家電行業(yè)黑馬崛起,一季度銷售同比增長超100%
今年以來,消費(fèi)回升,地產(chǎn)復(fù)蘇,驅(qū)動家電行業(yè)穩(wěn)定回暖。在“家電之都”順德,除了美的、格蘭仕、萬家樂、萬和等老牌企業(yè)外,幾匹“黑馬”的崛起,給行業(yè)帶來了新趨勢,更引人關(guān)注。
從近期的消息來看,云米電器、德爾瑪電器、小熊電器、長興電器等順德家電新勢力品牌,在2021年一季度都取得了不俗的銷售業(yè)績。其中,長興電器銷售總經(jīng)理陳明忠透露,長興在一季度銷售同比增長超100%,實(shí)現(xiàn)業(yè)績翻番。
在競爭激烈的家電行業(yè),與深耕數(shù)十年的老牌企業(yè)相比,云米、德爾瑪、小熊、長興這些新銳品牌大多創(chuàng)立于近十年,最短的創(chuàng)業(yè)時(shí)間只有2年。但幾乎每一家都連年保持超100%的增長,甚至有短短幾年間從0到10億元的突破。那么,這些行業(yè)“黑馬”是憑何彎道超車?
農(nóng)村包圍城市 連年保持增長超100%
“雖然創(chuàng)業(yè)史短,但只要產(chǎn)品好,找對市場,就能在競爭激烈的家電產(chǎn)業(yè)叢林中搶得一塊蛋糕。”陳明忠笑言。
自正式運(yùn)營以來,長興電器已經(jīng)實(shí)現(xiàn)銷售連續(xù)多個(gè)季度同比增長。即使是受疫情影響的2020年,也保持了銷售收入、市場網(wǎng)點(diǎn)雙增長的格局。
與電商黑馬“拼多多”的策略類似,長興電器在創(chuàng)業(yè)早期,也采取了“農(nóng)村包圍城市”的市場策略,瞄準(zhǔn)下沉渠道,猛攻縣鎮(zhèn)市場,在老牌巨頭們還沒能完成滲透布局的空隙地區(qū),用精準(zhǔn)的產(chǎn)品、靈活的模式迅速打開市場,站穩(wěn)了腳跟。
陳明忠介紹了他的增長秘訣——長興模式:首先,不壓貨,輕資產(chǎn)即可運(yùn)作,低成本低風(fēng)險(xiǎn),小資金撬動大市場;其次,持續(xù)賦能,為合作伙伴持續(xù)提供新思維、新方法、新工具,打造持續(xù)的市場競爭能力;最后,零風(fēng)險(xiǎn)兜底,若合作伙伴因故終止合作退出,長興承諾全額兜底,原價(jià)回購。
這樣的模式,給了合作伙伴充分的主導(dǎo)權(quán)和主動權(quán),大大提高了經(jīng)銷商的積極性。今年3月,在中山黃圃舉行的第29屆中國家電交易會上,短短3天時(shí)間,長興電器就收獲了100多位意向客戶。
成功基于深厚底蘊(yùn)屢造市場爆款
俗話說得好,成功不是偶然的。長興電器的成功,也是基于站在巨人的肩膀上。長興電器是奧榮集團(tuán)旗下的自主消費(fèi)者品牌,而奧榮集團(tuán)是“順德制造”的代表之一,最早創(chuàng)立于1990年,是儲水式電熱水器、凈水設(shè)備國家標(biāo)準(zhǔn)起草單位之一。
奧榮集團(tuán)擁有8大專業(yè)生產(chǎn)基地,具備工業(yè)4.0先進(jìn)制造能力,主要生產(chǎn)電熱水器、燃?xì)鉄崴?、凈水設(shè)備、集成水槽、消毒柜、蒸烤箱等廚衛(wèi)水家電產(chǎn)品,為50多個(gè)國際知名家電品牌提供OEM服務(wù),被譽(yù)為“中國廚衛(wèi)電器行業(yè)的富士康”。
在長興電器的背后,還有一個(gè)“獨(dú)角獸”公司——東方麥田。東方麥田是國家級工業(yè)設(shè)計(jì)中心,具有國內(nèi)頂尖的工業(yè)設(shè)計(jì)水準(zhǔn),曾獲得中國十佳工業(yè)設(shè)計(jì)公司、中國設(shè)計(jì)行業(yè)信用AAA級企業(yè)、德國紅點(diǎn)獎(jiǎng)、德國IF獎(jiǎng)等多個(gè)國際獎(jiǎng)項(xiàng)。
在奧榮集團(tuán)與東方麥田的資源支持下,長興電器研發(fā)了擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的“長續(xù)航”技術(shù)、“出水?dāng)嚯姟彪p防技術(shù),解決了電熱水器行業(yè)“漏電隱患”、“熱水續(xù)航能力不足”這兩大痛點(diǎn)問題。還開發(fā)了油煙分離技術(shù)的免清洗“懶人油煙機(jī)”,智能人機(jī)交互技術(shù)的語音控制油煙機(jī)、手勢控制油煙機(jī)等產(chǎn)品,成為市場熱銷爆款。
其中HS1C長續(xù)航電熱水器憑借先進(jìn)的技術(shù)應(yīng)用和優(yōu)異的市場表現(xiàn),獲得廣州日報(bào)集團(tuán)評選的“技術(shù)最領(lǐng)先的家電產(chǎn)品”行業(yè)大獎(jiǎng)。
依托奧榮集團(tuán)的高端制造實(shí)力,以及東方麥田的頂尖工業(yè)設(shè)計(jì)能力,長興電器的成功,也就顯得水到渠成了。
三年實(shí)現(xiàn)量變五年實(shí)現(xiàn)質(zhì)變
面對目前的成績,陳明忠并不滿足,他“牛氣沖天”地表示:“三年一大步,五年上臺階。五年內(nèi),我們希望每年復(fù)合增長率不低于100%。現(xiàn)在,我們是小跑前進(jìn)不停頓,積小勝為大勝;未來,我們會大步奔跑,實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展!”
三年實(shí)現(xiàn)量變,五年實(shí)現(xiàn)質(zhì)變。陳明忠說,長興電器目前的核心策略還是要繼續(xù)開拓市場,建立終端網(wǎng)點(diǎn),提高用戶使用量,建立規(guī)模優(yōu)勢。這是一個(gè)量變的階段,大概花三年的時(shí)間去實(shí)現(xiàn)。
在產(chǎn)品方面,長興電器堅(jiān)持以客戶使用體驗(yàn)為核心,充分融合東方麥田公司的頂尖工業(yè)設(shè)計(jì)資源,共享行業(yè)頭部品牌的用戶研究數(shù)據(jù),共用工業(yè)設(shè)計(jì)資源、上游供應(yīng)鏈資源,共用制造生產(chǎn)線。
與行業(yè)頭部品牌同款、同廠、同源,以同樣的嚴(yán)苛品質(zhì),打造出同等的產(chǎn)品競爭力,這正是長興電器的核心競爭力,是長興電器在市場上攻城略地的利器。
而在服務(wù)方面,長興電器更注重“超預(yù)期體驗(yàn)”的打造,以解決廚衛(wèi)產(chǎn)品使用問題為基點(diǎn),提供客戶預(yù)期以外的衍生服務(wù),解決用戶家里廚房、衛(wèi)生間、浴室的各類問題,不僅讓用戶享受產(chǎn)品的使用樂趣,還享受產(chǎn)品以外的超預(yù)期服務(wù),打造良好的、極致的體驗(yàn)。
通過這樣網(wǎng)點(diǎn)和用戶的日漸積累、產(chǎn)品與服務(wù)的不斷提升,在未來三至五年,長興電器將會完成質(zhì)變的飛躍,由目前的一線工廠品牌升級為真正的消費(fèi)者品牌,成為消費(fèi)者耳熟能詳、有口皆碑的品牌,為消費(fèi)者提供更具價(jià)值的產(chǎn)品與服務(wù)。
(文章來源:中華網(wǎng))
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