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【中國整裝發(fā)展論壇VI】3.設(shè)計(jì)主導(dǎo)權(quán)

來源：家居百科時(shí)間：2021年03月15日 15:29

系統(tǒng)認(rèn)識設(shè)計(jì)主導(dǎo)權(quán)對家裝材料的組織功能

全面理解泛家裝行業(yè)未來發(fā)展運(yùn)營結(jié)構(gòu)變革

中國整裝發(fā)展論壇 VI

設(shè)計(jì)主導(dǎo)權(quán)

2020年3月24日13：30 - 17：00

上海虹橋國家會展中心5.1 D338論壇區(qū)

主辦方：

中國建博會（上海）

中國整裝研究院

指導(dǎo)單位：

中產(chǎn)聯(lián)整裝分會

戰(zhàn)略媒體合作：

網(wǎng)易家居

戰(zhàn)略合作：

億邦動力

協(xié)辦單位：

顧家班爾奇定制

簾盟科技

米倉科技

論壇嘉賓：

阿里巴巴躺平SAAS&生態(tài)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人

躺平設(shè)計(jì)家CEO 石梵

三維家副總裁曹旭東

酷家樂裝企事業(yè)部總經(jīng)理家成

紅星設(shè)計(jì)云副總裁施冬磊

歐派集團(tuán)總裁營銷助理陳勤顯

云家通聯(lián)合創(chuàng)始人伯虎

東易日盛真家CEO 黃三文

塞納春天 & 放芯裝創(chuàng)始人劉榮

簾盟科技副總裁齊洪濤

中國整裝研究院院長唐人

參加論壇將有機(jī)會獲得唐人老師《設(shè)計(jì)主導(dǎo)權(quán)》一書。

三設(shè)計(jì)主導(dǎo)權(quán)

設(shè)計(jì)主導(dǎo)權(quán)是我在研究家裝要素有效組織理論過程中提出來的一個(gè)重要思想，在我有關(guān)泛家裝行業(yè)發(fā)展理論體系中占據(jù)著重要的地位。它也是我們理解當(dāng)前泛家裝行業(yè)發(fā)展不可缺失的重要思想理論。

還是從家裝要素有效組織談起。

如果我們把整個(gè)家裝過程進(jìn)行分解，就會發(fā)現(xiàn)它實(shí)際上是由兩個(gè)過程組成的：一是家裝材料產(chǎn)品在裝修空間組合方案的確定，二是這個(gè)組合方案在裝修空間中的實(shí)施。

上述第一個(gè)過程是設(shè)計(jì)過程，決定家裝材料產(chǎn)品的組合應(yīng)用方案；第二個(gè)過程是施工交付過程，決定了家裝材料產(chǎn)品組合的實(shí)施。

所以說，在家裝要素組織過程中，設(shè)計(jì)要素的重要作用在于決定家裝材料產(chǎn)品的組合應(yīng)用?？墒牵趥鹘y(tǒng)家裝要素組織中，家裝公司設(shè)計(jì)的裝修效果圖，與家裝材料沒有直接關(guān)聯(lián)，只是展現(xiàn)裝修效果而已。所以它不是我所談及的設(shè)計(jì)要素。而家居企業(yè)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和產(chǎn)品效果設(shè)計(jì)，都不涉及家裝材料的組合，所以也不是我所說的設(shè)計(jì)要素。

不是所有的設(shè)計(jì)都是設(shè)計(jì)要素。我定義的設(shè)計(jì)要素，是指家裝過程中涉及到多個(gè)品類家裝材料產(chǎn)品組合的設(shè)計(jì)過程。

設(shè)計(jì)要素指涉及實(shí)際家裝材料組合的設(shè)計(jì)功能。

從設(shè)計(jì)要素出發(fā)，我們就得到了設(shè)計(jì)主導(dǎo)權(quán)的概念。

設(shè)計(jì)主導(dǎo)權(quán)就是指能夠決定不同品類家裝材料產(chǎn)品組合方案的設(shè)計(jì)功能，因而也是家裝材料產(chǎn)品的銷售主導(dǎo)權(quán)。

傳統(tǒng)家裝要素組織，基本上是以單品類家裝材料產(chǎn)品的經(jīng)營為中心展開的。每個(gè)家裝材料企業(yè)都只管自己產(chǎn)品的銷售，基本上不涉及其他品類產(chǎn)品的銷售。所以，在傳統(tǒng)家裝要素組織下，每個(gè)家裝材料企業(yè)都掌握著自己產(chǎn)品的銷售主導(dǎo)權(quán)。同時(shí)，每個(gè)企業(yè)都不掌握不屬于自己生產(chǎn)產(chǎn)品的銷售主導(dǎo)權(quán)。所以，通過設(shè)計(jì)來掌握不同品類家裝材料產(chǎn)品的銷售主導(dǎo)權(quán)的概念就顯得無足輕重。

這就像在一個(gè)社會中，每個(gè)人都只管自己的事，所以管理權(quán)的概念并不顯現(xiàn)?？墒?，當(dāng)某些人開始有權(quán)管別人時(shí)，這個(gè)管理權(quán)就開始顯現(xiàn)出其重要性。

在傳統(tǒng)家裝要素組織形式下，家裝公司的設(shè)計(jì)也只是裝修效果圖，不涉及到實(shí)際家裝材料的選擇與銷售。

當(dāng)我們突破傳統(tǒng)家裝要素組織形式，開始在設(shè)計(jì)中涉及到不屬于自己企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品的組合方案，并能夠決定這些品類產(chǎn)品的銷售時(shí)，設(shè)計(jì)主導(dǎo)權(quán)的重要性就開始顯現(xiàn)出來。

設(shè)計(jì)主導(dǎo)權(quán)，就是通過設(shè)計(jì)來決定家裝材料產(chǎn)品的實(shí)際組合方案，因而能夠決定這些品類產(chǎn)品銷售的權(quán)力。

如果一家家裝公司設(shè)計(jì)的不是裝修效果圖，而是實(shí)際的家裝材料產(chǎn)品的組合方案，那該家裝公司就掌握了各個(gè)品類家裝材料產(chǎn)品的設(shè)計(jì)主導(dǎo)權(quán)。如果某個(gè)品類的家裝材料企業(yè)在家裝（整體或部分）設(shè)計(jì)中除了自己企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品外，還應(yīng)用了其他品類的家裝材料產(chǎn)品，那這個(gè)企業(yè)就掌握了其他家裝材料品類產(chǎn)品的設(shè)計(jì)主導(dǎo)權(quán)。比如說全屋定制企業(yè)，就掌握了部分成品家具以及軟裝產(chǎn)品的設(shè)計(jì)主導(dǎo)權(quán)。

設(shè)計(jì)主導(dǎo)權(quán)之所以如此重要，就因?yàn)樵O(shè)計(jì)主導(dǎo)權(quán)就是家裝材料產(chǎn)品的銷售主導(dǎo)權(quán)。

“所見即所得”是對家裝消費(fèi)者說的，這句話如果翻譯過來對家裝材料企業(yè)來說，就是“所見即所售”。即你看到的設(shè)計(jì)中所應(yīng)用的家裝材料產(chǎn)品，就是實(shí)際銷售的家裝材料產(chǎn)品。

這也意味著“設(shè)計(jì)及銷售”。

從某種意義上來講，設(shè)計(jì)主導(dǎo)權(quán)又近似于我們傳統(tǒng)概念中的銷售渠道。渠道為王。傳統(tǒng)家裝材料的經(jīng)營，誰掌握了銷售渠道，誰就是王者。如今，誰掌握了設(shè)計(jì)主導(dǎo)權(quán)，誰才是王者。因?yàn)榧已b材料產(chǎn)品是通過設(shè)計(jì)來進(jìn)行銷售的。

當(dāng)我提出設(shè)計(jì)主導(dǎo)權(quán)后，很多人把設(shè)計(jì)主導(dǎo)權(quán)誤認(rèn)為是家裝材料產(chǎn)品的流量入口。然而兩者是完全不同的概念。

兩者相同之處在于，設(shè)計(jì)主導(dǎo)權(quán)必須是在某個(gè)單品類家裝材料產(chǎn)品銷售之前發(fā)生，而流量入口也是發(fā)生在該家裝材料產(chǎn)品的銷售之前。比如說，全屋定制必須是在成品家具銷售之前發(fā)生的，否則就不可能實(shí)現(xiàn)全屋定制。因?yàn)槿荻ㄖ菩枰玫匠善芳揖弋a(chǎn)品，所以全屋定制就成為成品家具的流量入口。

流量入口在先，設(shè)計(jì)主導(dǎo)權(quán)也在先。這是兩者的相同之處。

但是不同之處在于，流量入口只管流量，比如說天貓京東是流量入口。它與設(shè)計(jì)主導(dǎo)權(quán)根本不同點(diǎn)是，流量入口沒有自己通過設(shè)計(jì)來組織銷售家裝材料產(chǎn)品。

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