時(shí)代追光者 ｜ 帝朗黃鐸能：應(yīng)對(duì)競爭，突破同質(zhì)化，就要加快產(chǎn)品更新迭代的速度

隨著疫情得到有效控制，居民重燃消費(fèi)熱情，各個(gè)行業(yè)走出了“黑天鵝”事件的陰霾。廚衛(wèi)行業(yè)也迎來了前所未有的變革時(shí)代，智能化、場景化、健康化、社交化、集成化的需求必將產(chǎn)生強(qiáng)大的驅(qū)動(dòng)力。在市場愈發(fā)活躍的當(dāng)下，廚衛(wèi)行業(yè)又有哪些新需求、新理念、新產(chǎn)品、新趨勢……騰訊家居報(bào)道團(tuán)隊(duì)將以專業(yè)視角，見證廚衛(wèi)產(chǎn)業(yè)煥發(fā)的全新力量。

2021年5月26—29日，已連續(xù)舉辦25屆，在全國、亞洲乃至世界具有極高影響力的第26屆中國國際廚房、衛(wèi)浴設(shè)施展覽會(huì)在萬眾翹首中，重磅來襲！在本屆展會(huì)上，騰訊家居將聚焦行業(yè)新趨勢、廚衛(wèi)新產(chǎn)品、品牌新理念，為創(chuàng)造美好生活的的廚衛(wèi)行業(yè)發(fā)聲。

由此，我們特此展開《時(shí)代追光者》之“廚·衛(wèi)·新生活”系列中國家居企業(yè)家采訪計(jì)劃，通過騰訊家居專業(yè)家居媒體平臺(tái)的全網(wǎng)傳播，樹立行業(yè)榜樣與風(fēng)向標(biāo)，傳播行業(yè)正能量。

本期專訪，我們有幸在第26屆中國國際廚房、衛(wèi)浴設(shè)施展覽會(huì)上邀請(qǐng)到帝朗衛(wèi)浴銷售部大區(qū)經(jīng)理 黃鐸能先生，一同探索獨(dú)具一格的高品質(zhì)衛(wèi)浴空間設(shè)計(jì)之路。

帝朗衛(wèi)浴銷售部大區(qū)經(jīng)理 黃鐸能

【騰訊家居】：今年貴品牌以什么主題亮相上海廚衛(wèi)展，它的主體理念是什么？希望給參觀者傳遞什么信息?

【黃鐸能】：本次展會(huì)，帝朗主要突出衛(wèi)浴五金的美學(xué)設(shè)計(jì)。衛(wèi)浴五金在浴室家裝中處于配套、裝飾、點(diǎn)綴地位，如果產(chǎn)品本身缺少特色，容易被邊緣化。所以帝朗注重產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，從細(xì)節(jié)處打造品質(zhì)生活。

【騰訊家居】：衛(wèi)浴建材行業(yè)發(fā)展勢頭良好，競爭帶來的行業(yè)特點(diǎn)為“同質(zhì)化”，在您看來，企業(yè)如何在競爭中保持核心優(yōu)勢？

【黃鐸能】：我們要意識(shí)到家居行業(yè)中的同質(zhì)化是避免不了的。不過帝朗并不擔(dān)心同質(zhì)化影響。首先我們是一個(gè)在衛(wèi)浴五金行業(yè)深耕29年的品牌，這種品牌的歷史積淀無法復(fù)制。借助品牌長期發(fā)展的積淀，我們擁有一個(gè)比較龐大且忠實(shí)消費(fèi)群體，通過口碑相傳會(huì)給我們樹立很好的品牌形象。這是市場中部分企業(yè)暫時(shí)沒辦法模仿或者超越的。

其次，從產(chǎn)品上來說，如果要應(yīng)對(duì)競爭，要突破同質(zhì)化，就要加快產(chǎn)品更新迭代的速度。

最后，從產(chǎn)品研發(fā)上來說，我們始終專注于五金品類，所以產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念以及產(chǎn)品研發(fā)速度都會(huì)比同行要快，并且比同行要更便利，這是我們的優(yōu)勢。

【騰訊家居】：80、90后逐漸成為市場主流的消費(fèi)群體，衛(wèi)浴建材行業(yè)企業(yè)如何做才能抓住這些用戶，給產(chǎn)品賦能？

【黃鐸能】：現(xiàn)在消費(fèi)市場變化確實(shí)很快的，我發(fā)現(xiàn)以前一款產(chǎn)品的一個(gè)款式可以賣五六年但不過時(shí)，而現(xiàn)在產(chǎn)品風(fēng)格變化比較快，今年流行的款式明年可能就不流行了，可以說年輕的消費(fèi)群體在主導(dǎo)消費(fèi)市場，那么從廠家角度，我認(rèn)為應(yīng)該從四點(diǎn)出發(fā)。

首先，要思考廠家生產(chǎn)或計(jì)劃推出產(chǎn)品賣點(diǎn)是什么；其次，站在經(jīng)銷商的角度，要考慮通過銷售我們的產(chǎn)品，經(jīng)銷商能獲得什么；再次，對(duì)于消費(fèi)者來說，作為年輕一代又憑什么要購買我們的產(chǎn)品；最后，產(chǎn)品需要流量，需要IP，那么要考慮的是這個(gè)產(chǎn)品的元素和焦點(diǎn)是什么。

所以在開發(fā)一個(gè)產(chǎn)品時(shí)，我們能抓住這四點(diǎn)，基本上從生產(chǎn)到消費(fèi)市場，都能把握在手中，也就不愁銷路，更不愁沒有消費(fèi)者。

【騰訊家居】：產(chǎn)品的分銷與宣傳離不開線上與線下雙管齊下的營銷與布局，貴公司在這一方面未來有什么打算嗎？

【黃鐸能】：在我看來，按目前的環(huán)境來說，衛(wèi)浴建材企業(yè)主要面臨兩個(gè)問題——第一，專業(yè)建材市場的流量在不斷下降；第二，另外線上的流量成本也越來越高。所以綜合來說不能因?yàn)榫€下的流量沒有了，就全部聚焦在線上，那樣的話成本會(huì)非常高。面對(duì)此環(huán)境，我們采用電商渠道、傳統(tǒng)的經(jīng)銷商代理以及工程項(xiàng)目的布局等形式，多種渠道同時(shí)發(fā)展。雖然市場環(huán)境壓力很大，但是總體業(yè)績?cè)谏蠞q。

【騰訊家居】：過去的一年里市場發(fā)生了巨大的震動(dòng)，經(jīng)銷商也承受了的前所未有的壓力，對(duì)此，貴品牌對(duì)于經(jīng)銷商會(huì)有哪些新的扶持政策、銷售政策？

【黃鐸能】：我們對(duì)經(jīng)銷商的扶持最關(guān)鍵還是體現(xiàn)在產(chǎn)品，一個(gè)好產(chǎn)品在向客戶售賣時(shí)更容易交付，這是廠家對(duì)經(jīng)銷商最好的扶持。產(chǎn)品不夠優(yōu)秀的話，即使在廣告政策各方面給他再多的扶持，對(duì)于指引產(chǎn)品沒有任何意義，所以產(chǎn)品還是核心和重點(diǎn)，也就是說我們要不斷地去開發(fā)適合消費(fèi)市場需求的產(chǎn)品。

同時(shí)，我們對(duì)經(jīng)銷商的扶持，更多是引導(dǎo)他們?cè)诋a(chǎn)品搭配方面如何良性運(yùn)作，在產(chǎn)品的搭配、品牌的組合等方面給經(jīng)銷商帶來促進(jìn)銷售的建議。

采訪手記：

近三十年的強(qiáng)大品牌背書讓帝朗可以一以貫之專注于衛(wèi)浴建材五金上，并積極變革深入設(shè)計(jì)領(lǐng)域，迎合更加年輕市場，并反作用為企業(yè)賦能。在同質(zhì)化嚴(yán)峻的市場競爭中以快、準(zhǔn)、狠的魄力找準(zhǔn)定位，解決消費(fèi)者痛點(diǎn)。我們同樣期待屬于帝朗的下一個(gè)三十年。

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