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首席對話 | 天盛電子：深耕軌道系統(tǒng)細(xì)分市場，專注技術(shù)創(chuàng)新與品質(zhì)堅持

來源：家居百科時間：2021年05月20日 17:50

2020年上半年P(guān)OWERGEAR王牌路軌的DALI六線軌道系統(tǒng)產(chǎn)品增長60%，2021年一季度實現(xiàn)業(yè)績翻一番，在天盛電子身上，似乎看不到疫情所帶來的負(fù)面影響。1997年在內(nèi)地建廠的天盛電子，從最初單純的來料加工、OEM、ODM，發(fā)展到如今三個板塊業(yè)務(wù)齊頭并進，其自有品牌POWERGEAR 王牌路軌更是以“全球商照路軌系統(tǒng)領(lǐng)先品牌”為目標(biāo)。通過深耕軌道系統(tǒng)細(xì)分領(lǐng)域，專注技術(shù)創(chuàng)新與品質(zhì)堅持，將中國品牌推向國際市場；創(chuàng)新構(gòu)建ALL IN TRACK（“軌道+”）新應(yīng)用模式，以“軌道+相關(guān)功能電器”的業(yè)務(wù)模式，打造供電與通信統(tǒng)一平臺，為商業(yè)空間帶來顛覆性的電工解決方案。

東莞天盛電子制品有限公司

李巖 POWERGEAR 銷售總監(jiān)（產(chǎn)品顧問）

劉毅鴻 POWERGEAR 外銷經(jīng)理

把脈當(dāng)下

專注軌道系統(tǒng)細(xì)分領(lǐng)域與高端客制化照明，疫情年業(yè)績不降反升，讓中國品牌走向世界

“2020年疫情席卷全球，整個行業(yè)瞬間停滯，但從各個區(qū)域的數(shù)據(jù)看，天盛的部分客戶是逆勢而上的?！盤OWERGEAR李巖表示，舉個例子，POWERGEAR的DALI六線軌道系統(tǒng)產(chǎn)品在2020年上半年實現(xiàn)了60%的增長，2021年一季度POWERGEAR整體銷售業(yè)績較于去年翻了一番。分析背后的原因，他認(rèn)為，這與POWERGEAR的業(yè)務(wù)專注在中高端商照軌道系統(tǒng)細(xì)分領(lǐng)域和高端私家定制化燈飾有關(guān)。在高端商業(yè)空間要求DALI調(diào)光的需求在增長，疫情讓更多人待在家中，家居空間裝飾需求凸顯，與天盛長期的合作丹麥頂級家居燈飾品牌GUBI在疫情年就實現(xiàn)30%的增長?！皬慕衲甑男星榭?，我們對市場充滿信心。”李巖說。

專注深耕中高端軌道系統(tǒng)細(xì)分領(lǐng)域，是天盛電子逆勢增長的動能之一。POWERGEAR從2008年開始深耕軌道系統(tǒng)行業(yè)，經(jīng)過10多年發(fā)展，已經(jīng)成長為全球軌道系統(tǒng)頭部品牌。POWERGEAR 致力于提供創(chuàng)新、高品質(zhì)的軌道產(chǎn)品，包括軌道系統(tǒng)和軌道接駁器兩大業(yè)態(tài)，是國內(nèi)首家推出Track Driver導(dǎo)軌式驅(qū)動（一體式終極軌道接頭）的品牌。作為一項創(chuàng)新性的技術(shù)，TrackDriver把驅(qū)動從電器盒子或者燈具內(nèi)部釋放出來、解放燈具體積，讓燈具變得更小、功率更大、壽命更久，為設(shè)計提供更大的便捷性。值得一提的是，做Track Driver的全球前幾家中POWERGEAR是其中唯一一家工廠直銷型企業(yè)。在軌道出貨方面，擁有東半球唯一一條自動化生產(chǎn)線，能極大的提高產(chǎn)能和確保產(chǎn)品品質(zhì)穩(wěn)定，提高品牌市場競爭力。2017年，POWERGEAR 在荷蘭的布雷達設(shè)立歐洲運營中心，在歐盟27個成員國中的10多個國家建立自己的銷售渠道，通過與當(dāng)?shù)睾献骰锇榈姆e極互動和合作，推動“ALL IN TRACK”概念的普及，讓中國品牌走向世界，成為全球軌道系統(tǒng)行業(yè)的領(lǐng)先品牌。

“選擇深耕軌道系統(tǒng)，是因為我們服務(wù)于照明行業(yè)，而國內(nèi)軌道系統(tǒng)缺少足夠有實力去全球競爭的中國品牌?！崩顜r指出，大企業(yè)看不上做，對小企業(yè)來說又有一定的專業(yè)門檻，是一個比較尷尬的領(lǐng)域。另外，當(dāng)行業(yè)足夠細(xì)分時，往往缺乏相應(yīng)的國家標(biāo)準(zhǔn)，頭部企業(yè)對行業(yè)的引導(dǎo)作用容易凸顯出來。

“老實說，天盛開始選擇軌道系統(tǒng)細(xì)分賽道，更多是基于企業(yè)自身的規(guī)劃，而不是提前預(yù)判了行業(yè)趨勢。在深耕軌道系統(tǒng)，特別是進入LED時代后，我們發(fā)現(xiàn)軌道系統(tǒng)確實大有可為的?！崩顜r說，尤其是在COB光源開始大量取代傳統(tǒng)光源后，點、線、面光源的邊界被打破，更加小型化、智能化的產(chǎn)品成為燈具趨勢。以POWERGEAR的軌道接駁器（產(chǎn)品型號：PRO-0222）為例，把接駁器如何做得更小，而且不需要螺絲固定，能節(jié)約生產(chǎn)組裝工時提升產(chǎn)出效率，并節(jié)約采購成本，在市場上就很受歡迎，我們預(yù)計年出貨量可達200萬只以上。

專注做細(xì)節(jié)、做品質(zhì)、做品牌，堅持自我革新，構(gòu)建品牌核心競爭力

“從零開始做軌道系統(tǒng)，POWERGEAR并非一帆風(fēng)順。從一開始國外客戶不愿意用我們的產(chǎn)品，到慢慢地對POWERGEAR品牌產(chǎn)生信任，一路走來，充滿艱辛！”李巖坦言。在探索細(xì)分領(lǐng)域時，POWERGEAR如何一步步構(gòu)建起自己的核心競爭力？李巖分享了“5個堅持”：

第一，堅持專業(yè)專注做軌道系統(tǒng)，不分散精力。通過專業(yè)的定位，堅持專注的投入，進而獲得更加專長的技能，不斷構(gòu)建企業(yè)壁壘。

第二，堅持內(nèi)外銷市場統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。所有產(chǎn)品堅持采用統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)全球客戶，讓客戶可以放心選擇POWERGEAR。

第三，堅持品質(zhì)理念，提高產(chǎn)品質(zhì)量并持續(xù)改善。與國際標(biāo)準(zhǔn)對接，獲取全球認(rèn)證認(rèn)可。POWERGEAR堅持做細(xì)節(jié)、做品質(zhì)。堅持企業(yè)內(nèi)部和供應(yīng)鏈持續(xù)品質(zhì)完善。

第四，堅持走全球化品牌戰(zhàn)略，創(chuàng)自有品牌。POWERGEAR非常注重客戶體驗的信息收集，將客戶的意見快速轉(zhuǎn)化成為新的產(chǎn)品。堅持直銷和工廠直接售后，提高響應(yīng)速度，以此來獲得客戶的信賴，實現(xiàn)更加穩(wěn)健的成長。

第五，堅持自我革新，始終處于清醒狀態(tài)，走在行業(yè)前沿。這是天盛的內(nèi)在文化特質(zhì)。舉個例子，2016年，當(dāng)原本的軌道接駁器產(chǎn)量還非常大的時候，POWERGEAR就開始謀劃把接駁器做得更小型化。在這個過程中經(jīng)歷了模具報廢、工程師離職的困難，還沒見收益就投進去幾百萬的產(chǎn)品開發(fā)和認(rèn)證費用，創(chuàng)新雖然艱苦但依然沒有放棄。新的接駁器自2017年上市從只賣出5萬只產(chǎn)品，到現(xiàn)在預(yù)計年銷售可以達到200萬只以上?！拔覀儧]想到新產(chǎn)品會受到這么大的歡迎，正因為堅持自我革新，丟掉僥幸心理，才使得我們更加地清醒，能走在行業(yè)前沿?！崩顜r說。

對POWERGEAR來說，其最大的競爭力來自于對市場需求的敏銳洞察，甚至在客戶還沒想到的時候就把產(chǎn)品做出來。從致力于做最懂照明應(yīng)用的專家立足，研究新技術(shù)、創(chuàng)造新產(chǎn)品品類，引領(lǐng)行業(yè)趨勢，通過不斷的自我革新始終走在行業(yè)前端。

贏領(lǐng)未來

構(gòu)建“軌道+”新業(yè)態(tài)，打造集中供電與智能控制一體平臺，在商業(yè)照明領(lǐng)域帶來顛覆性的供電解決方案

未來POWERGEAR依然堅持圍繞著“全球商業(yè)路軌系統(tǒng)領(lǐng)先品牌”的戰(zhàn)略定位，不斷自我革新、自我突破，打造全球領(lǐng)先品牌，通過構(gòu)建“軌道+”產(chǎn)品業(yè)態(tài)，帶來顛覆性的商業(yè)空間供電解決方案。

“傳統(tǒng)業(yè)態(tài)是軌道加照明燈具，而天盛認(rèn)為未來的業(yè)態(tài)應(yīng)該是‘軌道+所有的用電器’，打造供電與通信一體平臺?！崩顜r說，“軌道+”基于軌道，將功能模組像拼積木一樣集成進去，軌道為各功能模組提供供電或通訊平臺。“軌道+”的應(yīng)用非常廣泛，未來有巨大的想象空間。舉幾個例子：

1、“軌道+指示”。以往商超指示的傳統(tǒng)做法是在天花打釘子吊線，而有了“軌道+指示”，只需要將指示模組往軌道上一卡，就能實現(xiàn)指示功能。當(dāng)業(yè)主想調(diào)整布局時，指示模塊還能靈活移動，大大增加了設(shè)計和維護的便利性。

2、“軌道+應(yīng)急燈”。將應(yīng)急燈模組接入軌道系統(tǒng)，軌道有電時，應(yīng)急燈不工作。突然停電了，通過應(yīng)急燈內(nèi)的電池放電，點亮應(yīng)急燈，在黑暗中指示方向與逃生路線。

3、“軌道+攝像頭視頻監(jiān)控”，又稱為“IP camera”。將攝像頭模組接入軌道，通過軌道取電、無線通訊傳輸數(shù)據(jù)，實現(xiàn)遠程監(jiān)控的集成功能，減少裝修施工與空間布線。

4、“軌道+藍牙音響”。藍牙音響模組與攝像頭模組一樣接入軌道，解決照明的同時還能播放音樂。

5、“軌道+VLC光通信技術(shù)”。比如很多商超的智能推車上帶有平板，通過光通訊傳輸實現(xiàn)GPS定位，當(dāng)智能推車到達某產(chǎn)品展架時，平板上就會出現(xiàn)該產(chǎn)品的廣告……

“目前，天盛已經(jīng)在為國外的一個超市做‘軌道+’方案，雖然還沒完全落地，但我們認(rèn)為這一定是未來的業(yè)態(tài)?！崩顜r說：“未來軌道細(xì)分領(lǐng)域的企業(yè)，不應(yīng)該成為競爭對手，而應(yīng)該成為競爭隊友，聯(lián)合整個軌道行業(yè)的力量，在商業(yè)照明空間來革新傳統(tǒng)的橋架行業(yè)和電線行業(yè)，把軌道系統(tǒng)市場蛋糕做大?！?/p>

“軌道+”系統(tǒng)還有無限可能，比如與UVCLED（深紫外）消殺、空氣PM2.5管控等功能相結(jié)合，還可以進一步與全屋智能系統(tǒng)深入融合。目前天盛在泛家居照明領(lǐng)域不斷迭代解決方案，低壓軌道系統(tǒng)上完善安裝形態(tài)，將如何施工簡單、產(chǎn)品真正可靠做到位；聯(lián)合行業(yè)解決不同產(chǎn)品間的兼容性，打通售后市場相互不兼容的壁壘；擁抱有線和無線等先進智能控制平臺，通過開放接口，與藍牙、ZigBee、DALI、0-10V等不同通信協(xié)議連接，實現(xiàn)全屋智能控制。2021年光亞展，powergear的展位將分為兩個區(qū)域：泛家居照明的低壓軌道系統(tǒng)展示區(qū)；商業(yè)照明的高壓軌道系統(tǒng)展示區(qū)。天盛希望通過借助展會平臺的力量，讓更多有想法的企業(yè)一起參與進來，共同打造“軌道+”生態(tài)鏈，充分發(fā)揮細(xì)分領(lǐng)域企業(yè)的專業(yè)優(yōu)勢。

建言GILE

傳統(tǒng)線下渠道受到疫情影響非常明顯，以前幾乎每個月甚至幾周就有客戶拜訪，現(xiàn)在國外客戶基本都沒法過來。我們也在積極嘗試線上媒體傳播，比如視頻、抖音、平臺直播等，還有一些線上精準(zhǔn)的大數(shù)據(jù)搜索和營銷郵件。未來，希望光亞展能夠提供更多線上線下的服務(wù)，借助光亞展的平臺流量幫助品牌推廣。10年以來，我們見證了光亞展不斷的服務(wù)升級，希望展會方有新的服務(wù)可以及時多給參展商介紹，讓品牌接觸到更好的傳播渠道。

企業(yè)名片：東莞天盛電子制品有限公司

展位號：10.2 A25

東莞天盛電子制品于1997年在內(nèi)地設(shè)廠（天盛電子制品有限公司于2011年注冊成立的，前身叫天盛廠），目前主要有三大業(yè)務(wù)板塊：第一是工業(yè)產(chǎn)品，為BOSCH（博世）提供汽車用空氣壓縮機等代工產(chǎn)品；第二是V-tech威達照明，為客戶提供專業(yè)客制化的燈飾照明產(chǎn)品，是包括GUBI在內(nèi)的全球頂級燈具品牌的代工廠。第三是自有品牌POWERGEAR王牌路軌（以下簡稱POWERGEAR），專注于商照軌道系統(tǒng)細(xì)分領(lǐng)域，將中國品牌產(chǎn)品銷往在歐盟、澳洲、美國等國家。天盛電子的代表項目有微軟以色列辦公室、北京國家軍事博物館、澳洲第一大連鎖超市等。

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