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新商業(yè)模式！業(yè)之峰超級(jí)新物種大店來啦

來源：家居百科時(shí)間：2021年07月23日 17:20

2021年上半年，家裝行業(yè)的商業(yè)模式又有創(chuàng)新性突破。

這個(gè)里程碑式的新商業(yè)模式，就是業(yè)之峰裝飾集團(tuán)推出的“超級(jí)新物種大店”。

業(yè)之峰超級(jí)新物種大店，是在一萬平米大店里整合全包圓或諾華整裝、家具、個(gè)性化等，讓消費(fèi)者一站式購齊，省時(shí)省力省心，因此也呈現(xiàn)出超強(qiáng)的爆發(fā)力。

作為超級(jí)新物種大店的實(shí)踐，5月29日，業(yè)之峰西安超級(jí)新物種大店開業(yè)慶典在西安隆重舉行，業(yè)之峰超級(jí)新物種大店正式揭開面紗。

業(yè)之峰董事長張鈞表示，到現(xiàn)在為止，家裝行業(yè)的發(fā)展經(jīng)歷了3個(gè)階段，第一階段是做工程，第二階段是做服務(wù)，第三階段則要做零售。超級(jí)新物種大店是“裝修新零售”，它要把硬裝、軟裝、智能化、家電、適老裝修能承載進(jìn)去，實(shí)現(xiàn)高增長，高占有率，催生企業(yè)做得更大更強(qiáng)。

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業(yè)之峰西安超級(jí)新物種大店開業(yè)慶典現(xiàn)場(chǎng)

萬平米大店整合多種家裝產(chǎn)品

之所以推出超級(jí)新物種大店這一新商業(yè)模式，源于業(yè)之峰最新的“百億突圍”計(jì)劃。

2020年，業(yè)之峰提出了“百億突圍”的新目標(biāo)，要用兩個(gè)“五年計(jì)劃”，到2025年實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值100億，到2030年實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值300億，打造千億市值的企業(yè)。

要想實(shí)現(xiàn)“百億突圍”，核心就是依靠“一個(gè)復(fù)出”、“一個(gè)擁抱”和“四個(gè)超級(jí)”。其中，“四個(gè)超級(jí)”之一就是超級(jí)新物種大店。

超級(jí)新物種大店在一萬平米的大店里，整合了全包圓或諾華整裝、家具、個(gè)性化等，其中最下層是全包圓整裝，中間層是品牌家具，最上面則是峰格匯個(gè)性化。業(yè)之峰先通過大劑量的廣告投放來引流導(dǎo)流，客戶來了之后，全包圓先消化一部分，有家具需求的分流給中間層，最后全包圓“吃不動(dòng)”的客戶則導(dǎo)流給最上面的峰格匯。這樣一來就做到了資源最大化充分利用，保證了高轉(zhuǎn)化率。

而從消費(fèi)者角度講，也能有這么一個(gè)地方，囊括高端、中端、高性價(jià)比等各類裝修服務(wù)，涵蓋家裝、家具等所有產(chǎn)品，可以實(shí)現(xiàn)“一站式購齊”，省時(shí)省力省心省錢。

業(yè)之峰董事長張鈞表示，家裝行業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在經(jīng)歷了3個(gè)階段，第一個(gè)階段是做工程，從開始的“包清工”到后來的“人工輔料”；第二階段是做服務(wù)，有設(shè)計(jì)，有材料，有工程，看工期能否如期完成，能不能體現(xiàn)設(shè)計(jì)承諾。2008年業(yè)之峰推出的一站式購齊平臺(tái)——峰格匯家居，就是這一時(shí)代的代表性模式。

而到了現(xiàn)今這個(gè)階段，家裝行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入第三個(gè)階段——做零售。超級(jí)新物種大店就是“裝修新零售”，它要把硬裝、軟裝、智能化、家電、適老裝修等都承載進(jìn)去，實(shí)現(xiàn)高增長，高占有率，催生企業(yè)做得更大更強(qiáng)。

事實(shí)也證明，業(yè)之峰西安超級(jí)新物種大店5月開始試營業(yè)，當(dāng)月就實(shí)現(xiàn)了4000萬元的銷售，驚爆整個(gè)行業(yè)。

正是因?yàn)檫@種“復(fù)合一體化大店”消納能力強(qiáng)，能夠做到快速復(fù)制。未來，業(yè)之峰計(jì)劃3年之內(nèi)新開30個(gè)萬米超級(jí)新物種大店，10年之內(nèi)開新100個(gè)。

創(chuàng)新DNA 引領(lǐng)家裝行業(yè)進(jìn)步

回顧歷史，業(yè)之峰一直有著“大店”創(chuàng)新的傳統(tǒng)，曾經(jīng)幾次通過推出新的“大店”，帶動(dòng)行業(yè)進(jìn)步。

2008年，業(yè)之峰借鑒國美、蘇寧模式，推出了一站式購齊平臺(tái)——峰格匯家居，拉開了裝修行業(yè)跨界經(jīng)營的序幕。借助這一嶄新的商業(yè)模式，業(yè)之峰也開始高速增長，逐步成為行業(yè)的領(lǐng)頭羊。

2020年，網(wǎng)絡(luò)直播時(shí)代到來，業(yè)之峰又順應(yīng)潮流，推出了“鈞哥嚴(yán)選商城云大店”。它可以鏈接裝修后市場(chǎng)，啟動(dòng)“會(huì)員制商城”，把裝修服務(wù)向“中高頻”轉(zhuǎn)化，從而實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值的巨大提升。

業(yè)之峰為什么不斷推出新的大店？目的就是為了創(chuàng)新商業(yè)模式，給消費(fèi)者更好的購物體驗(yàn)，同時(shí)帶動(dòng)行業(yè)不斷進(jìn)步升級(jí)。

眾所周知，業(yè)之峰的基因里充滿了“創(chuàng)新”兩個(gè)字，家裝行業(yè)70%左右的創(chuàng)新，尤其是商業(yè)模式的創(chuàng)新，都來自于業(yè)之峰。

1997年，業(yè)之峰第一個(gè)進(jìn)入正規(guī)家裝市場(chǎng)，推出了家裝行業(yè)的第一份報(bào)價(jià)單。率先提出“脫離主材，專做工程”的經(jīng)營理念，創(chuàng)建“京派家裝”模式。第一個(gè)開展特許經(jīng)營連鎖加盟模式，到今天已經(jīng)有了90多個(gè)加盟商，十幾個(gè)直營分公司。

2005年，業(yè)之峰推出“五大主流生活，十大設(shè)計(jì)風(fēng)格”，率先在全國推動(dòng)全面型設(shè)計(jì)收費(fèi)，使得業(yè)之峰的品牌定位有了極大提升。2006年，業(yè)之峰又推出“藍(lán)鉆工程”，帶動(dòng)了一輪工地形象的革新和提升，極大地提高了正規(guī)家裝公司在整個(gè)家裝行業(yè)的市場(chǎng)占有率。

此后，業(yè)之峰還陸續(xù)推出過環(huán)保三重防護(hù)體系、跨界體育營銷等諸多創(chuàng)新。特別是2019年以來，業(yè)之峰確立了“一心一拉三推”的策略，其中“一心”指的是擁有一顆真誠為客戶服務(wù)的心；“一拉”是指“類壟斷·飽和性攻擊”的媒體傳播方式；“三推”則是指十年質(zhì)保、入住環(huán)保、全程管家，讓居住更安心、入住更放心、裝修更省心。

做企業(yè)，張鈞有一個(gè)理念，就是“不做平均數(shù)的生意”，不能“別人做什么我也做什么”。

在他看來，在市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)的今天，馬太效應(yīng)愈發(fā)凸顯，大者越大，強(qiáng)者恒強(qiáng)，頭部企業(yè)將更有機(jī)會(huì)做大做強(qiáng)。

業(yè)之峰作為行業(yè)領(lǐng)先的企業(yè)，已經(jīng)踩住了整裝這個(gè)風(fēng)口，再加上“超級(jí)新物種大店”的加持，相信未來業(yè)之峰一定會(huì)創(chuàng)造奇跡，成為千億市值的企業(yè)。

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