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從35600半價輕奢套餐,看到顧家全屋定制的專業(yè)

來源:家居百科 時間:2021年03月05日 15:15

??文章來源于定峰匯,作者楊峰

??近幾年定制家居行業(yè)發(fā)展勢頭越來越好,行業(yè)競爭愈發(fā)激烈,有不少企業(yè)跨界做定制家居,相較于其他跨界定制家居行業(yè)的家居企業(yè),顧家家居一直顯得異常的低調(diào),在進入全屋定制家居行業(yè)的這5年時間內(nèi),顧家全屋定制沒有大張旗鼓的大肆宣傳推廣,也沒有其他跨界大鱷們的遍地發(fā)聲,而是一直在著力打造產(chǎn)品體系、展示系統(tǒng)、信息化系統(tǒng)、制造系統(tǒng)、培訓(xùn)體系、招商體系、推廣系統(tǒng)等被行業(yè)人士謂之的“7大擴張力基礎(chǔ)體系”。但是異常低調(diào)的顧家卻在2021年年初,以頻繁的大手筆營銷動作,釋放出加快發(fā)展定制品類的信號。

??從近段時間的營銷動作來看,經(jīng)過了幾年的市場洗禮和團隊磨合,顧家全屋定制開始了戰(zhàn)術(shù)上的快速調(diào)整,這主要體現(xiàn)在:

??1、加快了開店進度,前幾年為了打造基礎(chǔ)體系、磨合團隊、完善內(nèi)部運營,顧家全屋定制一方面以顧家體系內(nèi)部優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商為重要點發(fā)展經(jīng)銷商,另一方面也堅持找專業(yè)獨立的經(jīng)銷商開設(shè)專業(yè)店,這既保證了融合店客流量的優(yōu)勢,老顧家經(jīng)銷團隊營銷能力全新釋放,又保證了定制專業(yè)性的發(fā)育,獨立定制經(jīng)銷商注入更多活力,兩方面更好更快的完善了顧家全屋定制體系。

??2、調(diào)整終端促銷戰(zhàn)術(shù),全面避開市面上799元、19800元的套餐大戰(zhàn),結(jié)合顧家軟體品類的領(lǐng)先優(yōu)勢,推出顧家全屋定制+顧家軟體家具的套餐組合,既結(jié)合了顧家原有優(yōu)勢,又有效的避開了單一定制家居浴血般的價格戰(zhàn)。

從35600半價輕奢套餐,看到顧家全屋定制的專業(yè)

??筆者的判斷主要基于幾點:

??1、順應(yīng)消費升級 盡顯領(lǐng)軍品牌營銷手法

??顧家全屋定制在315開年大促上發(fā)布了“半價定制輕奢”套餐,從終端來看,35600元即可購買到顧家輕奢定制套餐,包含6個無醛健康輕奢全屋柜類,還包括了價值8999元的顧家真皮大床以及一個3999元的深睡床墊,超值感滿滿。從渠道商來看,輕奢極簡類高定產(chǎn)品近年已經(jīng)得到高度認同,顧家全屋定制輕奢產(chǎn)品與傳統(tǒng)板式定制徹底差異經(jīng)營,并給經(jīng)銷商較可觀利潤,真正普惠品質(zhì)消費群體。

??作為行業(yè)內(nèi)唯一一家可以做到定制家居和軟體沙發(fā)、床、床墊產(chǎn)品集研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)、銷售為一體的品牌,顧家家居有著讓競爭對手無法模仿的產(chǎn)品優(yōu)勢。而且顧家從2016年一進入定制行業(yè)就定位做健康環(huán)保,規(guī)模雖然不大,但是做環(huán)保健康差異化定位很早,終端也積累了很多銷售經(jīng)驗。

??35600元套餐,以高定輕奢產(chǎn)品,降維打擊傳統(tǒng)板式為主的定制產(chǎn)品,做到了真正的高品質(zhì)、優(yōu)價格,相較于市場上799元、19800元的套餐,顧家全屋定制推出35600元半價輕奢套餐有著行業(yè)無法比肩的特色優(yōu)勢。

從35600半價輕奢套餐,看到顧家全屋定制的專業(yè)

??2、聚焦品質(zhì)客戶 高定輕奢產(chǎn)品全系采用無醛7號板材

??顧家的軟體沙發(fā)、床一直是定位為中高端消費群體,品牌用戶也非常注重品質(zhì)生活。顧家全屋定制選擇從品質(zhì)客戶切入,主打當(dāng)下主流的極簡輕奢家裝風(fēng)格,既與品牌定位契合,也找到了自己的營銷突破口。

??此次推出的輕奢套餐做到了全系列柜體均使用環(huán)保7號 | 孕嬰板,不玩板材升級的營銷套路,以全透明的報價姿態(tài)與消費者同頻共振,提供一站式環(huán)保融合家居解決方案。

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??3、拒絕套路、拒絕增項,簡單清爽的計價方式,便利消費者

??市面上有不少定制品牌都有提供22㎡套餐方案,但往往容易受限于板材花色、門型風(fēng)格的限制。這類套餐要么只能選擇比較基礎(chǔ)款的平板門造型,要么需要每平米補上好幾百的差價才能選到心儀的風(fēng)格或材料,這種to be or not to be的兩難選擇(典型的選擇性套路)也一直困擾著消費者。

從35600半價輕奢套餐,看到顧家全屋定制的專業(yè)

??而顧家全屋定制這次推出的35600元半價輕奢套餐,柜體可以選到14種當(dāng)下流行的花色,均使用德國進口夏特飾面紙,涵蓋黑白灰經(jīng)典色系、深淺木紋自然色系和多彩莫蘭迪流行色系。柜門可以選到輕奢、意式、極簡、時尚共12個花色(包括高光UV和膚啞門板),更夸張的是還包含了25mm厚門板,可做2.7米一門到頂?shù)某唛T,實現(xiàn)簡單大氣輕奢感。要知道市面上全屋套餐的門板都只能選18mm厚的,而想要升級25mm厚度門板是需要補好幾百一個平方的差價。

??憑借個性化等核心競爭力,全屋定制有效滿足了消費升級下的用戶新需求。加上工業(yè)4.0智能制造的加持,讓個性化家具也能像成品家具一樣批量、大規(guī)模、高效率生產(chǎn)。兩者的結(jié)合,讓全屋定制成為家居行業(yè)的“香餑餑”。

??但同時,全屋定制企業(yè)也遭遇了同質(zhì)化競爭加劇的發(fā)展瓶頸。人工成本、流量成本、店面成本、材料成本等成本也在一路高漲。不僅如此,裝修公司、房地產(chǎn)商、家具門店、電商平臺等等都在不斷的分流,定制家居掀起價格戰(zhàn)也是突圍之策。

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