首頁 即時動態(tài) 維意定制與京東的“齒合式共創(chuàng)”, 打造整裝大平臺

維意定制與京東的“齒合式共創(chuàng)”, 打造整裝大平臺

來源:家居百科 時間:2021年08月23日 09:41

??今年6月底,互聯(lián)網(wǎng)巨頭京東與維意定制的一紙合作公告引發(fā)家居市場的轟動。維意定制所在集團(tuán)擬通過原股東股權(quán)轉(zhuǎn)讓結(jié)合定向增發(fā)的方式,引入京東成為戰(zhàn)略投資者,若全部交易完成后,京東將成為維意定制第二大股東,持有8.83%的股份,京東也將通過所提名的董事實際參與維意定制集團(tuán)的戰(zhàn)略決策。

??▲維意定制4.0智造基地

??作為此次合作的參與者之一,維意定制集團(tuán)高管發(fā)表感慨“此前也不乏有互聯(lián)網(wǎng)巨頭向我們拋出橄欖枝,但在與京東的交流溝通中,我們感到雙方有著相當(dāng)高的契合度,大家的目標(biāo)一致,那就是對整裝賽道進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈重構(gòu),從而讓消費(fèi)者獲得全新的整裝體驗?!痹诰S意定制看來,此次合作將奠定未來多年的發(fā)展?jié)摿?,未來對整裝市場的革命,距離更近了一步!

??六大合作領(lǐng)域,兩大家居“引擎”的澎湃合力

??根據(jù)公告披露,維意定制與京東將在品牌流量、供應(yīng)鏈、數(shù)字化、工裝項目、金融以及MCN六大業(yè)務(wù)板塊開展合作。在接受訪問時,維意定制相關(guān)人員對流量、供應(yīng)鏈和數(shù)字化三方面的合作內(nèi)容進(jìn)行了詳細(xì)的講解。

??外界看來,維意定制接入京東的巨大流量池,似乎是合作的中心,但其實不能這樣片面地看。

??“京東的流量確實很大,但站內(nèi)每個細(xì)分垂直品類的轉(zhuǎn)化率各有差異。例如京東3C產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率就很高,但裝修品類還沒有達(dá)到這樣的效果,消費(fèi)者還沒有形成裝修就上京東的習(xí)慣,更多可能是去找裝修公司或者問朋友。”

??▲維意定制智造科技展廳

??據(jù)介紹,在線上,維意定制基于對家裝行業(yè)理解,來加速對京東站內(nèi)的精準(zhǔn)流量進(jìn)行客戶轉(zhuǎn)化,破解流量困局,大大降低獲客成本。而京東提供自己的線上線下全場景的金融、支付能力,提供京東白條、裝修險、裝修貸等服務(wù)落地到具體的場景,支持維意定制旗下門店數(shù)字化、線上化的全鏈路改造,增加信任背書,探索構(gòu)建全新的交易交付場景。

??“事實上,流量的合作并不是最核心的部分,供應(yīng)鏈才是雙方合作的重中之重?!备吖苤赋?,雙方在流量上的合作并非排他性的,并不影響京東出售其他家居品牌的產(chǎn)品;而雙方在供應(yīng)鏈上的合作才是真正能夠提高產(chǎn)品服務(wù)能力的內(nèi)核,從而具備行業(yè)內(nèi)難以簡單復(fù)制的核心競爭力。

??▲京東智慧物流交換中心

??這一層面的合作稱之為“中央廚房式供應(yīng)鏈及物流合作”。以海底撈的“中央廚房供應(yīng)鏈”舉例,海底撈通過“中央廚房”式的集中化采購,形成標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品及操作模式,實現(xiàn)規(guī)模化、低成本的擴(kuò)張。相比之下,家居建材行業(yè)也需要進(jìn)行類似的產(chǎn)業(yè)鏈重構(gòu),從而擺脫過去家居建材商多級代理渠道的低效模式,建立起一個面向行業(yè)從業(yè)者的整裝供應(yīng)鏈大平臺,從而大幅降低成本,提升產(chǎn)業(yè)鏈的效率。

??▲維意定制供應(yīng)鏈整裝產(chǎn)品

??京東的優(yōu)勢在于供應(yīng)鏈和物流倉儲系統(tǒng)。比起維意原有的供應(yīng)鏈體系,京東的供應(yīng)鏈豐富度更高,可以為消費(fèi)者提供更加多元化的選擇。

??而在數(shù)字化的合作方面,京東將對維意定制的BIM整裝業(yè)務(wù)進(jìn)行運(yùn)營扶持,助力整裝數(shù)字化、信息化全鏈條能力升級;雙方將共同推進(jìn)HOMKOO整裝云業(yè)務(wù),對外共同拓展與服務(wù)更多的整裝云會員,京東為整裝云會員提供供應(yīng)鏈賦能。

??“齒合式共創(chuàng)”,雙方共同打造整裝大平臺

??互聯(lián)網(wǎng)巨頭紛紛瞄準(zhǔn)家裝市場,頻頻與家居企業(yè)開啟跨界合作。像阿里、貝殼等開始投資布局相關(guān)家裝行業(yè)。比起阿里投資紅星美凱龍、三維家、躺平的線上零售向線下零售滲透,貝殼、京東開始深入投資控制家裝公司的腹地。

??2018年,居然之家與阿里巴巴達(dá)成新零售戰(zhàn)略合作,阿里巴巴以及關(guān)聯(lián)投資方以54.53億元入股居然之家15%的股份。同年10月,紅星美凱龍也與騰訊達(dá)成戰(zhàn)略合作,共同推出IMP全球家居智慧營銷平臺。

??▲維意定制5G智慧工地樣板間

??近年來,京東也一直在尋找家裝領(lǐng)域的合作伙伴,經(jīng)過多次交流接觸后,最終選擇與維意定制的集團(tuán)牽手,展開深度的戰(zhàn)略合作。

??“雙方都一致認(rèn)為,家裝行業(yè)市場規(guī)模巨大,未來還有巨大增長潛力。京東在流量、物流倉儲等方面優(yōu)勢巨大,而維意定制在推進(jìn)家裝數(shù)字化、整裝轉(zhuǎn)型方面走在行業(yè)前列,并且深知家裝行業(yè)痛點(diǎn)。通過合作,維意定制將通過京東線上引流、雙品牌營銷、共建供應(yīng)鏈等方式推動公司整裝業(yè)務(wù)規(guī)??焖贁U(kuò)大,也將與京東分享維意的整裝業(yè)務(wù)模式及供應(yīng)鏈、設(shè)計軟件體系,并幫助京東逐步跑通自身的家居家裝業(yè)務(wù),共同打造泛家居產(chǎn)業(yè)鏈互聯(lián)網(wǎng)平臺?!边@是一次家居行業(yè)罕見的“齒合式共創(chuàng)”!

??▲維意定制現(xiàn)代簡奢“時代肖邦”產(chǎn)品

??當(dāng)下,“裝修難、施工翻、驗收坑”依然是消費(fèi)面臨的重重痛點(diǎn)。由于裝修涉及很多環(huán)節(jié)和流程,設(shè)計、選材、施工都需要極廣的專業(yè)知識以及耐心,涉及到成百上千款裝修產(chǎn)品的采購,普通消費(fèi)者很難完全掌握其中的各個環(huán)節(jié)的順暢銜接,以及產(chǎn)品質(zhì)量和價格上的把握。

??在維意定制看來,能夠為消費(fèi)者提供一攬子服務(wù)“拎包入住”式的整裝模式必將成為大勢所趨。

??高管透露,維意定制的集團(tuán)目前在整裝方面已經(jīng)具備了很強(qiáng)的能力。不過,整裝涉及到的供應(yīng)鏈相當(dāng)復(fù)雜,SKU龐大、品類繁多,并不是一朝一夕就可以建立起來的。“因此,京東愿意和我們一起重構(gòu)整個產(chǎn)業(yè)鏈,京東擁有資源、物流倉儲能力、議價能力,我們有整裝技術(shù)、裝修建材的能力和經(jīng)驗,雙方一起去打造一個泛家居的產(chǎn)業(yè)鏈互聯(lián)網(wǎng)平臺?!?/p>

??而這,這不是一個移動互聯(lián)網(wǎng)平臺,也不是一個信息互聯(lián)網(wǎng)平臺,而是一個產(chǎn)業(yè)鏈的互聯(lián)網(wǎng)平臺。

相關(guān)知識

維意定制與京東的“齒合式共創(chuàng)”, 打造整裝大平臺
京東戰(zhàn)略投資,合力維意定制創(chuàng)造更好、更高客戶價值
官宣「黃軒」代言的維意定制,在下一盤怎樣的大棋?
維意定制整裝開荒年,誰將接棒李冰冰成為代言人?
維意定制BIM科技整裝,打造家裝終極零售的樣板間
維意定制首屆“云年會”,透露了哪些整裝新風(fēng)向?
維意定制BIM科技將重構(gòu)整裝?誠邀您共赴展會見證未來
維意定制加速開放BIM科技?加盟商全面投戰(zhàn)整裝!
尋新記 | 維意定制:做全屋配齊的“新一代整裝”
維意定制「BIM科技」首秀家博會,將成整裝新爆點(diǎn)?

網(wǎng)址: 維意定制與京東的“齒合式共創(chuàng)”, 打造整裝大平臺 http://m.motorhomedigest.com/newsview49004.html

所屬分類:熱門推薦

推薦即時動態(tài)