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麗博家居品牌總監(jiān)朱訓統(tǒng)：展開360度品牌升級攻勢，打造立體式傳播矩陣

來源：家居百科時間：2021年05月22日 13:32

??消費升級之下，從吃穿住用行到生活的角角落落，消費者對品牌、品質(zhì)的追求與日俱增。麗博家居品牌總監(jiān)朱訓統(tǒng)表示，“麗博經(jīng)過19年的發(fā)展和沉淀，在為顧客提供更多優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的同時，卻有一條軸線貫徹始終，那就是我們始終看重設(shè)計、品質(zhì)和交付?！?/p>

??深化“空間美學高定師”定位，建立品牌聯(lián)想度和美譽度

??隨著人們個性化消費需求的崛起，全屋定制正成為家居家裝行業(yè)的“寵兒”?！按蛟煲栽O(shè)計為核心驅(qū)動的全屋高定體系”是麗博家居品牌發(fā)展策略當中最重要的一項，該構(gòu)思是基于麗博2018年品牌全面升級之后提出的，同時圍繞“設(shè)計”和“空間美學”進行一系列的品牌建設(shè)和傳播，因此麗博的品牌SLOGAN也可凝練為：“空間美學高定師”。

??朱訓統(tǒng)看來，在接下來較長時期內(nèi)，麗博品牌調(diào)性的關(guān)鍵詞就是“輕奢”、“高定”?！敖陙黼S著社會消費水平的提升、家居審美的進化，普通消費者接觸輕奢品牌變得普遍，輕奢不僅僅是一種產(chǎn)品風格，我們將‘高定師’作為品牌定位也將是一個長久的大方向”。

??據(jù)介紹，麗博在全屋定制體系下推出了大量的高定產(chǎn)品，包括都市新貴、都市麗人、柏拉圖、五十五度灰……甚至在去年提出并打造了麗博“高定館”這一全新終端形象，其對高定的理解和執(zhí)行正不斷深入，同時在以定制櫥柜為基礎(chǔ)，結(jié)合包括廚房電器、智能化配件、宅配家具產(chǎn)品在內(nèi)的多品類產(chǎn)品走向整體家裝家居，傳遞積極美好的家居生活理念。

??而在麗博品牌塑造的過程中，朱訓統(tǒng)也坦言，定制家居，特別是全屋定制領(lǐng)域在經(jīng)歷了前幾年的快速發(fā)展后，行業(yè)里很多企業(yè)都在塑造自己的品牌，一個具有知名度和美譽度的品牌，是企業(yè)最重要的財富，如何去塑造品牌，不僅是任何一個行業(yè)和企業(yè)關(guān)注的重點,也是絕大部分企業(yè)發(fā)展的難點。

??對于品牌打造的思路與方法，朱訓統(tǒng)也有著自己獨特的“方法論”：首先，任何一家企業(yè)想要做好一個品牌，都應(yīng)當找好與自身品牌相匹配的定位和未來品牌發(fā)展方向，方向確定后才能夠制定有效的產(chǎn)品、消費市場、品牌推廣規(guī)劃；其次，品牌的核心就是產(chǎn)品，只有通過具體的產(chǎn)品和服務(wù)才能在消費者心中建立品牌記憶。做好產(chǎn)品，通過制定產(chǎn)品策略，包括產(chǎn)品的原創(chuàng)研發(fā)設(shè)計、品質(zhì)、布局和上市節(jié)奏等形成塑造品牌的基礎(chǔ)；第三，品牌戰(zhàn)略需要通過品牌超級符號來打造知名度，建立品牌聯(lián)想度和塑造美譽度；最后，需要制定適合自己的推廣方案并持續(xù)性的投放，做到在有限的預(yù)算下使宣傳推廣項目獲得最大化的回報。

??以設(shè)計、品質(zhì)和交付為軸線，麗博打造立體式多渠道傳播矩陣

??俗話說“酒香也怕巷子深。”朱訓統(tǒng)表示，提升品牌影響力，是企業(yè)在任何一個發(fā)展階段都要持之以恒去完成的首要任務(wù)，這是一個綜合性的大命題。但企業(yè)的影響力是需要時間去積累的，很難一蹴而就。比如在企業(yè)過往的歷程中，推出了哪些代表性產(chǎn)品、榮獲哪些獎項；企業(yè)是如何建立銷售渠道網(wǎng)絡(luò)，在全國甚至國際市場上是如何布局；品牌曝光度如何等等。通過以上的產(chǎn)品、榮譽、渠道、流量等各個方面的積累，最終成功影響到消費者，也就提升了影響力。

??“麗博經(jīng)過19年的發(fā)展和沉淀，在為顧客提供更多優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的同時，卻有一條軸線貫徹始終，那就是我們始終看重設(shè)計、品質(zhì)和交付。我們在對產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計的投入持續(xù)加強，積極開展技術(shù)創(chuàng)新工作，不斷滿足客戶和市場需求”。朱訓統(tǒng)表示。

??為了讓更多消費者知道、了解麗博，在銷售渠道上，麗博以建立全渠道營銷網(wǎng)絡(luò)體系的戰(zhàn)略，加大新零售渠道和全國主要家居賣場的合作力度，拉動零售銷售；在品牌營銷推廣方面持續(xù)投入，機場、高鐵廣告，再到多個新媒體平臺的傳播及門戶網(wǎng)站的專業(yè)廣告投放，麗博展開360度品牌升級攻勢，打造立體式多渠道的品牌傳播矩陣。

??同時，受消費模式升級和購物群體年輕化的驅(qū)動，品牌向線上轉(zhuǎn)化成為必然的趨勢。朱訓統(tǒng)堅信，定制家居的傳統(tǒng)經(jīng)營渠道和獲客的瓶頸使越來越多的家居企業(yè)將目光轉(zhuǎn)向線上，新媒體就是未來線上媒體的流量中心，為此，麗博將逐步加大品牌在新媒體平臺上的活躍度。比如麗博這幾年在騰訊新聞、今日頭條、微信等新媒體持續(xù)投放，以及百度、UC 神馬搜索等權(quán)威搜索引擎，與四大門戶網(wǎng)站和多家行業(yè)媒體相結(jié)合，利用新媒體與專業(yè)媒體同時并行的方案進行組合推廣。

??同時在線上營銷方面，麗博大力開辟新零售渠道，優(yōu)化電商搭建，從信息流程化、營銷引流和電商線下扶持多方面入手，拉動零售銷售，打通線上流量端口。同時多平臺打造線上線下宣傳矩陣，輔以短視頻運營、線上直播、區(qū)域電商扶持、上綜合推廣等方式為終端精準引流，增加獲客機會。

??跟上新生代群體的成長速度，品牌年輕化定位不會變

??品牌傳播之外，面對消費環(huán)境的升級，以及新生代消費群體的變化，家居企業(yè)競相開啟品牌年輕化的升級之旅。深挖其原因，朱訓統(tǒng)則指出，年輕人一直都是社會商品的主力消費群體，包括家居行業(yè)在內(nèi)的許多企業(yè)，他們的目標消費群體長期以來就是20多歲到40多歲的年輕人。”所以，不是消費市場變年輕了，而是不同時代的年輕群體是不同的，品牌的所謂‘年輕化’，實際是將注意力從上一代的年輕人逐漸轉(zhuǎn)向下一代年輕人。如果跟不上新生代群體的成長速度，那么企業(yè)就很容易被主流消費市場所淘汰?！?/p>

??以麗博為例，當下新的年輕消費群體對于家居生活逐漸提出了新的要求，精致家居體現(xiàn)在家居的設(shè)計感、體驗感、智能感、家居精致化會帶給消費者更多品質(zhì)化的生活體驗。麗博要做的就是不斷調(diào)整自身以滿足新生代年輕人的需求，所以麗博一直是年輕的，這一點沒有變。

??同時，目前麗博的品牌代言人依然是國內(nèi)著名主持人陳魯豫女士。在朱訓統(tǒng)看來，2018年以來，麗博對品牌形象進行重大革新，幾乎在同一時間，陳魯豫也一改十幾年的固定形象，整個外在形象發(fā)生重大變化，她的新形象和知性內(nèi)涵與麗博的新品牌定位珠聯(lián)璧合、一起蛻變、共同成長，出色的完成了麗博品牌年輕化的使命。

??代言人即品牌，品牌即代言人。代言人價值觀、契合度、專注度、持續(xù)性等因素是麗博選擇代言人的重要評估維度。朱訓統(tǒng)表示，麗博品牌年輕化的定位不會變，因此接下來的幾年，麗博會考慮加盟更多的年輕代言人。

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