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疫情過后如何“躺”贏 3.19線上論壇解讀家居數(shù)字化“重生”

來源：家居百科時(shí)間：2020年03月17日 14:15

庚子鼠年伊始，全國人民就經(jīng)歷了不一樣的新年：城市被封、居家隔離、商場歇業(yè)、飯店無人…… 當(dāng)大部分社會(huì)活動(dòng)因疫情而暫停，眾多線下主力行業(yè)也在剛剛開年就被潑了一盆“涼水”。

家居行業(yè)是典型的線下實(shí)體零售業(yè)，重服務(wù)、重體驗(yàn)。近期網(wǎng)易家居在對各企業(yè)進(jìn)行疫情調(diào)研時(shí)發(fā)現(xiàn)，大部分企業(yè)應(yīng)對疫情、挽回線下?lián)p失的策略是“從線上找彌補(bǔ)”，直播便是重要的線上策略之一。作為一種代替線下的互動(dòng)方式，直播已成為當(dāng)下最強(qiáng)帶貨神器，也成為家居企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)數(shù)字化的“便車”。

直播只是“非接觸式”交易最開始的一環(huán)，在直播訂單的帶動(dòng)下，家居企業(yè)從供應(yīng)鏈到服務(wù)端也逐漸“線上化”，整個(gè)行業(yè)的線上線下一體化和傳統(tǒng)運(yùn)營模式的數(shù)字化正在形成一股趨勢。

直播大戰(zhàn) 熱鬧背后的流量焦慮

2月初，居然之家3天之內(nèi)的上千場淘寶直播，直接引爆了今春的家居行業(yè)直播大戰(zhàn)。無論是種草分享、促銷賣貨，還是科普支招，家居企業(yè)的老板、銷售和設(shè)計(jì)師們，都往鏡頭前一坐，干起了視頻主播的活兒。從不斷刷新的訂單紀(jì)錄上來看，直播的效果也很令人驚艷。

3月1日和2日，高端睡眠品牌慕思變身“網(wǎng)紅”首戰(zhàn)直播，吸引超550萬觀眾在線收看，全國共計(jì)下定103348單，創(chuàng)造了疫情之下的慕思現(xiàn)象。

一開年，尚品宅配就宣布要做到“像用APP點(diǎn)外賣一樣定制家居”，而這自然更利于直播下單。其2月22日的直播，成交定金高達(dá)13919筆。

2月24日、3月7日，TATA木門業(yè)也在天貓、抖音、快手等多個(gè)平臺上進(jìn)行了兩場直播，收獲近接近7萬個(gè)訂單，為TATA抗擊疫情后續(xù)影響提供了強(qiáng)有力的支撐。

疫情之下，全民在家“自我隔離”。對于線下品牌而言，一天的空檔，意味著一天的營業(yè)額空白，其對于流量的焦慮感可想而知。因此，無接觸、影響大的直播就成為當(dāng)下家居企業(yè)最重要的流量來源。直播帶來不錯(cuò)的成績，不僅緩解了經(jīng)銷商和品牌的焦慮與壓力，也幫助他們找到了戰(zhàn)斗的新陣地。

活躍在手機(jī)上的家居導(dǎo)購們，看起來和多年前電視購物主持人的身影有些重合。電視購物已然萎靡，為什么直播帶貨這么火？除了令人心動(dòng)的優(yōu)惠和極具沖擊力的語言，直播最根本的是支撐是“云賣貨、云設(shè)計(jì)、云計(jì)算、云生產(chǎn)、云服務(wù)”一條龍的企業(yè)數(shù)字化。正如業(yè)內(nèi)眾多企業(yè)掌舵人所說，“疫情下的直播加速了行業(yè)的線上轉(zhuǎn)型，也加速了行業(yè)數(shù)字化的到來。”

跨越式轉(zhuǎn)型傳統(tǒng)家居的數(shù)字化重生

家居行業(yè)的數(shù)字化，不是在疫情下開始的。近幾年，伴隨新技術(shù)在業(yè)內(nèi)的應(yīng)用、年輕消費(fèi)群體比例的提升，家居家裝行業(yè)就開始了數(shù)字化探索。從最初的網(wǎng)上開店、自建電商平臺的“互聯(lián)網(wǎng)+”，到利用數(shù)字化技術(shù)，提高效率，優(yōu)化供應(yīng)鏈，拓寬生態(tài)圈的“+互聯(lián)網(wǎng)”，家居企業(yè)的數(shù)字化在逐步深入。

信息化、數(shù)字化帶來的工業(yè)4.0改變了家居工廠的運(yùn)作模式。歐派家居董事長姚良松曾透露歐派成功登頂新巔峰的條件，第一條就是“全信息化體系”。“歐派制造2025”融合互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)與人工智能，通過數(shù)字化進(jìn)行終端設(shè)計(jì)營銷服務(wù)管理、智能拆單、生產(chǎn)調(diào)度控制、生產(chǎn)調(diào)度控制，甚至物流信息管理等全套環(huán)節(jié)，從“人指揮機(jī)器”變成了“機(jī)器指揮機(jī)器”。

而在品牌前端，數(shù)字技術(shù)起到更多的作用是為超大規(guī)模消費(fèi)市場提供智能洞察工具，并以此為抓手打通全部環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)全面的數(shù)字化運(yùn)營?，斁煷纱u聯(lián)合創(chuàng)始人、董事副總經(jīng)理歐陽剛金在接受網(wǎng)易家居采訪時(shí)就表示，“人貨場三者需要互相匹配，這是營銷策劃的前提，在用戶畫像和大數(shù)據(jù)爬蟲上，數(shù)字化是必選項(xiàng)！”消費(fèi)者的所看、所想、所說、所好，都能在大數(shù)據(jù)中留下痕跡，從而使品牌獲得市場認(rèn)知。此外，以大數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的智慧供應(yīng)鏈又能夠幫助優(yōu)化整個(gè)價(jià)值鏈，進(jìn)而在向全渠道消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的同時(shí)也帶來品牌的業(yè)務(wù)增長。

同時(shí)，對于重線下、重體驗(yàn)的家居行業(yè)來說，數(shù)字化也正在改變消費(fèi)過程的體驗(yàn)感。顧家家居以場景、體驗(yàn)與數(shù)據(jù)為核心打造了“顧家家居的直播間”，聚焦微信私域流量，創(chuàng)新聯(lián)動(dòng)線上直播與線下零售實(shí)體、家居賣場、直營門店和經(jīng)銷專賣渠道,打造出沉浸式數(shù)字化消費(fèi)體驗(yàn)。

數(shù)字化帶來了對運(yùn)營模式的重新梳理，甚至是打破或顛覆了傳統(tǒng)模式?！皥鼍暗倪x擇必須以成本和效率為先，尤其在疫情當(dāng)下，線上場景的營銷成本和效率的優(yōu)勢很明顯！”瑪緹瓷磚聯(lián)合創(chuàng)始人、董事副總經(jīng)理歐陽剛金表示?；谶@一認(rèn)識，瑪緹瓷磚在行業(yè)中率先使用躺平設(shè)計(jì)家的3D云設(shè)計(jì)工具，并成功推廣至線下400家門店，在有效提升門店設(shè)計(jì)力的同時(shí)，也為線上天貓旗艦店的客戶提供免費(fèi)的設(shè)計(jì)導(dǎo)購服務(wù)，基于消費(fèi)者有意向購買的陶瓷產(chǎn)品，將抽象的產(chǎn)品展示轉(zhuǎn)化為可視的場景效果圖。數(shù)字化、免費(fèi)化的設(shè)計(jì)服務(wù)，不僅打造了更好的消費(fèi)體驗(yàn)，更成為了獲客轉(zhuǎn)化的抓手，幫助瑪緹瓷磚在疫情期間激活了內(nèi)部生態(tài)。

將數(shù)字化打造成獲客和沉淀流量的手段，是大部分企業(yè)在疫情當(dāng)下轉(zhuǎn)戰(zhàn)數(shù)字化建設(shè)的強(qiáng)大動(dòng)力。疫情的壓力促進(jìn)了整個(gè)家居行業(yè)數(shù)字化的進(jìn)程，尤其凸顯了在線數(shù)字化工具的戰(zhàn)略意義。而其實(shí)，在一直以來“獲客難、成交難、人口數(shù)量紅利減退”的眾多困擾下，數(shù)字化的技術(shù)改造已經(jīng)成為行業(yè)的弦上之箭。

攜手躺平設(shè)計(jì)家行業(yè)共話家居數(shù)字生態(tài)

在各家企業(yè)數(shù)字化建設(shè)的戰(zhàn)場上，也不乏提供彈藥的賦能者，躺平設(shè)計(jì)家就是其中之一。不同于企業(yè)運(yùn)用數(shù)字化打通自身“任督二脈”，作為阿里巴巴電商生態(tài)官方家裝家居設(shè)計(jì)平臺，躺平設(shè)計(jì)家試圖以家居設(shè)計(jì)為支點(diǎn)，推動(dòng)商家企業(yè)達(dá)成從門店、營銷，到設(shè)計(jì)、交易履約的全流程數(shù)字化。

作為阿里巴巴家居生態(tài)“躺平計(jì)劃”的重要一環(huán)，躺平設(shè)計(jì)家一方面以免費(fèi)3D設(shè)計(jì)工具與平臺賦能設(shè)計(jì)師，以優(yōu)質(zhì)的家居設(shè)計(jì)服務(wù)為入口，依托場景化、個(gè)性化的設(shè)計(jì)內(nèi)容，將貨架式賣貨轉(zhuǎn)化為場景式植入，從而提升家居企業(yè)的引流能力與賣貨效率，使得疲于流量戰(zhàn)、營銷戰(zhàn)的商家，可以通過打磨產(chǎn)品力和設(shè)計(jì)力，打開新的增長空間；另一方面將設(shè)計(jì)真實(shí)地鏈接至淘寶商品，打通了從設(shè)計(jì)到商品的全鏈路，既整合了產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，更打造了透明、可追溯的購買和履約過程，在數(shù)字化的消費(fèi)場景中讓購物變得簡單、輕松而放心，為消費(fèi)者真正實(shí)現(xiàn)“所想所見即所得”。

目前，躺平設(shè)計(jì)家已經(jīng)和顧家家居、兔寶寶、歐派等行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)，以及瑪緹瓷磚、吱音等強(qiáng)互聯(lián)網(wǎng)基因的品牌進(jìn)行了合作，并在持續(xù)為軟裝、硬裝、定制等細(xì)分領(lǐng)域商家，打造全套的數(shù)字化“基礎(chǔ)設(shè)施”。在疫情期間，躺平設(shè)計(jì)家更是為所有商家免費(fèi)開放所有企業(yè)級產(chǎn)品，一站式解決商家獲客、設(shè)計(jì)、營銷等場景需求，共同戰(zhàn)“疫”。躺平設(shè)計(jì)家CEO石梵表示，“躺平設(shè)計(jì)家的目標(biāo)，是與‘躺平’一起，服務(wù)一億消費(fèi)者、賦能百萬設(shè)計(jì)師，并讓超過十萬家居商家實(shí)現(xiàn)全面的數(shù)字化?！?

可以說，躺平設(shè)計(jì)家之于行業(yè)的意義，在于它所代表和所要撬動(dòng)的、數(shù)字化升級下的增長空間。在與人們生活息息相關(guān)的“衣食住行”中，只有“住”還未得到數(shù)字化的徹底改造。關(guān)系到“住”的家居行業(yè)涉及到生產(chǎn)、設(shè)計(jì)、營銷、服務(wù)等等多個(gè)維度，要實(shí)現(xiàn)滿足不同需求的數(shù)字化改造，需要企業(yè)從對自身和全行業(yè)的認(rèn)知、多方面技術(shù)的掌握出發(fā)，進(jìn)行全局觀的變革。面對這個(gè)更廣闊、更復(fù)雜和更專業(yè)化的家居行業(yè)，大家都在期待著以技術(shù)為驅(qū)動(dòng)、具有全新活力的公司，為行業(yè)變革注入催化劑。

在未來，企業(yè)的數(shù)字化能力建設(shè)將成為關(guān)乎未來發(fā)展的核心指標(biāo)，家居業(yè)正迎來不可逆轉(zhuǎn)的“數(shù)字化”時(shí)代。但部分傳統(tǒng)家居企業(yè)對數(shù)字化的認(rèn)知有限，如何正確、全面認(rèn)識家居數(shù)字化？如何推進(jìn)家居行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級？就此，網(wǎng)易家居攜手躺平設(shè)計(jì)家發(fā)起以“疫情背后家居行業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級”為主題的線上論壇，邀業(yè)內(nèi)代表性企業(yè)、嘉賓，就家居企業(yè)如何做好數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級進(jìn)行探討，為企業(yè)轉(zhuǎn)型、行業(yè)升級提供有效思路。

3月19日，在網(wǎng)易家居全國總編輯胡艷力的主持下，居然之家新零售集團(tuán)總裁王寧、 TATA木門董事長縱瑞原、東鵬控股集團(tuán)總裁龔志云、歐派家居集團(tuán)副總裁楊鑫、天貓家裝事業(yè)部新零售負(fù)責(zé)人冬一、躺平設(shè)計(jì)家CEO石梵即將做客線上論壇，就疫情之下的企業(yè)數(shù)字化需求和痛點(diǎn)進(jìn)行解讀，分享家居企業(yè)數(shù)字化的可行之路。本次“疫情背后家居行業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級”主題論壇將由網(wǎng)易家居進(jìn)行全程直播報(bào)道，敬請期待！