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鴻鵠中國優(yōu)秀合伙人展播 | 本冠地產陳勇：贏在創(chuàng)新！

來源：家居百科時間：2021年03月19日 17:10

鴻鵠中國優(yōu)秀合伙人展播 | 本冠地產陳勇：贏在創(chuàng)新！

對于房地產行業(yè)來說，房地產市場變化過快，小周期內市場波動巨大，全國市場冷熱不均，各類房地產開發(fā)商饑飽不均，如何利用創(chuàng)新營銷方式發(fā)展出新的業(yè)績增長突破口，成為各個房企的重點工作。

我們有幸采訪到本冠地產總經(jīng)理、鴻鵠中國株洲/湘潭分公司負責人陳勇總，讓我們領略一下，陳勇總對房地產創(chuàng)新營銷有何獨到見解。

陳勇

陳勇，鴻鵠中國株洲/湘潭分公司負責人、本冠地產總經(jīng)理，一位擁有近20年房地產營銷經(jīng)驗的地產老兵，擅長商業(yè)、城市綜合體、普通住宅、別墅等多種物業(yè)性質的營銷策劃。

問：

陳總，您如何看待創(chuàng)新這一詞呢？

答：

從大的方面講，創(chuàng)新可以說是人類發(fā)展的希望，從鉆木取火到蒸汽機的發(fā)明，從烽火臺的狼煙到現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)技術，一部人類文明史，就是一部不斷超越、不斷創(chuàng)新的歷史。在剛剛發(fā)布的十四五規(guī)劃綱要中，創(chuàng)新驅動作為綱要五大板塊之一，并且排在了第二位。可以說創(chuàng)新正在改變我們的生活方式，創(chuàng)新正在提升我們的生活水平。

從小的方面講，創(chuàng)新可以小到一個行業(yè)的發(fā)展趨勢，一家公司的發(fā)展速度，甚至是個人的發(fā)展前途，何謂“創(chuàng)新”，創(chuàng)新就是在原有事物基礎上賦予一種全新的思維和觀念，創(chuàng)新可以是一種思想方法、一種模式或是具體事物。

問：

在房地產行業(yè)，您覺得有哪些方面的創(chuàng)新思維呢？

答：

剛才我提到過，所謂創(chuàng)新，是一種新的理念和方法，對你現(xiàn)在做的事情有促進作用，或者說是顛覆和改變了原有的方式，對最終結果產生正面的、積極的影響，都可以叫創(chuàng)新。

對于房地產而言，創(chuàng)新思維就有很多，比如說在廣告的包裝宣傳上，像2000年初的連續(xù)整版報廣。再比如說產品設計創(chuàng)新上，90平米小三房、120平米四房、超高贈送面積等。除此之外，還有銷售手段的創(chuàng)新、工程創(chuàng)新、品質創(chuàng)新、廣告語創(chuàng)新、售后創(chuàng)新等等。

不僅僅是這些，鴻鵠中國的快銷模式就可以說是在房地產營銷領域的一次全面的創(chuàng)新。包括我在市場上拓展項目，以及我現(xiàn)在正在做的項目都會用到這個模式。

問：

陳總，您可以給我們說一下，這種快銷模式的創(chuàng)新之處在哪嗎?

答：

鴻鵠中國“買房送裝修”房產快銷模式的創(chuàng)新之處呢，可以從三個方面給你講：

第一：整合國際國內一線家裝品牌供應鏈源頭產品，價值疊加。

購房者僅需多交一部分活動金，就可以得到全屋家電、家具和裝修材料，得到巨大的實惠，買房裝修一舉兩得，大大降低了客戶的入住成本，提前解決購房客戶的裝修困惑，在市場上無疑會對購房客戶產生極大的吸引力。

高明的營銷都在做加法，對于開發(fā)商來說，增加了項目賣點，增加了產品的附加值，可以快速集聚人氣，從競品中脫穎而出，從而快銷回款，一般都會3—5倍的銷售增量，有的項目甚至會達到幾十倍。

第二：鴻鵠中國給予專業(yè)的案場營銷及拓客指導，確保模式落地效果。

比如提升置業(yè)顧問的接待逼定能力、加強案場團隊的SP配合，打造一支高效的案場銷售團隊。還有拓客策略指導，增加來訪促進銷售，同時還節(jié)省不少營銷成本。還有全年度重要節(jié)點的營銷配合，讓營銷活動不再單調無味。

第三：建立強大而系統(tǒng)的售后保障體系，消除后患。

鴻鵠中國擁有專業(yè)的售后服務團隊，超長期限的包修包換，一對一的售后服務，讓客戶使用產品舒心安心，同時也讓開發(fā)商也放心，完全不用擔心產品無法兌現(xiàn)，影響口碑。這種售后服務保障，在全國都是首屈一指，也彰顯對產品的高度自信。

問：

最后，陳總您對地產營銷人在創(chuàng)新方面有什么建議呢？

答：

談不上建議，簡單談一下我的理解吧，在我國，房地產調控已成為一種常態(tài)，在這充滿機遇和挑戰(zhàn)的新形式下，營銷策略創(chuàng)新將要首當其沖。因此，房地產企業(yè)要從多個方面著手，比如市場定位、品牌意識、營銷模式等等，不斷探索出更多科學、合理、有效的營銷策略為途徑，為房地產事業(yè)可持續(xù)發(fā)展注入活力，為房地產事業(yè)發(fā)展開拓更廣闊的空間。

結語

當我們身處變革之中，從來不會體會到時代的巨變。如今房地產步入下半場，房企成交的模式，房地產營銷思路都大大拓寬，都將進入一個新階段。唯有如陳總所述，只有不斷的學會創(chuàng)新，挖掘創(chuàng)新思維，實現(xiàn)創(chuàng)新營銷增長方式，保持長效競爭力，才能在未來更好的走下去。