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一體化軟裝成新趨勢，歐工軟裝助力中小B端經(jīng)銷商

來源：家居百科時間：2021年04月02日 18:06

隨著新房銷售熱度持續(xù)和二手房裝修進入加速釋放期，我國軟裝行業(yè)市場延續(xù)了前幾年的增長態(tài)勢。據(jù)不完全統(tǒng)計，截至2020年底，軟裝市場規(guī)模已超過1萬億，正朝著3萬億的容量快速增長。

從消費者層面來看，80、90后正成長為家居消費的主力軍，相較于老一輩消費者，他們對于個性、設(shè)計、品質(zhì)需求不斷增加，也更加重視自己的時間和決策成本，不愿意浪費太多精力在裝修購物的過程中，更加青睞簡單便捷的從設(shè)計到產(chǎn)品再到安裝的一體化軟裝服務(wù)。

消費主體的轉(zhuǎn)變，正在倒逼整個軟裝行業(yè)創(chuàng)新。尤其是對于中小B端泛家居經(jīng)銷商來說，光靠自身的實力，難以整合完善的供應(yīng)鏈，沒辦法提供一體化的軟裝產(chǎn)品與服務(wù)，市場空間正不可避免地被擠壓，再不尋找更合適的發(fā)展模式，只會被時代的浪潮所拋棄。

首創(chuàng)軟裝行業(yè)S2B2C模式，平臺整合優(yōu)化供應(yīng)鏈

受困于資金體量的問題，中小經(jīng)銷商們在面對“財大氣粗”的上游廠家時，議價權(quán)往往處于缺失的狀態(tài)，拿不到具有競爭力的產(chǎn)品價格；也難以備好品類齊全、數(shù)量充足的產(chǎn)品，滿足消費者的購買需求。“貨”就先天不足，自然就難賣了。

針對這個問題，歐工軟裝打造了軟裝行業(yè)內(nèi)首家S2B2C供應(yīng)鏈平臺，不斷甄選與優(yōu)化整合上游品牌廠商，并將零散裝企、家居經(jīng)銷商等群體的進貨需求匯總起來，以平臺的角色統(tǒng)一爭取議價權(quán)，獲得具有競爭力的優(yōu)勢價格。以歐工軟裝平臺上的極致套餐為例，通過集采，即便是對比上游供應(yīng)商的出廠價也還要便宜20%，在保證經(jīng)銷商利潤空間不變的前提下，終端銷售價相較其他商家能做到便宜30%左右，形成極大的價格競爭力。

據(jù)相關(guān)人士透露，歐工軟裝平臺目前已嚴(yán)選200多個品牌、包括30多家上市公司與行業(yè)大牌，20000個SKU的優(yōu)質(zhì)源頭產(chǎn)品，產(chǎn)品體系涵括家具、燈飾、飾品、布藝、掛畫、地毯、床品等，集現(xiàn)代簡約、極簡、新中式、北歐風(fēng)格、輕奢、歐法式、美式等主流風(fēng)格的大牌優(yōu)品、新款爆款以及性價比產(chǎn)品，覆蓋不同層次的消費者。即便是中小經(jīng)銷商，也可以依托平臺產(chǎn)品資源，為消費者提供一站式軟裝服務(wù)。

除外，B端經(jīng)銷商還能享受歐工平臺提供的產(chǎn)品交付、售后處理、運營輔導(dǎo)、零售賦能等一站式服務(wù)，實現(xiàn)平臺、經(jīng)銷商與消費者的共贏。

創(chuàng)新技術(shù)賦能銷售，實現(xiàn)高效短鏈體驗

除了進貨難外，賣貨難也成為中小B端經(jīng)銷商心中的痛。隨著互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、地產(chǎn)開發(fā)商陸續(xù)入場家裝行業(yè)，大量資本涌入市場，促使家裝行業(yè)快速增長的同時，也使得競爭更加激烈。最直觀的表現(xiàn)便是家裝經(jīng)銷商們的獲客成本顯著提升。

想要在風(fēng)云變幻的市場里，保持業(yè)績增長，經(jīng)銷商就必須要借助創(chuàng)新科技術(shù)，賦能銷售終端。就像是今年兩會的政府工作報告中提到，只有促進科技創(chuàng)新與實體經(jīng)濟深度融合，才能更好發(fā)揮創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展作用。

在終端銷售層面，歐工軟裝推出了業(yè)內(nèi)唯一一款PC+移動+小程序，同步版本的線上商城系統(tǒng)，全方位提升經(jīng)營效率，不僅可以在更多場景下觸達消費者，也方便導(dǎo)購或消費者本身進行廣泛分享，實現(xiàn)進一步的拓客裂變。

同時，歐工軟裝還有數(shù)字化的整屋設(shè)計與場景化展示工具--“軟裝大師”智能設(shè)計器，快速創(chuàng)建戶型，十秒出效果圖、一秒鐘出報價、實時修改方案，讓消費者做到“所想即所見”，起到線下樣板間的作用，讓消費者選購家裝的時候，不再單靠想象，大大縮短了他們的決策流程、降低決策成本，也更加符合年輕消費群體對于一站式軟裝購物的需求。

值得重點一提的是，歐工軟裝正在通過私域流量的創(chuàng)建，搭建起行業(yè)經(jīng)銷商們交流溝通的平臺，讓經(jīng)銷商群體擺脫過往“單打獨斗”的模式。目前，歐工已經(jīng)創(chuàng)建起20個家居人專屬交流社群，經(jīng)銷商們在社群內(nèi)進行日常的交流與溝通，汲取更前沿的方法與經(jīng)驗，發(fā)現(xiàn)潛在的商機。同時，歐工軟裝還持續(xù)邀請業(yè)內(nèi)大咖、營銷專家進行各種維度的“家居人撕痛課”直播，從整體的經(jīng)營規(guī)劃到具體的營銷話術(shù)，全方位幫扶經(jīng)銷商群體，解決終端銷售難題，促進業(yè)績增長。

擁抱變化，積極創(chuàng)新，才是“抓住機遇，化解危機”的關(guān)鍵所在。歐工軟裝以S2B2C模式打通軟裝行業(yè)上下游的壁壘，實現(xiàn)共享供應(yīng)鏈，為中小B端家居家裝經(jīng)銷商構(gòu)建起核心競爭力，并多項創(chuàng)新技術(shù)和服務(wù)體系賦能終端銷售，為他們快速發(fā)展提供強大動能。

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