機辯 | 尚層裝飾林云松:做一個專注的長期主義者
近日,優(yōu)居新媒體&優(yōu)居研究院出品的大型專業(yè)視頻訪談類欄目《機辯》走進(jìn)尚層裝飾,優(yōu)居總編輯、優(yōu)居研究院院長張永志深度對話尚層裝飾董事長林云松,機辯家裝賽道企業(yè)成長與增長邏輯,挖掘尚層裝飾發(fā)展的核心競爭力與戰(zhàn)略布局新思維。
在整個機辯對話的過程中,“價值”、“堅持”、“專注”、“長期主義”成為林云松口中的高頻詞。尚層裝飾這家專注別墅裝修設(shè)計16年的公司,一直保持著穩(wěn)健的成長,在別墅私宅裝飾領(lǐng)域已經(jīng)成為絕對的龍頭。
對于未來企業(yè)發(fā)展的方向和目標(biāo),企業(yè)如何實現(xiàn)業(yè)績的持續(xù)增長,企業(yè)如何成長進(jìn)化,家裝企業(yè)做大做強的底層邏輯是什么?圍繞著這些話題,林云松給出了他內(nèi)心的真實想法和他所認(rèn)為的答案。
張永志(右)對話林云松(左)
1.企業(yè)發(fā)展步入第二階段
2021年被林云松當(dāng)作尚層裝飾發(fā)展的第二階段的元年,站在第二階段的起點上,他對企業(yè)過去15年的成長做了一個總結(jié),并對未來的發(fā)展有了更深入的思考和布局。
“第一個階段是初創(chuàng)階段,或者說機會成長階段。前15年,尚層的發(fā)展是在房地產(chǎn)高速發(fā)展的大背景下完成的,這個階段主要靠跑馬圈地獲取市場份額。如果說第一個階段屬于營銷驅(qū)動,那么,第二個階段就是管理驅(qū)動”。
在林云松看來,房地產(chǎn)降溫,下游的家居市場大環(huán)境隨之發(fā)生變化,增量市場變?yōu)榇媪渴袌觯绻胍^續(xù)增長,就需要搶奪別人的市場份額。這就需要打造更加完備的系統(tǒng)能力,包含戰(zhàn)略、經(jīng)營、組織以及信息化等方面的提升。而且還要在設(shè)計、施工、供應(yīng)鏈、服務(wù)等核心方面的價值鏈上形成真正的可復(fù)制、可衡量、可預(yù)期。這樣尚層裝飾才能獲得真正的、持續(xù)的增長。
林云松(左)與張永志(右)
林云松強調(diào),尚層的業(yè)績增長不是說要等比例在30個城市實現(xiàn)規(guī)模的放量,而是一定要在原有城市的基礎(chǔ)上實現(xiàn)倍增?!拔覀儾粫榱嗽鲩L而增長,而是逐步提升我們的系統(tǒng)能力、組織能力以及各個價值鏈上的競爭能力,調(diào)整運營模式,提升運營效率,增長是自然而生的結(jié)果”。
第一個階段,尚層裝飾用15年在全國開出了15家公司,實現(xiàn)了35億元營收;對于第二階段企業(yè)的發(fā)展目標(biāo),在林云松看來有很多維度的目標(biāo)要實現(xiàn),但從收入規(guī)模來衡量的話,5年業(yè)績翻番,實現(xiàn)百億規(guī)模則是一個可量化的指標(biāo)。
2.行業(yè)正處在突破的關(guān)鍵期
當(dāng)下家裝行業(yè)的現(xiàn)狀,被林云松稱之為黎明前的時刻。
近年來,整裝的發(fā)展速度越來越快,萬億級的家裝市場出現(xiàn)百億級企業(yè)的必然性讓家裝企業(yè)躁動不安,覺得機會就在眼前。同時,越來越多的跨界者也紛紛入局家裝行業(yè),阿里、貝殼、國美等巨頭紛紛搶灘。這讓整個行業(yè)興奮、躁動之外,又多了些許焦慮!
而林云松卻表現(xiàn)得異常淡定和冷靜,甚至看到了更大的希望。底氣在哪里?林云松給出三點理由:
1、尚層裝飾的高端定位,與其他企業(yè)形成明顯差異化,在全國范圍內(nèi)還沒有同樣布局、同樣規(guī)模的公司,所以尚層有更寬裕的時間;
2、基于對行業(yè)的理解,尚層知道自己的問題所在,只需要朝著目標(biāo)繼續(xù)努力;
3、心態(tài)很重要,家裝行業(yè)不是一個快行業(yè),而是需要三五十年才能變得更加良性、可持續(xù)發(fā)展的行業(yè),所以尚層表現(xiàn)得更加從容和安靜。
尚層裝飾精神圖騰——坐下來的悟空
尚層裝飾有一個企業(yè)的精神圖騰——“坐下來的悟空”,林云松非常喜歡,一直陪伴著尚層裝飾一同成長。“人的精力是非常有限的,我們要盡量在與我們目標(biāo)和愿景不相關(guān)的事情上投入最小的精力,這樣才能在重要的事情上保持正常的體力和專注度?!?/p>
在林云松看來,要想把企業(yè)經(jīng)營好,就要具備持續(xù)學(xué)習(xí)的能力,持續(xù)了解市場的變化、社會的變化,多進(jìn)行跨界交流,始終讓自己清楚地明白問題在哪、終點在哪。還要多看歷史,不管是一個國家的發(fā)展還是一個偉大企業(yè)的發(fā)展,又或者這些創(chuàng)始人的心路歷程甚至傳記,通過學(xué)習(xí)給自己一個正循環(huán)的暗示與引導(dǎo)。
從最初創(chuàng)立時只有幾十個人,到現(xiàn)在三千多人的員工規(guī)模,從默默無聞的小公司到行業(yè)翹楚,林云松坦言一開始就想做一家小而美的公司,但被時代、行業(yè)和市場推動走到今天的規(guī)模,那就得肩負(fù)起更大的企業(yè)使命。
3.“一厘米寬一公里深”的經(jīng)營哲學(xué)
尚層能夠取得今天的成就,能夠在行業(yè)轉(zhuǎn)折點上仍然保持穩(wěn)步增長,林云松總結(jié)起來主要原因有兩點:天花板很高,護城河很寬,因此“一厘米寬一公里深”也就成了尚層裝飾的企業(yè)經(jīng)營哲學(xué)。
尚層裝飾經(jīng)營哲學(xué)——一厘米寬,一公里深
“尚層定位于別墅和高端住宅,高凈值人群的市場容量足夠大,市場空間可以足夠支撐幾百個億的規(guī)模?!绷衷扑杀硎?,尚層裝飾企業(yè)定位于專注高端細(xì)分市場,圍繞別墅業(yè)主的居住需求,提供全方位終身服務(wù)。
技術(shù)的進(jìn)步帶來了家裝商業(yè)模式和運作體系的質(zhì)變,在一定程度上加重了從業(yè)人員的焦慮,但是高端定位的尚層裝飾,卻引來了不少人的羨慕??蛦沃蹈蟮纳袑友b飾,比做大眾化裝修的公司更賺錢,更容易嗎?
林云松給出了否定的答案,“當(dāng)然不是。全國唯一一家布局北上廣深的全國性高端規(guī)?;局挥猩袑?,是因為別人沒有看到這樣的機會,單留給尚層去做嘛,顯然不是。而是做高端的壁壘比做低端的更高,難度更大”。
正如林云松所言,專注高端領(lǐng)域的尚層裝飾,既是勞動密集型,又是智力密集型,服務(wù)要求高,人力成本高,“難、不賺錢是正常的,現(xiàn)在賺錢反而是不對的”,林云松坦言家裝行業(yè)太復(fù)雜了,每個環(huán)節(jié)都需要深耕、積累,現(xiàn)在還是學(xué)習(xí)的過程,遠(yuǎn)沒有到收獲的時候。但是長久看來,尚層裝飾的護城河一定更深,尚層的發(fā)展和增長才更持續(xù)和良性,而這才是尚層和林云松真正需要的。
4.裝企百億規(guī)模的邏輯和路徑
更高的天花板、更深的護城河、更加健康良性的發(fā)展,最終帶來的一定是規(guī)模的增長。
作為一個萬億體量的市場,家裝行業(yè)始終沒有出現(xiàn)一個全國性的品牌和百億體量的公司。尚層裝飾要不要在短時間內(nèi)實現(xiàn)規(guī)模的突破,規(guī)模性的成長是否給企業(yè)管理人一種時不我待的感覺,實現(xiàn)百億規(guī)模的路徑和邏輯到底是什么?
在采訪的過程中,林云松一一給出了答案,“不會為了規(guī)模而規(guī)模,會堅持在高端的定位上去達(dá)成良性的規(guī)模增長,這樣才更加可持續(xù),才有利于客戶、員工以及企業(yè)和行業(yè)的發(fā)展,也才會更從容,沒有那么焦慮”。
家裝行業(yè)從農(nóng)耕時代進(jìn)入工業(yè)化時代,標(biāo)準(zhǔn)化、系統(tǒng)化、互聯(lián)網(wǎng)化的要求和程度越來越高,企業(yè)做大做強的路徑和邏輯也發(fā)生了本質(zhì)的變化,尤其對于定位高端的尚層裝飾,更是如此。
大眾化定位的家裝企業(yè),增長的邏輯可能就是多店面、多區(qū)域、多營銷、高性價比,但對于勞動、智力雙重密集型的高端行業(yè)來說,一定需要更多的軟實力,包含人才組織建設(shè)、系統(tǒng)化能力等。
尚層別墅項目經(jīng)理制
在林云松看來,好的設(shè)計、施工、服務(wù)以及性價比,是企業(yè)必不可少且永恒不變的四大軟實力。尚層裝飾把設(shè)計施工一體化,大大降低了設(shè)計費標(biāo)準(zhǔn),而且產(chǎn)出的作品數(shù)量和品質(zhì)都是最高的。供應(yīng)鏈方面,尚層依靠產(chǎn)品規(guī)?;?、去中間化、重新分工再造等,把價格壓低,很大程度上提高了性價比。
裝修是一個重度依靠人的行業(yè),尚層裝飾能夠持續(xù)發(fā)展還有一個關(guān)鍵的原因——長期穩(wěn)定和發(fā)展的組織人才建設(shè)。主要有兩方面,一是完備、合理的激勵體系、分配機制;二是重視企業(yè)文化。在林云松看來,物質(zhì)文明是精神文明的基礎(chǔ),員工是企業(yè)最寶貴的財富。
從企業(yè)發(fā)展的長周期來看,尚層裝飾從三個不同的層次制定了三個目標(biāo):1、規(guī)模領(lǐng)先;2、品質(zhì)可控;3、經(jīng)營效率、經(jīng)營成果合理。
林云松不斷強調(diào)的是,尚層裝飾不刻意追求結(jié)果,而是追求達(dá)到結(jié)果所需要的能力建設(shè)。堅持長期主義,堅持“一厘米寬一公里深”,堅持過程和能力建設(shè)導(dǎo)向,這才是尚層企業(yè)持續(xù)增長與成長的核心要義。
相關(guān)知識
機辯 | 尚層裝飾林云松:做一個專注的長期主義者
尚層裝飾上海公司新五年戰(zhàn)略發(fā)布 直指別墅市場絕對第一
家居一周|尚層裝飾致歉 雙方已達(dá)成共識和解
尚層裝飾“2020春季國際別墅設(shè)計展”盛大開啟
尚層裝飾新古典打造傲北豪宅
尚層裝飾第十六屆別墅設(shè)計展舉行 引領(lǐng)私宅設(shè)計新風(fēng)向
星杰和尚層哪個好?實現(xiàn)信云家居雙輪驅(qū)動的星杰足夠燃
2021尚層新春國際別墅設(shè)計實景展——圓滿成功
專做別墅裝修,居然一個省能做到4億,都有哪些高招?
高端家裝的設(shè)計突圍 11.25整裝私董會探秘尚層裝飾
網(wǎng)址: 機辯 | 尚層裝飾林云松:做一個專注的長期主義者 http://m.motorhomedigest.com/newsview41133.html
推薦即時動態(tài)
- 1屬鼠和屬兔的合不合 屬鼠的和 15641
- 2自建房造價多少錢一平米 2 9723
- 3大角鹿瓷磚 5556
- 4驪住水科技第四屆進(jìn)博會訪談實 5175
- 5愛情數(shù)字代表的意思大全 戀愛 5100
- 6天天315,品質(zhì)365!看聯(lián) 4849
- 7盧森地板2022新品觸感系列 4615
- 8世外康養(yǎng) 設(shè)計中國度假式居家 4361
- 9屬雞男與屬鼠女相配嗎 屬雞男 4330
- 10愛游戲聯(lián)手馬技俱樂部,開拓全 4163