首頁即時(shí)動(dòng)態(tài) 第三章“鬼谷子”謀略學(xué)第一節(jié)捭闔篇——管理者手中的萬能鑰匙

第三章“鬼谷子”謀略學(xué)第一節(jié)捭闔篇——管理者手中的萬能鑰匙

來源：家居百科時(shí)間：2021年06月11日 14:49

1.看清大勢(shì)才能引領(lǐng)時(shí)代——抓 “大勢(shì)”

原典：粵若稽古圣人之在天地間也，為眾生之先。觀陰陽之開闔以名命物。知存亡之門戶。籌策萬類之終始，達(dá)人心之理，見變化之朕焉，而守司其門戶。故圣人之在天下也，自古及今，其道一也。

釋義：縱觀上古歷史，可知圣人生活在天地之間，乃是眾人的先導(dǎo)。圣人通過觀察陰、陽兩類現(xiàn)象的變化來對(duì)事物作出判斷，并進(jìn)一步了解事物存亡的關(guān)鍵因素。計(jì)算和預(yù)測(cè)事物的發(fā)展進(jìn)程，通曉人們思想變化的關(guān)鍵，揭示事物變化的征兆，從而把握事物發(fā)展變化的關(guān)鍵。所以，自古至今，處于天地間的圣人分析事物思路都能統(tǒng)一到陰陽的變化之中。

典何：商朝滅夏，周朝滅商。

2.讓管理工作事半功倍——抓 “關(guān)鍵和核心”

原典：變化無窮，各有所歸，或陰或陽，或柔或剛，或開或閉，或馳或張。是故圣人一守司其門戶，審察其所先后，度權(quán)量能，校其伎巧短長(zhǎng)。夫賢、不肖；智、愚；勇、怯；仁、義有差。乃可捭，乃可闔，乃可進(jìn)，乃可退，乃可賤，乃可貴；無為以牧之。

釋義：事物的變化雖然無窮無盡，但各自都有自己的歸宿；或者屬陰，或者歸陽；或者柔弱?；蛘邉倧?qiáng)：或者開放，或者封閉；或者松弛，或者緊張。所以，圣人要始終把握事物發(fā)展變化的關(guān)鍵，觀察事物的來龍去脈和先后順序，度量對(duì)方的智謀，測(cè)量對(duì)方的能力，再比較技巧方面的長(zhǎng)處和短處。至于賢良和不肖，智慧和愚蠢，勇敢和怯懦，都是有區(qū)別的。所有這些，可以開放，也可以封閉；可能進(jìn)升，也可以辭退；可以輕視，也可以敬重，要靠無為來掌握這些。

典例：張良建漢，劉邦封他的仇人為什邡候。

3.測(cè)準(zhǔn)風(fēng)向以便張帆使舵

原典：審定有無，與其虛實(shí)，隨其嗜欲以見其志意。微排其言而捭反之，以求其實(shí)，實(shí)得其指。闔而捭之，以求其利?；蜷_而示之，或闔而閉之。開而示之者，同其情也：闔而閉之者，異其誠也?？膳c不可，審明其計(jì)謀，以原其同異。離合有守，先從其志。

釋義：審定對(duì)方才干的有無和思想的虛實(shí)，可以先觀察他的嗜好和欲望，便可看出他的志向和意志。在和對(duì)方辯論時(shí)，可以先略微駁斥他的觀點(diǎn)，誘使他開啟話語之后再加以反駁，這樣可以得到對(duì)方的實(shí)際情況，更可貴的是可以得到他的行動(dòng)意圖。明白對(duì)方的實(shí)際情況后我們應(yīng)該閉藏自己，隱瞞自己的真實(shí)計(jì)謀，不讓對(duì)方察覺，然后再開啟自己的思路。以從中獲取有利于自己的信息?；蛘唛_啟自己，讓對(duì)方知道自己的真實(shí)想法；或者閉藏自己，不暴露自己的真實(shí)想法。讓對(duì)方知道自己真實(shí)想法，是因?yàn)橐@得共同的情感，相互間的信任；不暴露自己的真實(shí)想法，則是要考慮彼此的誠意。計(jì)謀的可行與不可行，我們必須先觀察分析清楚對(duì)方的思路，才能比較彼此相同與不同之處。計(jì)謀有與自己不相同的和相同的，對(duì)此，應(yīng)該在尊重對(duì)方意愿的前提下把握好自己的主張。

4.思慮縝密方可縱橫不敗

原典：即欲捭之，貴周：即欲闔之，貴密。周密之貴微，而與道相追。捭之者，料其情也。闔之者，結(jié)其誠也。皆見其權(quán)衡輕重，乃為之度數(shù)，圣人因而為之慮。其不中權(quán)衡度數(shù)，圣人因而自為之慮。故捭者，或捭而出之，而捭而內(nèi)之。闔者，或闔而取之，或闔而去之。

釋義：如果要捭開對(duì)方的門戶，最重要的是考慮周詳；如果要關(guān)閉自己的門戶，最重要的是處事縝密。要達(dá)到周密，最重要的是做得微妙，合乎事物發(fā)展的規(guī)律和道理。捭開對(duì)方門戶，為的是偵察其實(shí)情；應(yīng)承對(duì)方之愿，是為了表示結(jié)交的誠意。這些都是為了徹底摸清對(duì)方的底細(xì)，以便探測(cè)其各方面的表現(xiàn)。若據(jù)此足以做出分析和預(yù)測(cè)，圣人就可為其謀劃。若分析和預(yù)測(cè)的結(jié)果不理想，圣人就會(huì)想辦法另行謀劃。因此，打開門戶，或是讓自己出去；或是讓別人進(jìn)來。關(guān)閉門戶，或是自我約束；或是使人離開。

典例：三國(guó)時(shí)代太尉司馬懿誅殺曹爽案例。

5.靈活變通才能走出困境

原典：捭闔者，天地之道。捭闔者，以變動(dòng)陰陽，四時(shí)開閉以化萬物；縱橫、反出、反復(fù)、反忤必由此矣。

釋義：開放和封閉是世界上各種事物發(fā)展變化的規(guī)律。開放和封閉都是為了使事物內(nèi)部對(duì)立的各方面發(fā)生變化，通過年四季的開始和結(jié)束使萬物發(fā)展變化。不論是縱橫，還是離開、歸復(fù)、反抗，都必須通過開放或封閉來實(shí)現(xiàn)。

典例：趙武靈王“胡服騎射”改革；曹操刺董卓；三國(guó)時(shí)代諸葛亮的空城計(jì)……

6.敢說話更要會(huì)說話

原典：捭闔者，道之大化，說之變也。必豫審其變化。吉兇大命系焉?？谡?，心之門戶也。心者，神之主也。志意、喜欲、思慮、智謀，此皆由門戶出人。故關(guān)之矣捭闔，制之以出人。捭之者，開也，言也，陽也。闔之者，閉也，默也，陰也。

釋義：開放和封閉是萬物運(yùn)行規(guī)律的一種體現(xiàn)，是游說活動(dòng)的一種形態(tài)。人們必須首先慎重地考察這種變化，事物的吉兇，人們的命運(yùn)都系于此。

口是心靈的門面和窗戶，心靈是精神的主宰。意志、情欲、思想和智謀都要由這個(gè)門窗出入。因此，用開放和封閉來把守這個(gè)關(guān)口，以控制出入。所謂“捭之”，就是開放、發(fā)言、公開：所謂“闔之”，就是封閉、緘默、隱匿。

典例：劉七過生日，理發(fā)師教徒弟。

7.進(jìn)退有度方顯管理有道

原典：陰陽其和，終始其義。故言長(zhǎng)生、安樂、富貴、尊榮、顯名、愛好、財(cái)利、得意、喜欲為“陽”，曰“始”。故言死亡、憂患、貧賤、苦辱、棄損、亡利、失意、有害、刑戮、誅罰，為“陰"，日“終”。諸言法陽之類者，皆曰“始"；言善以始其事。諸言法陰之類者，皆曰“終”：言惡以終其謀。

釋義：陰陽兩方相協(xié)調(diào)，開放與封閉才能有節(jié)度，才能善始善終。所以說長(zhǎng)生、安樂、富貴、尊榮、顯名、嗜好、財(cái)貨、得意、情欲等，屬于“陽”的一類事物，叫做“開始”。而死亡、憂患、貧賤、羞辱、毀棄、損傷、失意、災(zāi)害、刑戳、誅罰等，屬于“陰”的一類事物。叫作“終止”。凡是那些遵循“陽道”的一派，都可以稱為“新生派”。他們以談?wù)摗吧啤眮黹_始游說：凡是那些遵循“陰道”的派，都可以稱為“沒落派”。他們以談?wù)摗皭骸眮斫K止施展計(jì)謀。

典例：唐代武則天時(shí)，酷吏來俊臣誣陷狄仁杰謀反之舉。

8.志存高遠(yuǎn)才能走得更遠(yuǎn)

原典：捭固之道，以陰陽試之。故與陽言者，依崇高。與陰言者。依卑小。以下求小，以高求大。由此言之，無所不出，無所不入，無所不可?？梢哉f人，可以說家，可以說國(guó)，可以說天下。為小無內(nèi)，為大無外。

釋義：關(guān)于開放和封閉的規(guī)律都要從陰陽兩方面來試驗(yàn)。因此，給從陽的方面來游說的人以崇高的待遇，而給從陰的方面來游說的人以卑下的待遇。用卑下的來求索微小。以崇高來求索博大。由此看來，沒有什么不能出去，沒有什么不能進(jìn)來，沒有什么辦不成的。用這個(gè)道理，可以說服人，可以說服家，可以說服國(guó)，可以說服天下。要做小事的時(shí)候沒有“內(nèi)”的界限；要做大事的時(shí)候沒有“外”的疆界。

典例：項(xiàng)梁培養(yǎng)項(xiàng)羽，立大志，成大業(yè)。

9.陰陽魚中的管理學(xué)理念——協(xié)調(diào)能力

原典：益損、去就、倍反，皆以陰陽御其事。陽動(dòng)而行，陰止而藏；陽動(dòng)而出，陰隨而人；陽還終陰，陰極反陽。以陽動(dòng)者，德相生也。以陰靜者，形相成也。以陽求陰，苞以德也；以陰結(jié)陽，施以力也。陰陽相求，由捭闔也。此天地陰陽之道，而說人之法也。為萬事之先。是謂“圓方之門戶”。

釋義：所有的損害和補(bǔ)益，離去和接近，背叛和歸附等等行為，都是運(yùn)用陰、陽的變化來實(shí)行的。陽的方面，運(yùn)動(dòng)前進(jìn)；陰的方面，靜止、隱藏。陽的方面，活動(dòng)顯出；陰的方面，隨行潛人。陽的方面，環(huán)行于綹和開端；陰的方面。到了極點(diǎn)顯就反歸為陽。凡是憑陽氣行動(dòng)的人，道德就與之相生；凡是憑陰氣而靜止的人，形象就與之相成。用陽氣來追求陰氣，要靠道德來包容；用陽氣來結(jié)納陽氣，要用外來約束。陰陽之氣相追求，是依據(jù)并啟和關(guān)閉的原則，這是天地陰陽之道理，又是說服人的方法，是各種事物的先異，是天地的門戶。

典例：諸葛亮七擒孟獲，攻心為上。