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床墊整合期，得品牌者得未來 ——專訪四川皇庭家具有限公司倪正渠董事長

來源：家居百科時間：2021年05月17日 15:51

??對床墊來說，這其實是一個幸運(yùn)的時代。相比于成熟的美國床墊市場而言，中國床墊品牌的集中度還相當(dāng)離散，2019年中國床墊行業(yè)集中度CR3僅比2018年增長1個百分比，至10%，這意味著其實沒有任何一家品牌在競爭中取得絕對優(yōu)勢，而隨著中國經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，消費(fèi)升級對品牌和品質(zhì)的雙向需求加速——對整個床墊賽道玩家而言，無疑都有彎道超車的可能。

??這正是“2021益瑞益納新系列發(fā)布暨全國招商會”召開的背景：在成都展會季(2021年6月30日-7日2日)，益瑞益納成都展亮相(成都世紀(jì)城新會展中心4TA02)、新品發(fā)布會和訂貨會，三駕馬車同步跑起來。對此，四川皇庭家具有限公司董事長倪正渠在接受專訪時說：“我們要懂得抓住機(jī)遇騰飛?！?/p>

公司董事長倪正渠先生

??同步世界：引入英國皇家EVEA品牌

??記者：據(jù)悉，貴公司和英國品牌淵源很深，能詳細(xì)講一下嗎？

??倪正渠：相對于世界，中國床墊起步晚。1971年，第一張彈簧床才下線，這時候歐美床墊工藝已經(jīng)有相當(dāng)優(yōu)勢。我們是1995年進(jìn)入床墊材料市場，到了2011年，富恒床上用品公司創(chuàng)立，打造床墊制造一體化搭配系統(tǒng)。

??該如何和世界同步?這是我們從創(chuàng)業(yè)開始就在思考的問題。所以2012年，我們就引進(jìn)了來自英國利茲的EVEA品牌，這是個創(chuàng)始自1923年并為當(dāng)年利茲堡行宮提供過皇室御用寢具的老牌品牌。

??因為目標(biāo)明確，我們的進(jìn)度也非常迅速。2012當(dāng)年簽約引進(jìn)就正式注冊“益瑞益納”中文商標(biāo)，并在當(dāng)年就帶領(lǐng)企業(yè)骨干赴歐洲回訪，聘請Steven Erico為首席設(shè)計師，盛情邀請他參與到國內(nèi)設(shè)計，我們的想法就是取長補(bǔ)短，將歐洲的睡眠理念、匠心工藝與中國人的脊柱、身高、體重、生活習(xí)慣等相結(jié)合，制造適合我們中國人的高品質(zhì)寢具?！　?/p>

床墊整合期，得品牌者得未來 ——專訪四川皇庭家具有限公司倪正渠董事長

??品牌所獲國際環(huán)保認(rèn)證

??記者：目前公司主推的品牌就是利茲EVEA？

??倪正渠：是的，不過目前我們公司旗下主推兩大品牌。一個是利茲EVEA。另一個是INES益納床墊品牌。事實上，2018年，我們公司就提出“全屋睡眠智造”概念對全線產(chǎn)品開始迭代，致力于打造健康舒適與年輕時尚相結(jié)合的全屋睡眠系統(tǒng)。所以到了2020年，EVEA旗下高端系列“INES益納床墊”品牌正式問世也就順理成章。我們賦予了新品牌更大的責(zé)任：重新定義人體睡眠要素，量身定制整體臥房解決方案。

??作為EVEA(益瑞益納)品牌旗下的高端床墊系列，這個品牌依然啟用的是西方成熟設(shè)計師來打造產(chǎn)品——EVEA第3代首席意大利裔英國設(shè)計師Tobia Scarpa(托比阿·斯卡帕)專業(yè)致力于對天然環(huán)保材料及人體睡眠問題的研究。

??新迭代的這個品牌，以科技為支撐、注重借助自然力量，通過打造“恒溫祛濕”、“抑菌防螨”、“避免有害物質(zhì)”的優(yōu)質(zhì)寢具產(chǎn)品為品牌理念，構(gòu)建整體臥房解決方案，從而改善睡眠環(huán)境及人體睡眠和健康問題，同時改善因運(yùn)用海綿等化工材料導(dǎo)致的環(huán)境問題。總的來說，基于消費(fèi)者睡眠需求的調(diào)研，這個品牌代表了對睡眠趨勢的期許。

??益納床墊：高端系列高在哪里？

??記者：“INES益納床墊”品牌，劍指高端，做了哪些突破？

??倪正渠：益納床墊這個系列在品牌的構(gòu)建上，可以說是益瑞益納“全屋睡眠智造”概念的升級。我們更想打造的不再是單一的床墊品牌，而是為消費(fèi)者提供整體的臥房解決方案，我們希望，消費(fèi)者購買的不僅僅是舒適的床墊，還有同等舒適度的配套寢具。

??所以，我們首先從枕頭對人體睡眠質(zhì)量的影響開始做了一些調(diào)研，再深入到床墊、枕頭、床架及床品方面，從而可以作為臥房整體方案輸出給用戶，我們對配套產(chǎn)品的關(guān)注和床墊一樣努力而專業(yè)。

??我們還希望，消費(fèi)者購買的不僅僅是整套舒適寢具，還有對健康睡眠更深入的認(rèn)知，我們重新定義了健康睡眠的兩大要素——睡眠環(huán)境與睡眠情緒。

??所以我們打造了三個“溫”：

??一要“溫馨”：我們的益納系列輕柔的外觀和色調(diào)搭配、親膚的觸覺體驗就為了提供“溫馨”的睡眠氛圍;

??二要“溫芯”：說白了，就是產(chǎn)品不僅外觀要好，內(nèi)里也要注意消費(fèi)者體驗。所以，我們秉承“恒溫祛濕”、“抑菌防螨”設(shè)計理念，為消費(fèi)者提供“溫芯”的結(jié)構(gòu)特征，讓寢具回歸寢具，返璞歸真的幫助人體回歸真正自然的舒睡感受;

??三要“溫心”：床墊的原材料更新迭代很快，我們用材有自己的標(biāo)準(zhǔn)，傾向于天然和安全。所以我們?nèi)嫒【喓＞d類化工產(chǎn)品，打造全新的無海綿床墊形式，免去化工產(chǎn)品的后顧之憂，這就是我們認(rèn)為的，讓消費(fèi)者“溫心”。

床墊整合期，得品牌者得未來 ——專訪四川皇庭家具有限公司倪正渠董事長

益瑞益納3D云臥房，快速呈現(xiàn)臥室設(shè)計方案

??我要強(qiáng)調(diào)的是，益納床墊之所以是高端系列，在材料應(yīng)用及結(jié)構(gòu)設(shè)計方面也與益瑞益納不同。益納床墊結(jié)合千年來傳統(tǒng)睡眠材料(純天然材料)的天然恒溫袪濕、透氣排汗屬性與現(xiàn)代英威達(dá)Dacron?纖維(及其他綠色合成材料)的抗菌防螨屬性，從根本上詮釋了以“自然之力，為造夢而生”的品牌理念，也在不同優(yōu)質(zhì)材料的演繹下，達(dá)到我們對于益納床墊具備“恒溫祛濕”、“抑菌防螨”、“避免有害物質(zhì)”這三大特性的期許。

床墊整合期，得品牌者得未來 ——專訪四川皇庭家具有限公司倪正渠董事長

益納床墊系列，“以自然之力，為造夢而生”

??記者：益納床墊2020年推出，為何今年正式亮相？

??倪正渠：這里面有大環(huán)境的原因，一方面是由于疫情影響，行業(yè)展會在去年并未成行。另一方面，我們也想精益求精，借疫情期間我們正好自練內(nèi)功。所以延期的這一年，我們將全部精力投入在了新系列品牌，也就是益納床墊系列的打造上。我們也熱切的盼望這個全公司上下為之奮斗幾年的品牌，可以在今年順利推出，得到市場認(rèn)可。

??招商三重奏：床墊“為造夢而生”

??記者：疫情后首次展會招商，有何新舉措？

??倪正渠：我們本次招商會的主題叫做“以自然之力，為造夢而生”。這個主題一看就是突出咱們新作品、新系列。這也是當(dāng)今市場環(huán)境下的趨勢所在，不具備足夠的產(chǎn)品力已經(jīng)很難在市場上所向披靡。

??今年的成都家具展會在世紀(jì)城新會展中心舉辦，我們將攜新系列產(chǎn)品完整亮相，店面新設(shè)計新氛圍也會同期實景呈現(xiàn)，讓大家沉浸其間。不僅如此，我們對公司旗艦展廳也進(jìn)行了局部升級，重點(diǎn)打造了產(chǎn)品區(qū)模式店和接待區(qū)，以煥然一新的感覺迎天下客，不過我們只想吸引對公司、對品牌、對睡眠文化具有高度認(rèn)可和契合的加盟商。

??除此之外，我們還積極引進(jìn)科技產(chǎn)品，與酷家樂達(dá)成戰(zhàn)略合作，搭建3D云臥房平臺，在虛擬空間中體驗臥房搭配，10分鐘生成臥房效果圖，為終端銷售助力。

??實際上，我們在品牌這塊下了很大功夫。近兩年，我們完成了對品牌視覺形象的全面升級，EVEA益瑞益納吉祥物瑞寶(Rainbow)的出世，為品牌增添了年輕的活力和親和力。

??記者：很好奇，IP瑞寶有多可愛？

??倪正渠：瑞寶是只大白貓，你看：這種胖胖的身形，是能夠人安全感的，充滿親和力，非常貼合益瑞益納主打的舒適、價值、優(yōu)秀、活力的品牌理念;;而且瑞寶常穿的衣服為福爾摩斯樣式的夾克，還別著英式領(lǐng)結(jié)，這就和品牌的英國歷史淵源有了聯(lián)系。作為睡眠品牌，我們還特意為瑞寶設(shè)計了一套可愛的睡帽睡衣，更添慵懶溫馨的家居氣質(zhì)。這樣整個品牌就更為鮮活，更有親和力，能和年輕人共鳴。

床墊整合期，得品牌者得未來 ——專訪四川皇庭家具有限公司倪正渠董事長