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火星人銷售增長再提速，11年快速發(fā)展，躍居行業(yè)第

來源：家居百科時(shí)間：2021年08月12日 10:58

??2021年8月8日，火星人(300894)發(fā)布2021年半年報(bào)。公司 2021H1 實(shí)現(xiàn)營收 9.22 億元，同比上漲79.67%；凈利潤1.39億元，同比上漲178.23%。業(yè)績表現(xiàn)優(yōu)于行業(yè)，營業(yè)收入躍居第一，龍頭地位持續(xù)穩(wěn)固。

??（火星人銷售數(shù)據(jù)）

??線上線下多渠道全面發(fā)展，營收大幅增長

??自創(chuàng)立以來，火星人堅(jiān)持渠道深化改革，如今已呈現(xiàn)多樣化發(fā)展態(tài)勢(shì)。經(jīng)銷商渠道作為渠道大頭，截至6月底，經(jīng)銷商門店數(shù)量近1900家，半年時(shí)間增加約110家，是經(jīng)銷商普遍看好的加盟品牌；電商渠道6年沉淀，表現(xiàn)依舊強(qiáng)勢(shì)，2021H1火星人電商收入為3.8億元，同比增長73.7%，占比收入 41.1%，2021年以全網(wǎng)銷售額2.68億的好成績，連續(xù)6年占據(jù)618全網(wǎng)第一的億級(jí)位置；零售渠道方面，2021年火星人進(jìn)一步加深和賣場(chǎng)巨頭的合作，KA賣場(chǎng)門店超過400家，在京東、天貓、蘇寧等下沉渠道布局超過4000 個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，迅速覆蓋全國市場(chǎng)；工程渠道方面，火星人持續(xù)突破，隨著今年火星人集成灶參與制定的《房地產(chǎn)集成灶招標(biāo)采購與應(yīng)用作業(yè)指引》正式發(fā)布，火星人在精裝修配套市場(chǎng)的占比將進(jìn)一步提升。

??此外，火星人在服務(wù)上也不斷升級(jí)，2021年發(fā)布365無憂退換政策，為火星人渠道銷售保駕護(hù)航，多層次、深滲透、全覆蓋的銷售渠道體系實(shí)現(xiàn)了存量市場(chǎng)穩(wěn)健經(jīng)營和增量業(yè)務(wù)快速拓展，為企業(yè)長久發(fā)展奠定深厚基礎(chǔ)。

??（火星人2021年618銷量第一）

??集成灶高端優(yōu)勢(shì)明顯，水洗新品類增速顯著

??11年來，火星人持續(xù)深耕廚電市場(chǎng)，據(jù)中怡康數(shù)據(jù)，2021H1火星人集成灶銷量市占率達(dá)到11.8%，同比+2.0pct，市場(chǎng)認(rèn)可度不斷提升。與此同時(shí)，火星人還在不斷加大產(chǎn)品創(chuàng)新，堅(jiān)持科技引領(lǐng)，截至2021年6月30日，累計(jì)授權(quán)發(fā)明專利9件，實(shí)用新型專利228件，外觀設(shè)計(jì)62件，并將技術(shù)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。2021年主推的大師級(jí)蒸烤集成灶贏得了市場(chǎng)的廣泛反響。據(jù)中怡康《2021年集成灶市場(chǎng)半年度總結(jié)》顯示，2021H1集成灶萬元機(jī)市場(chǎng)TOP1品牌額份額表現(xiàn)中，火星人交出了線上第一、線下第二的好成績。

??除了在高端市場(chǎng)持續(xù)領(lǐng)跑，火星人在產(chǎn)品多元化、健康化的發(fā)展理念上，也始終先人一步。2021年上半年火星人共發(fā)布新產(chǎn)品20多款，包括洗碗機(jī)、集成水槽燃?xì)鉄崴鞯刃缕奉?。打破原有集成灶單品的發(fā)展局限，以集成灶為核心，建立烹飪+水洗的整體廚房矩陣，火星人率先完成了從“單品突圍”向“整體廚房”的轉(zhuǎn)型，從“單項(xiàng)冠軍”到“全系專業(yè)”的升級(jí)路徑。隨著消費(fèi)升級(jí)演進(jìn)，整體廚房的產(chǎn)品布局將在后期持續(xù)發(fā)力。

??（火星人2021上半年多款新品發(fā)布）

??品牌升級(jí)，出圈營銷圈粉Z世代

??在營銷層面，火星人除了保持在傳統(tǒng)營銷媒介的高投入，同時(shí)也在積極擁抱新興營銷方式，與快手、抖音、小紅書等新興互聯(lián)網(wǎng)頭部內(nèi)容平臺(tái)展開深度戰(zhàn)略合作，廣泛觸達(dá)年輕群體和全國受眾。

??2021年火星人進(jìn)一步深化營銷布局，線上合作S級(jí)綜藝《向往的生活》，穩(wěn)居收視第一，火星人火上熱搜，成功出圈；線下參加AWE、上海廚衛(wèi)展等行業(yè)高端展會(huì)，成為全國經(jīng)銷商重點(diǎn)關(guān)注的加盟品牌；并贏得央視網(wǎng)超級(jí)工廠欄目高度關(guān)注，康輝直播探廠，火星人借助央視平臺(tái)，成功收獲全國觀眾的關(guān)注。

??據(jù)百度指數(shù)、蓋得排名、中關(guān)村排名以及天貓、京東等電商平臺(tái)顯示，火星人的搜索量都高居行業(yè)第一，市場(chǎng)關(guān)注度和品牌認(rèn)可度持續(xù)提升，后續(xù)長效收益空間值得高度期待。

??（火星人合作《向往的生活》）

??（央視網(wǎng)超級(jí)工廠直播采訪火星人）

??結(jié)語

??目前，集成灶行業(yè)仍處于高景氣時(shí)期，行業(yè)增長紅利進(jìn)入釋放期?；鹦侨俗鳛榧稍钚袠I(yè)中最快上市的企業(yè)，11年來的深厚積淀正轉(zhuǎn)化為蓬勃?jiǎng)恿Α?021H1的市場(chǎng)表現(xiàn)位居行業(yè)第一，龍頭位置持續(xù)穩(wěn)固的同時(shí)也在進(jìn)一步拉開和同行的差距，市場(chǎng)利好+自身實(shí)力的雙驅(qū)動(dòng)下，火星人未來市場(chǎng)表現(xiàn)前景可期。

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