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喜臨門X胡海泉，跟以往直播帶貨有點(diǎn)不一樣

來源：家居百科時(shí)間：2021年06月01日 10:33

??直播4.0時(shí)代，線下門店轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上營(yíng)銷、品牌利用名人直播間帶貨促進(jìn)銷售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的發(fā)展“套路”早已不是什么新鮮事兒，這于喜臨門也不例外。

??“喜氣臨門，海你來看”，5月29日晚，喜臨門“做客”胡海泉的抖音直播間，再次打出“名人直播+優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品+巨大折扣”的營(yíng)銷組合拳。

??但這一次，跟以往有點(diǎn)兒不一樣。

??這一次，主播不一樣

??“隨風(fēng)奔跑自由是方向，追逐雷和閃電的力量……”他是陪伴80、90后度過了青春歲月的羽泉組合成員之一，最讓人熟悉的身份是中國(guó)內(nèi)地男歌手、音樂制作人。

??但藝人之外，他還是在抖音擁有超過300萬粉絲、2020年11月成功帶貨超過2.2億、與多家一線品牌建立了合作的跨界主播。

??喜臨門與自帶流量且?guī)ж浤芰?qiáng)勁的明星主播胡海泉的合作，是對(duì)明星身上與品牌相匹配的價(jià)值挖掘，然后通過直播去利用這種價(jià)值的影響力，幫助品牌達(dá)到“品效銷”三合一的結(jié)果。

??據(jù)直播間數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)晚直播2小時(shí)，吸引了50萬網(wǎng)友觀看，點(diǎn)贊量突破了800萬次，商品上線2分鐘就全部售罄，創(chuàng)下了喜臨門直播銷售的又一巔峰，將家居行業(yè)的直播營(yíng)銷突破了一個(gè)新的高度。

??這一次，好物不一樣

??如果說，在直播上的不斷嘗試，并通過高頻高效的直播探索，和擁抱帶貨能力超強(qiáng)的紅人主播是喜臨門打造現(xiàn)象級(jí)爆品的基礎(chǔ)，那么，產(chǎn)品自身品質(zhì)所帶來的核心競(jìng)爭(zhēng)力則是其能成為爆款的本質(zhì)。

??這次，喜臨門為直播間粉絲優(yōu)中擇優(yōu)，帶來的是物美、價(jià)廉、適用于不同人群需求的尖貨產(chǎn)品——喜樂安康乳膠護(hù)脊獨(dú)立彈簧抗菌床墊。

??正面是泰國(guó)天然乳膠，擁有出色的回彈性，柔軟減壓貼合承托S型脊椎，自然舒展、柔軟舒適，讓你仿佛睡在云端一般。

??反面的環(huán)保3D椰棕呈三維網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)，受到壓力時(shí)，能夠緩沖受壓力，硬中有彈的“植物彈簧系統(tǒng)”維持脊椎健康弧度，牢牢承托脊椎支撐身體。

??而天然會(huì)呼吸的邦尼爾彈簧，排濕性能優(yōu)異；六面抗菌防螨技術(shù)、專業(yè)潔凈呵護(hù)，全面營(yíng)造了健康睡眠環(huán)境，讓你擁有深度好睡眠，一覺到天亮，從此不知道什么叫失眠。

??這一次，折扣不一樣

??于品牌而言，直播賣貨除了關(guān)注流量數(shù)據(jù)，轉(zhuǎn)化率也不容忽視，而流量到訂單的轉(zhuǎn)化，跟產(chǎn)品的價(jià)格有著絕對(duì)關(guān)系。

??這次直播，喜臨門誠(chéng)意依舊，直接把產(chǎn)品的到手價(jià)降到了1499元。當(dāng)然，除了低于市場(chǎng)價(jià)5折的價(jià)格讓利，還給足了直播間粉絲福利，直播間下單購(gòu)買即贈(zèng)超值乳膠枕一對(duì)。品質(zhì)卓越的產(chǎn)品加上絕對(duì)優(yōu)惠的價(jià)格，還有什么可值得猶豫的，“搶”就對(duì)了。

??有一說一，作為傳統(tǒng)線下企業(yè)，喜臨門的線上直播營(yíng)銷開始得并不算早，但從打出“名人直播+優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品+巨大折扣”的營(yíng)銷組合拳，到嘗試“線上+線下”一體化的營(yíng)銷聯(lián)動(dòng)，再到探索“直播+社交零售”的直播新零售模式，不難看出，喜臨門全面擁抱互聯(lián)網(wǎng)的態(tài)度，以及對(duì)挖掘家居行業(yè)線上線下營(yíng)銷更多可能性的堅(jiān)持。

??在不懈的探索中，喜臨門不僅為其全國(guó)數(shù)千家門店和加盟商成功打造了一套可操作、可學(xué)習(xí)、可融合、可復(fù)制的直播帶貨模式。更是通過對(duì)全新營(yíng)銷模式不斷嘗試，讓品牌價(jià)值得到了有效傳播，并帶動(dòng)線上線下銷售渠道共融，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售轉(zhuǎn)化的提升。

??于品牌而言，直播帶貨歸根結(jié)底是一種順應(yīng)市場(chǎng)現(xiàn)狀的銷售渠道和模式，只有對(duì)更多營(yíng)銷模式和渠道的嘗試并超前布局，才能斬獲流量、贏得銷量、擴(kuò)大品牌影響力。

??我們相信，在未來，喜臨門會(huì)在互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)快速變換中，不斷打通更多的營(yíng)銷渠道，為品牌整合更多的資源，贏取更廣闊的市場(chǎng)。

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