首頁即時動態(tài) 火星人銷售增長再提速，11年快速發(fā)展，躍居行業(yè)第

火星人銷售增長再提速，11年快速發(fā)展，躍居行業(yè)第

來源：家居百科時間：2021年08月12日 10:58

??2021年8月8日，火星人(300894)發(fā)布2021年半年報。公司 2021H1 實現營收 9.22 億元，同比上漲79.67%；凈利潤1.39億元，同比上漲178.23%。業(yè)績表現優(yōu)于行業(yè)，營業(yè)收入躍居第一，龍頭地位持續(xù)穩(wěn)固。

??（火星人銷售數據）

??線上線下多渠道全面發(fā)展，營收大幅增長

??自創(chuàng)立以來，火星人堅持渠道深化改革，如今已呈現多樣化發(fā)展態(tài)勢。經銷商渠道作為渠道大頭，截至6月底，經銷商門店數量近1900家，半年時間增加約110家，是經銷商普遍看好的加盟品牌；電商渠道6年沉淀，表現依舊強勢，2021H1火星人電商收入為3.8億元，同比增長73.7%，占比收入 41.1%，2021年以全網銷售額2.68億的好成績，連續(xù)6年占據618全網第一的億級位置；零售渠道方面，2021年火星人進一步加深和賣場巨頭的合作，KA賣場門店超過400家，在京東、天貓、蘇寧等下沉渠道布局超過4000 個網點，迅速覆蓋全國市場；工程渠道方面，火星人持續(xù)突破，隨著今年火星人集成灶參與制定的《房地產集成灶招標采購與應用作業(yè)指引》正式發(fā)布，火星人在精裝修配套市場的占比將進一步提升。

??此外，火星人在服務上也不斷升級，2021年發(fā)布365無憂退換政策，為火星人渠道銷售保駕護航，多層次、深滲透、全覆蓋的銷售渠道體系實現了存量市場穩(wěn)健經營和增量業(yè)務快速拓展，為企業(yè)長久發(fā)展奠定深厚基礎。

??（火星人2021年618銷量第一）

??集成灶高端優(yōu)勢明顯，水洗新品類增速顯著

??11年來，火星人持續(xù)深耕廚電市場，據中怡康數據，2021H1火星人集成灶銷量市占率達到11.8%，同比+2.0pct，市場認可度不斷提升。與此同時，火星人還在不斷加大產品創(chuàng)新，堅持科技引領，截至2021年6月30日，累計授權發(fā)明專利9件，實用新型專利228件，外觀設計62件，并將技術優(yōu)勢轉化為市場優(yōu)勢。2021年主推的大師級蒸烤集成灶贏得了市場的廣泛反響。據中怡康《2021年集成灶市場半年度總結》顯示，2021H1集成灶萬元機市場TOP1品牌額份額表現中，火星人交出了線上第一、線下第二的好成績。

??除了在高端市場持續(xù)領跑，火星人在產品多元化、健康化的發(fā)展理念上，也始終先人一步。2021年上半年火星人共發(fā)布新產品20多款，包括洗碗機、集成水槽燃氣熱水器等新品類。打破原有集成灶單品的發(fā)展局限，以集成灶為核心，建立烹飪+水洗的整體廚房矩陣，火星人率先完成了從“單品突圍”向“整體廚房”的轉型，從“單項冠軍”到“全系專業(yè)”的升級路徑。隨著消費升級演進，整體廚房的產品布局將在后期持續(xù)發(fā)力。

??（火星人2021上半年多款新品發(fā)布）

??品牌升級，出圈營銷圈粉Z世代

??在營銷層面，火星人除了保持在傳統(tǒng)營銷媒介的高投入，同時也在積極擁抱新興營銷方式，與快手、抖音、小紅書等新興互聯(lián)網頭部內容平臺展開深度戰(zhàn)略合作，廣泛觸達年輕群體和全國受眾。

??2021年火星人進一步深化營銷布局，線上合作S級綜藝《向往的生活》，穩(wěn)居收視第一，火星人火上熱搜，成功出圈；線下參加AWE、上海廚衛(wèi)展等行業(yè)高端展會，成為全國經銷商重點關注的加盟品牌；并贏得央視網超級工廠欄目高度關注，康輝直播探廠，火星人借助央視平臺，成功收獲全國觀眾的關注。

??據百度指數、蓋得排名、中關村排名以及天貓、京東等電商平臺顯示，火星人的搜索量都高居行業(yè)第一，市場關注度和品牌認可度持續(xù)提升，后續(xù)長效收益空間值得高度期待。

??（火星人合作《向往的生活》）

??（央視網超級工廠直播采訪火星人）

??結語

??目前，集成灶行業(yè)仍處于高景氣時期，行業(yè)增長紅利進入釋放期?；鹦侨俗鳛榧稍钚袠I(yè)中最快上市的企業(yè)，11年來的深厚積淀正轉化為蓬勃動力。2021H1的市場表現位居行業(yè)第一，龍頭位置持續(xù)穩(wěn)固的同時也在進一步拉開和同行的差距，市場利好+自身實力的雙驅動下，火星人未來市場表現前景可期。

網址: 火星人銷售增長再提速，11年快速發(fā)展，躍居行業(yè)第 http://m.motorhomedigest.com/newsview48352.html

所屬分類：熱門推薦