6·18劍指兩萬臺，森歌集成灶的底氣從何而來？

5.24日，森歌在工廠舉行了以“火拼618，勢破兩萬臺”為主題的6·18啟動大會。激情四射、火熱昂揚是這次“戰(zhàn)”前總動員給人最直接的印象。森歌連續(xù)三年榮獲618、雙11、雙12京東集成灶品類第一及單品第一和天貓集成灶品類第一、單品第一的成績；2020年618期間，森歌實現(xiàn)了“1天破1億”的行業(yè)傳奇。今年目標挑戰(zhàn)再升級，電商銷量指標相較去年大幅上升，達到了空前的兩萬臺，比一些二線品牌一年的銷量還多。

本次啟動大會還邀請了多家媒體參加，2萬臺的內(nèi)部指標等同于面向行業(yè)進行了公告。屆時銷量若未達目標，必然對品牌形象產(chǎn)生一定影響。從這個角度看，森歌顯然對于2萬臺是有充分信心的。那么森歌到底有什么底氣，敢于立下如此高的目標？

產(chǎn)品領(lǐng)先+創(chuàng)新營銷，品牌影響力持續(xù)擴大 

產(chǎn)品領(lǐng)先一直是森歌的核心優(yōu)勢，這種領(lǐng)先不是單純的堆料、疊加功能，而是基于對市場的了解，對用戶的深耕，對技術(shù)的累積形成的質(zhì)變升級。

在技術(shù)層面，森歌無論是主營的集成灶，還是集成水槽、洗碗機和不銹鋼櫥柜產(chǎn)品，都有自己的產(chǎn)品核心技術(shù)，如集成灶的風機、燃燒器等核心部件。這些技術(shù)構(gòu)筑了一道“護城河”，確保了產(chǎn)品在激烈的市場競爭中能通過差異化技術(shù)帶來的全新功能體驗脫穎而出。

但技術(shù)不是一天練成的，想達到技術(shù)的高地，就需要不斷的資金支持。森歌一直堅持研發(fā)高投入，以資源打破技術(shù)的門檻，2020年的研發(fā)投入約占營業(yè)收入的近4%，處于行業(yè)前端。 

（浙江森歌董事長范德忠）

2021年森歌了提出“1個理想廚房，兩臺森歌剛好”的理念，同時推出i8智能蒸烤集成灶和U8除菌集成洗碗機兩款新品，構(gòu)建新時代下“理想廚房”的全新模樣。i8集成灶將大吸力、大容量、大火力、蒸烤一體、智能語音、手機遠程操控等多項實用功能集合到了一身，用技術(shù)優(yōu)勢再一次提升了廚房烹飪體驗。

如果說跬步而積的產(chǎn)品領(lǐng)先反映了森歌在內(nèi)功上的扎實修為，那么花樣繁多的營銷創(chuàng)新就顯示了森歌在時代傳播媒介下飄逸靈動的身法。

森歌一直高度重視品牌投入，除了投放央視廣告、高鐵等媒介，還積極投入新媒體資源，保持小紅書、抖音等內(nèi)容渠道話題的高熱度，為線上線下拓展提供強勁品牌背書。

5月22日， 隨著“森歌之夜龍蝦局”抖音直播活動的圓滿結(jié)束，為期近一個月的“第4屆森歌蒸烤節(jié)”活動也畫上了圓滿的句號。這次直播活動輻射了抖音平臺近6億用戶，積累了大量用戶信息和精準資源，擴大了品牌影響力，讓大批年輕消費者認識了一個年輕化十足，時尚范兒濃厚的森歌。

這次活動是森歌營銷創(chuàng)新上的一個縮影，充分反映了森歌在營銷上善于契合時代特色、生活熱點，能夠用喜聞樂見的形式讓廣大用戶知道森歌，了解森歌產(chǎn)品。

線上線下相結(jié)合，渠道布局更加完善

集成灶作為前端安裝的耐用消費品，渠道布局和售后服務(wù)體系的建立至關(guān)重要。森歌堅持線上線下雙渠道的布局策略。2011年創(chuàng)立天貓旗艦店，2016年創(chuàng)立京東旗艦店，一直積極維護電商平臺的運營，培育平臺的熱度和流量，研發(fā)符合電商特點的專業(yè)產(chǎn)品，定期舉辦電商活動等。截止2021年，森歌天貓、京東兩大期間點累計關(guān)注用戶達到了150萬，處于行業(yè)領(lǐng)先位置。

（森歌電器營銷總監(jiān)黃成）

線下渠道亦是森歌的優(yōu)勢戰(zhàn)場。據(jù)了解，森歌全國專賣店超1000家，服務(wù)網(wǎng)點超3000家，覆蓋區(qū)域多大一千座城市。森歌改變傳統(tǒng)營銷思維，發(fā)力打破線上線下渠道之間的壁壘，電商平臺與線下門店相互借力，開啟新零售模式。同時以“電商+線上線下+內(nèi)容直播”等多種形式推廣，最大化聚合門店端、網(wǎng)絡(luò)端的流量，進而實現(xiàn)產(chǎn)品銷量的提升。

正是憑借產(chǎn)品實力的領(lǐng)先、創(chuàng)新營銷的騰挪、線上線下結(jié)合的渠道格局，森歌才有如此大的信心和底氣面對即將來臨的618，面臨競爭愈發(fā)激烈的市場業(yè)態(tài)。2020年的森歌，頂住了疫情的壓力，以35%的逆勢增長領(lǐng)跑行業(yè)；2021年的森歌，羽翼齊展，蓄勢勃發(fā)；“兩萬臺”，也許僅僅是個開始。

（醉客）

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