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格局生變!火星人躍居行業(yè)第一,集成灶產(chǎn)業(yè)格局走向寡頭化

來源:家居百科 時間:2021年08月21日 18:13

從品牌林立的群雄爭霸,到天下歸一或歸二的寡頭壟斷,這似乎是各行各業(yè)產(chǎn)業(yè)競爭的終極歸宿。

縱觀全球市場,飲料行業(yè)的可口可樂、百事可樂,白酒行業(yè)的茅五劍,手機行業(yè)的蘋果、華為和小米,家電行業(yè)的美的、格力和海爾……似乎每一個細分領(lǐng)域經(jīng)過充分競爭、多輪淘汰之后,都不約而同走向了寡頭、雙寡頭或者多寡頭的產(chǎn)業(yè)格局。

集成灶行業(yè)也不例外。歷經(jīng)近20年發(fā)展,產(chǎn)業(yè)格局寡頭化,已勢不可擋!

馬太效應(yīng)加速上演,集成灶現(xiàn)寡頭格局

縱觀集成灶行業(yè)的發(fā)展:早期,浙江美大作為開端,帶動了行業(yè)的發(fā)展,在此跑馬圈地的粗放式發(fā)展時期,整個行業(yè)呈現(xiàn)群雄爭霸的局面;現(xiàn)如今,伴隨2020年底火星人、億田、帥豐三家企業(yè)相繼登陸資本市場,集成灶行業(yè)從一家獨大正式進入四方割據(jù)、頭部效應(yīng)強勢凸顯的時代。

進入2021年,以火星人、美大為代表的第一梯隊,億田、帥豐為代表的第二梯隊,市場份額與市場占比提升,逐步拉大與腰部企業(yè)的差距,建立起引領(lǐng)市場趨勢和消費潮流的話語權(quán)。

其中,作為后浪的火星人強勢領(lǐng)跑最具代表性。

作為一個發(fā)展史僅11年、上市僅半年多的品牌,火星人2021H1營收就首次超越了浙江美大,坐上集成灶行業(yè)冠軍的寶座。這一現(xiàn)象,無論于火星人還是對于整個行業(yè)而言,都是一個極具紀念意義的里程碑,讓人們再一次看到了“集成灶后浪”的飛躍。

從2021H1財報來看,2021年上半年火星人營收9.22億元,同比增長79.67%,浙江美大2021上半年實現(xiàn)營業(yè)收入9.09億元,同比增長40.69%?;鹦侨藸I收超出浙江美大約0.13億元,實現(xiàn)了對集成灶龍頭的首次超越;營收增長達79.67%,超過行業(yè)整體66.6%的增長速度,亦超越浙江美大的40.69%。

從線上與線下市場占有率來看,火星人寡頭氣質(zhì)也已顯現(xiàn)。線上銷售方面, 2021H1火星人電商收入為3.8億元,同比增長73.66%,以線上集成灶市場22.3%的份額位列第一;線下銷售方面,2021H1火星人新增加盟商100余家,新增經(jīng)銷門店110家左右,新增KA門店120家左右,并通過京東小店、天貓優(yōu)品及蘇寧零售云等4000余網(wǎng)點加速布局下沉市場,多渠道不斷發(fā)展。

從一家獨大到群雄逐鹿,再到寡頭現(xiàn)象初現(xiàn)、龍頭更替,歷經(jīng)近20年發(fā)展的集成灶產(chǎn)業(yè)迎來競爭新局面。

超越美大躍升行業(yè)TOP1,火星人能否穩(wěn)坐冠軍寶座?

作為集成灶行業(yè)四大上市企業(yè)中最年輕的后浪, 2021H1奪走浙江美大龍頭寶座后,火星人能否一直坐穩(wěn)?

梳理火星人近年來的表現(xiàn),以及2021H1財報釋放的信息,不難看出,在整個集成灶行業(yè)產(chǎn)品技術(shù)向套系化、智能化演進,以及廚電市場消費呈現(xiàn)高端化、個性化的背景下,極具創(chuàng)新基因的火星人通過多維度的齊頭并進,既實現(xiàn)了集成灶行業(yè)發(fā)展大趨勢上的話語權(quán)釋放,又成功取得新技術(shù)、新模式、新渠道所引爆的市場份額。

● 馬太效應(yīng)加速,強者恒強,火星人營收持續(xù)高增

據(jù)中怡康數(shù)據(jù)顯示,集成灶行業(yè)2021年零售額96.8億元,同比增長66.6%,并預(yù)測2021全年或突破240億元??梢?,集成灶行業(yè)增長勢頭依然強勁。

過去5年,火星人的營收年復(fù)合增長率一度超過了傳統(tǒng)廚電老牌華帝和老板電器,和集成灶其他三家上市企業(yè)。毋庸置疑,火星人的成長性更強。

未來,隨著行業(yè)競爭進一步加劇,馬太效應(yīng)進一步凸顯,作為行業(yè)頭部品牌的火星人必將率先享受紅利,持續(xù)高增長依然有望。

● 線下有序推進,線上先發(fā)優(yōu)勢難以撼動,多元合力打開成長空間

作為天貓、京東等電商平臺集成灶類目的共建者,火星人已經(jīng)牢牢構(gòu)建起電商渠道的先發(fā)優(yōu)勢。與此同時推進線下渠道布局:一方面加大施行大商政策和加密銷售網(wǎng)絡(luò)并舉。截止報告期末,火星人已擁有經(jīng)銷門店近1900家,比去年增加約100家。

未來,在線上、線下雙渠道的強勢布局下,進一步構(gòu)建KA、整裝、工程等渠道相互引流、融合的多元渠道,將為火星人長期成長提供有力支撐。

● 深化集成灶研發(fā),前瞻性布局新品類,拓寬未來成長道路

在主營收品類集成灶上,火星人基于“智能創(chuàng)新研究院、技術(shù)研究院和產(chǎn)品開發(fā)中心”三駕馬車驅(qū)動的研發(fā)體系,重點發(fā)力集成灶的智能化、集成化創(chuàng)新,其研發(fā)的X8集成灶擁有39項創(chuàng)新技術(shù),隨著這些升級化的技術(shù)逐步推廣至其他產(chǎn)品中,掀起產(chǎn)品新一輪的產(chǎn)品升級迭代是必然。

(MCOOK智慧廚房平臺全面運用)

此外,火星人進一步加大第二增長曲線籌碼,上半年加強投資用于洗碗機項目建設(shè),并接連發(fā)布熱水器、果蔬凈化水槽等新品。與此同時,從廚房走向全屋,進軍全屋定制領(lǐng)域。

聚焦解決消費者廚房痛點,長期發(fā)展邏輯清晰的同時,拓展外延品類,這一系列動作有望為火星人帶來新的增長,成長空間充滿想象。

● 全渠道營銷精度提升,品牌影響力逐步鑄成,盈利能力逐步提升

火星人的快速崛起,離不開其高舉高打地營銷手段。而今,其已經(jīng)形成央視發(fā)聲+黃磊代言+綜藝曝光為核心主線的營銷大網(wǎng)。此外,其在小紅書、抖音、知乎等新媒體平臺的立體化布局,也進一步提升了其營銷網(wǎng)絡(luò)的精細度。

(央視網(wǎng)超級工廠康輝直播探廠火星人)

數(shù)年來持續(xù)性地營銷輸出,將“現(xiàn)在流行火星人”植入了更廣泛的消費者心智。反映到營收,便有了如今的線上線下雙渠道冠軍。

伴隨品牌影響力的逐步鑄成,火星人銷售費用投入也將逐步放緩,盈利能力勢必相應(yīng)提升。這一點2021H1的財報也釋放了這一信息:火星人2021H1相比去年同期銷售費用率同比降低4.00pct至25.78%,凈利率同比大幅提升。

結(jié)語:手握品牌力、產(chǎn)品力、渠道力、營銷力的火星人,不僅成功將集成灶行業(yè)推動到寡頭化的競爭新階段,也夯實了其持續(xù)高增的堅實基礎(chǔ)。

未來,隨著各方勢力入局集成灶,行業(yè)競爭格局雖仍存有變數(shù),但顯然火星人在各方面已經(jīng)具備強勢競爭力 。至于未來能否穩(wěn)坐行業(yè)TOP1的寶座,我們拭目以待。

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