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洞見新機(jī)｜2021 G金牌創(chuàng)新戰(zhàn)略云發(fā)布：以六大增長新賽道向百億金牌進(jìn)軍

來源：家居百科時間：2021年08月17日 17:30

??變者，法之至也”，優(yōu)秀的人才和企業(yè)常常在“變”中預(yù)見新危機(jī)，在“變”中抓住新時機(jī)。8月12日下午，金牌廚柜洞見新機(jī)—G金牌創(chuàng)新戰(zhàn)略云發(fā)布在研發(fā)大樓隆重舉行。金牌廚柜總裁潘孝貞、高級副總裁孫維革、衣柜事業(yè)中心執(zhí)行董事李子飛、研發(fā)設(shè)計中心高級總監(jiān)林建旋、數(shù)字營銷中心總經(jīng)理溫建河、廚柜事業(yè)中心執(zhí)行總經(jīng)理陳少華等領(lǐng)導(dǎo)出席了本次活動。

??發(fā)布會上，高級副總裁孫維革從“困局、解局、破局、勝局”四個板塊出發(fā)，針對金牌未來的發(fā)展方向提出了6大賽道的創(chuàng)新性策略，為公司未來發(fā)展注入新動力。與此同時，各大區(qū)加盟商與合作伙伴也更加清晰、真切地感受到金牌廚柜近年的跨越式發(fā)展。秉承“與其更好，不如不同”的發(fā)展理念，金牌正帶領(lǐng)廣大經(jīng)銷商和合作伙伴找準(zhǔn)新賽道，積極擁抱新趨勢，向百億金牌進(jìn)軍。

??困局&解局

??縱觀近年來家居建材行業(yè)的整體發(fā)展，我們不難發(fā)現(xiàn)，銷售增長乏力成為企業(yè)們面臨的核心難題。疫情的到來和反復(fù)更是令線下實業(yè)的發(fā)展雪上加霜。品牌企業(yè)和加盟商都處在困局之中，營收不利、增速緩慢、利潤降低、運營沉重成為二者共同擁有的痛點，戰(zhàn)略高期待與組織能力薄弱、高成本投入和低增長回報成經(jīng)營過程中的主要矛盾。

??基于對行業(yè)深刻的洞察，孫維革敏銳地意識到，企業(yè)們陷入困局的根源在于“變”。新時代下，消費環(huán)境、用戶、獲客渠道和方式都發(fā)生了巨大變化，再也沒有一勞永逸的財富密碼，流量成為了最直接、有力的財富入口。在產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象加劇、品牌間差距不斷縮短、線下門店流量不斷被稀釋、分流的當(dāng)下，流量獲取成為了企業(yè)們突圍的關(guān)鍵。

??破局&勝局

??孫維革指出，企業(yè)們破局之根仍然在于“變”。突破瓶頸，變革創(chuàng)新，尋找第二增長曲線和新賽道，成為了當(dāng)務(wù)之急。在7月21日的中國建博展（廣州）上，金牌與戴昆老師合作發(fā)布的烏托邦新產(chǎn)品系列引起了巨大轟動，展現(xiàn)出金牌廚柜一騎絕塵的產(chǎn)品力。此次云發(fā)布會上，金牌邀請各大區(qū)的經(jīng)銷商與合作伙伴，體驗金牌廚柜的發(fā)展成果?；凇傲笮沦惖馈钡男掳l(fā)展策略、新形象、和新產(chǎn)品，金牌正在新的增長之路上突飛猛進(jìn)。

??在“與其更好，不如不同”發(fā)展理念的指導(dǎo)下，金牌機(jī)敏地選擇開辟新的生態(tài)，為用戶帶來新的價值，“2021金牌高增長六大新賽道”也應(yīng)運而生。在會上，孫維革詳細(xì)闡釋了“六大新賽道”的內(nèi)涵：“以金牌1+N模式解決當(dāng)前渠道發(fā)展困擾的關(guān)鍵問題；從整裝賽道看泛家居產(chǎn)業(yè)變革趨勢，理解未來的零售變革；從布局衛(wèi)陽入手，打造廚柜第二增長曲線；從集成廚房入局廚電新業(yè)態(tài)；從高定看定制家居的發(fā)展風(fēng)口；以數(shù)字化變革助力企業(yè)的生存與發(fā)展?！?/p>

??“1＋N模式”解決渠道發(fā)展困擾

??金牌“1＋N模式”指1家居館+N（廚柜/衣柜/木門/衛(wèi)陽/廚衣/廚電），來解決當(dāng)前實體零售遭遇的獲客難度增加、模式漸弱、成本劇增、人才難求等諸多問題。

??“我們希望經(jīng)銷商和加盟商能夠聚焦品牌和長板優(yōu)勢，把握時機(jī)，不要盲目地多品牌運營和渠道多店，不再盲目地進(jìn)行多元投資?！睂O維革指出，堅決推進(jìn)1+N模式，是零售破圈的關(guān)鍵。同時科學(xué)的發(fā)展模式和高效行動有機(jī)結(jié)合，才能成功。期望廣大經(jīng)銷商伙伴們快速搭乘1+N模式列車，駛?cè)敕€(wěn)健提升新賽道。

??除了在整體運營模式上進(jìn)行調(diào)整和升級，金牌對于自身的品牌形象也做出了優(yōu)化。發(fā)布會上，金牌廚柜數(shù)字營銷中心總經(jīng)理兼品牌戰(zhàn)略總監(jiān)溫建河，從“詮釋金牌”、“形象煥新”、“品類家族”三點展開。他特別談到，一套金牌廚柜22年前制作的廚柜，到如今仍具有實用性，其歷久彌新的卓越品質(zhì)彰顯出“不忘初心，嚴(yán)控品質(zhì)”的金牌內(nèi)核。

??從整裝賽道理解未來零售變革

??整裝是泛家居產(chǎn)業(yè)變革的發(fā)動機(jī)，毫不夸張地說，放棄整裝就相當(dāng)于放棄擁抱渠道變革?！安粨肀дb新物種的企業(yè)，最終將唱出一首《涼涼》?！睂O維革的預(yù)測并非無的放矢，目前整裝渠道占比已達(dá)零售渠道的30%，未來預(yù)計這個比例將高達(dá)50%。寬闊的流量入口和可觀的規(guī)模效益是整裝的魅力所在，放棄或忽視整裝渠道的企業(yè)無疑將承受巨大的流量缺口和業(yè)績壓力。金牌希望與加盟商們在產(chǎn)品、賣場等方面進(jìn)一步協(xié)同體系，真正地實現(xiàn)利益共享。

??布局衛(wèi)陽定制，打造廚柜第二增長曲線

??居家消費需求的不斷升級和細(xì)分，令衛(wèi)浴和陽臺空間迎來了利好的發(fā)展機(jī)遇。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，衛(wèi)浴陽臺空間市場規(guī)模高達(dá)400億，然而國內(nèi)衛(wèi)浴頭部品牌的市場占有量不足7%，陽臺衛(wèi)浴定制新趨勢前景可期。

??結(jié)合金牌自身情況，孫維革指出金牌未來的業(yè)態(tài)布局將以市場終端為導(dǎo)向，以陽臺衛(wèi)浴專賣店、家居館植入、三級分銷、陽臺社區(qū)店精裝、改造等多種店態(tài)入局。陽臺空間工程將成為繼廚柜、衣柜、木門之后第四大重點品類。

??以集成廚房入局廚電新業(yè)態(tài)

??“民以食為天”，在衛(wèi)浴陽臺空間強(qiáng)勢崛起的同時，消費者對于廚房的品質(zhì)升級也在加強(qiáng)。作為廚電新業(yè)態(tài)，集成廚房2021年上半年市場規(guī)模達(dá)131億元，同比增長73% ，滲透率超過30%，成為了當(dāng)之無愧的行業(yè)新風(fēng)口。金牌將集成廚房選為一條新賽道，也是看中廚電產(chǎn)品能夠和廚柜產(chǎn)品集成的特質(zhì)，在完善品類格局的同時促進(jìn)業(yè)績提升。

??MALIO瑪尼歐

??對于當(dāng)前集成廚房的整體發(fā)展和金牌入局后的玩法，孫維革的認(rèn)知很清晰：“在集成廚房這一細(xì)分品類中，像TCL、美的、華帝、火星人等家電企業(yè)和歐派這樣的家居巨頭都已經(jīng)入局。金牌也將憑借MALIO等五大產(chǎn)品體系，來打造廚房場景化的一站式解決方案，從而開辟集成廚房新賽道?！?/p>

??從高定看定制家居的發(fā)展風(fēng)口

??高端定制是近幾年來熱度始終居高不下的行業(yè)風(fēng)口，然而對于很多企業(yè)而言，它依然只是提高產(chǎn)品溢價的噱頭，而非提升產(chǎn)品品質(zhì)的有效手段。針對高端定制的內(nèi)涵，孫維革的理解很深入：“高定絕不僅指產(chǎn)品三高（高品質(zhì)、高顏值、高價格），它是企業(yè)為了滿足特有人群的個性化生活方式而提供的全鏈路、高端產(chǎn)品與服務(wù)?！备咂焚|(zhì)、高顏值、高調(diào)性、高價格、高服務(wù)是高端定制的五大關(guān)鍵詞。孫維革進(jìn)一步指出，高端定制對于行業(yè)的影響十分深遠(yuǎn)。首先，它加速了定制行業(yè)的審美升級，倒逼企業(yè)產(chǎn)品、細(xì)節(jié)、服務(wù)升級迭代。其次，它有力地推動了定制行業(yè)的分化變革，使得越來越多的大眾企業(yè)加入到高定賽道。

??因而無論是從行業(yè)大趨勢還是從個體發(fā)展而言，金牌走高定之路，是必然之舉。在第一階段，金牌會和戴昆等知名設(shè)計大師合作，第二階段，金牌將會直接和獨立高定品牌合作。在產(chǎn)品方面，對工藝結(jié)構(gòu)和包裝升級、臻選材質(zhì)、嚴(yán)格遵守高品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)。在生產(chǎn)方面，專屬車間（頂級師傅、頂級生產(chǎn)設(shè)備)將采取四重保障：設(shè)計2道審核、下單3道審核，生產(chǎn)專人專項跟進(jìn)、預(yù)組裝環(huán)節(jié)的問題提前防范。在運營方面，采用專屬高定館運營，局部產(chǎn)品維度升級，大師館點面輻射，廚衣木一體化研發(fā)。

??金牌&戴昆聯(lián)名設(shè)計系列

??憑借個性化的高端設(shè)計，七月剛剛發(fā)布的金牌&戴昆聯(lián)名款烏托邦系列產(chǎn)品有效提升了金牌的產(chǎn)品力。未來金牌和眾多設(shè)計大師和高端品牌的合作將助力金牌打造自身獨特的身份標(biāo)簽，在高端定制行業(yè)占據(jù)有利地位，掌握更多的話語權(quán)。

??想要在日趨激烈的競爭中生存，就要有持續(xù)發(fā)展的競爭力與生命力，而保持這一特質(zhì)就需要“與眾不同”。研發(fā)設(shè)計中心高級總監(jiān)林建旋詳細(xì)闡述了金牌的產(chǎn)品策略和眾多新產(chǎn)品的設(shè)計理念，展示了足以夯實用戶價值的新技術(shù)。他表示，未來金牌在此基礎(chǔ)上將繼續(xù)開拓衛(wèi)陽新品類與家居場景的智能化。

??以數(shù)字化變革助力企業(yè)的生存與發(fā)展

??如果說高端定制是家居定制企業(yè)發(fā)展的終極形態(tài)，那么數(shù)字化革命就是所有現(xiàn)代企業(yè)的必由之路，尤其對于家居建材行業(yè)而言，數(shù)字化營銷和運營程度很大程度上影響著企業(yè)的生存現(xiàn)狀和未來。

??疫情之下，數(shù)字化正潛移默化地驅(qū)動著傳統(tǒng)的家居建材行業(yè)進(jìn)行商業(yè)模式的創(chuàng)新，這對很多企業(yè)是一個危機(jī)，也是轉(zhuǎn)機(jī)?；诖?，金牌主張以用戶為中心構(gòu)建數(shù)字營銷三大核心能力，即獲客抓單能力、用戶持續(xù)運營能力和精品品牌推進(jìn)能力。在長沙數(shù)字O店的模式探索中，金牌的數(shù)字化轉(zhuǎn)型已經(jīng)初具規(guī)模，通過數(shù)字渠道窗口試點，打造渠道增長第二曲線，憑借高效的獲客系統(tǒng)等數(shù)字營銷工具，創(chuàng)新營銷手段，先行先試。孫維革對于金牌推行數(shù)字化改革勢在必行：“我們要敢于擁抱數(shù)字化，學(xué)會使用微信、抖音、快手、小紅書等帶貨新工具。躬身而入局，才能踏上陽關(guān)道?！?/p>

??這世上最快的捷徑就是腳踏實地地走好每一步。創(chuàng)新是引領(lǐng)企業(yè)發(fā)展的第一動力，在新時代大環(huán)境變化之際，金牌廚柜著重強(qiáng)調(diào)與貫徹“創(chuàng)新”一詞。此次洞見新機(jī)—G金牌創(chuàng)新戰(zhàn)略云發(fā)布圓滿成功，從公司層面設(shè)定“新品牌”、“新產(chǎn)品”、“新賽道”三個重大的戰(zhàn)略發(fā)展方向，相信未來，金牌廚柜將繼續(xù)推出高品質(zhì)的家居，將創(chuàng)新融入產(chǎn)品，將愛推進(jìn)每個小家，讓每個人體驗回家的美好。

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