出一系列單火開關(guān)套裝,讓后裝的市場實現(xiàn)輕智能體驗。
至于體驗感更完整的前裝市場,在問到費用時,云圖表示,100多平方米的房子的話,一整套大概零售價約3到5萬。
基本上可以控制所有家電
云圖致力于打造全場景智能家居,但是如何跟類似家電等其他家的產(chǎn)品進行匹配的呢?
有兩種方式,一個是家電自帶無線Wi-Fi模組的,可以通過云對云對接的方式去打通。像這種方式,云圖可以與家電企業(yè)從公司層面進行合作來打通云端,比如說云圖通過合作,可以跟所有的格力的家電或者海爾家電全部打通。
第二個就是如果家電本身不支持Wi-Fi聯(lián)網(wǎng),但它有紅外的功能,云圖就通過支持萬能紅外功能的一個智能終端去跟它打通,從而實現(xiàn)控制所有的家電。因為畢竟所有的家電都是帶紅外的,云圖的紅外碼庫也是基本上可以控制所有的家電,這個就可直接打通,典型代表性產(chǎn)品就是云圖的超級遙控器。
它支持云端碼庫、藍牙協(xié)議,適配市面上99%的家用電器、機頂盒等設(shè)備,支持云端語音喚醒及本地語音控制,并整合打通了IOT全場景,內(nèi)置音樂及影視內(nèi)容服務(wù),讓“老爺機”也能享受智能生活。
云圖還以“舒適、健康、安全、娛樂”四大應(yīng)用場景為邊界,重新定義了全場景智能家居。
舒適,就是燈光、窗簾等全場景都實現(xiàn)智能精準控制,例如有更自然的用光環(huán)境和更舒適的燈光氛圍,讓你感受更加卓越的智能家居用戶體驗;健康,云圖未來將會涵蓋到水健康、空氣健康等領(lǐng)域;安全,主要涉及攝像頭、智能門鎖、門磁,還有一些煙霧傳感器產(chǎn)品,這些都是在安全的范疇里面;娛樂,這就是智能家居里面相對高端一點的需求和享受了,包括背景音樂、影院系統(tǒng)等等。舒適、健康、安全、娛樂,就是把這四大主題定義出來,云圖就圍繞著這四大主題來設(shè)計產(chǎn)品系列。
從單品智能到全屋智能是趨勢
從單品智能到全屋智能,在裴麗群看來是必然趨勢。因為用戶如果能夠直接擁有同一品牌下的全屋智能產(chǎn)品,肯定比在A家公司買個攝像頭,在B家公司買個門鎖要更方便,而且再也不用裝好幾個APP來控制單品。其次,云圖打造全場景智能家居,旗下所有產(chǎn)品的造型包括整個ID風(fēng)格更加統(tǒng)一。
盡管單品智能公司現(xiàn)階段活得比較滋潤,全屋智能家居公司則有一定門檻,但確實是發(fā)展必然趨勢。
云圖全場景智能家居通過語音、觸屏、手勢、手機APP等進行操控。云圖認為,屏類產(chǎn)品必將取代智能音箱,因為屏即可語音,又可以交互,還可承載內(nèi)容,而且未來傳感器在整個智能家居系統(tǒng)里面將會扮演著非常重要的角色,透過傳感器和AI,云圖的目標是希望智能家居產(chǎn)品都可以做到無需人控制,而是實現(xiàn)全屋全場景智能主動控制。
許多巨頭通過主打智能音箱等單品,搶占智能家居入口、做生態(tài)。裴麗群覺得,無論是做入口還是做生態(tài),所有的產(chǎn)品都是需要單品公司這些B端客戶來配合,而且得要有資金的實力,創(chuàng)業(yè)公司如果一上來就喊入口、生態(tài)的話,不大現(xiàn)實。
“云圖全場景智能家居不跟風(fēng),而是爭取把每一款開關(guān)、每一款屏、每一款傳感器……就是每一款產(chǎn)品都做到極致,不斷提升用戶的體驗度,把產(chǎn)品口碑一點一點積累起來,自認為沒有捷徑?!彼f。
跟阿里、華為不是競爭對手
談及小米和華為兩種模式時,裴麗群覺得小米打造的是一套閉環(huán)的系統(tǒng),走品牌路線,更主要還是在賣系統(tǒng)、產(chǎn)品,雖然有一定競爭關(guān)系,但小米的用戶偏向于中低端群體,云圖主要面向中高端群體,用戶層級不一樣。
至于華為或者阿里,是一種相對開放的模式,云圖跟阿里或者華為不是競爭對手關(guān)系。相反,云圖產(chǎn)品完全可以加入阿里的體系,或者加入華為的體系。云圖非常希望擁抱這些生態(tài),但是前提是先要把自己的東西做完整,用戶體驗做到最佳,最終生態(tài)對接這塊,不過是云對云對接,對于云圖來說,只是水到渠成的事情。
云圖覺得這個行業(yè)還是缺少一些好的產(chǎn)品,一開始應(yīng)該先把產(chǎn)品做好,把用戶體驗度做到最佳才是最重要的。雖然表面看起來行業(yè)競爭對手很多,但是各家定位不同,而且這個市場容量很大,整個智能家居行業(yè)每年都在高速增長,特別是這幾年,一些龍頭企業(yè)幾乎接近100%增長,整個行業(yè)可能也有百分之四五十的增長。
所以,云圖堅持差異化高端的定位,做好產(chǎn)品服務(wù)好用戶,打造好品牌,相信自然能夠享受到整個高速增長的市場所帶來的行業(yè)紅利。
裴麗群告訴鈦媒體APP,雖然云圖定位高端,但是隨著全民生活水平提高,整個社會進入消費新升級時代。有數(shù)據(jù)顯示,在渠道商方面,三四線城市反而會比一二線城市的增長率更高一些。事實證明,像云圖這樣真正好的智能家居產(chǎn)品和服務(wù),不管是一二線,還是三四線城市,用戶不會拒絕,完全消費得起且愿意買單。
云圖還將產(chǎn)品戰(zhàn)略劃分為四個階段:重塑開關(guān)經(jīng)典系列;超級屏,品牌卡位;傳感器與周邊,實現(xiàn)全場景;新物種,做別人沒有的。
提到2021年的規(guī)劃時,裴麗群表示云圖將會繼續(xù)完善產(chǎn)品,展開第四階段的布局;同時在品牌推廣方面,未來還會有四到五場的展會以及一場發(fā)布會;整個公司方面,將會進一步加強管理,還有整個研發(fā)以及市場這三維;并且會更加專注于品牌建設(shè),2021年云圖將會有自己的超級旗艦店,而且計劃設(shè)計幾款爆品在線上進行銷售;最后云圖還可能會需要進行一到兩輪融資等等相關(guān)舉措。
(本文首發(fā)鈦媒體APP,作者|曹天鵬)
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