維意定制與京東的“齒合式共創(chuàng)”， 打造整裝大平臺

??今年6月底，互聯(lián)網(wǎng)巨頭京東與維意定制的一紙合作公告引發(fā)家居市場的轟動。維意定制所在集團(tuán)擬通過原股東股權(quán)轉(zhuǎn)讓結(jié)合定向增發(fā)的方式，引入京東成為戰(zhàn)略投資者，若全部交易完成后，京東將成為維意定制第二大股東，持有8.83%的股份，京東也將通過所提名的董事實際參與維意定制集團(tuán)的戰(zhàn)略決策。

??▲維意定制4.0智造基地

??作為此次合作的參與者之一，維意定制集團(tuán)高管發(fā)表感慨“此前也不乏有互聯(lián)網(wǎng)巨頭向我們拋出橄欖枝，但在與京東的交流溝通中，我們感到雙方有著相當(dāng)高的契合度，大家的目標(biāo)一致，那就是對整裝賽道進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈重構(gòu)，從而讓消費(fèi)者獲得全新的整裝體驗?！痹诰S意定制看來，此次合作將奠定未來多年的發(fā)展?jié)摿?，未來對整裝市場的革命，距離更近了一步！

??六大合作領(lǐng)域，兩大家居“引擎”的澎湃合力

??根據(jù)公告披露，維意定制與京東將在品牌流量、供應(yīng)鏈、數(shù)字化、工裝項目、金融以及MCN六大業(yè)務(wù)板塊開展合作。在接受訪問時，維意定制相關(guān)人員對流量、供應(yīng)鏈和數(shù)字化三方面的合作內(nèi)容進(jìn)行了詳細(xì)的講解。

??外界看來，維意定制接入京東的巨大流量池，似乎是合作的中心，但其實不能這樣片面地看。

??“京東的流量確實很大，但站內(nèi)每個細(xì)分垂直品類的轉(zhuǎn)化率各有差異。例如京東3C產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率就很高，但裝修品類還沒有達(dá)到這樣的效果，消費(fèi)者還沒有形成裝修就上京東的習(xí)慣，更多可能是去找裝修公司或者問朋友。”

??▲維意定制智造科技展廳

??據(jù)介紹，在線上，維意定制基于對家裝行業(yè)理解，來加速對京東站內(nèi)的精準(zhǔn)流量進(jìn)行客戶轉(zhuǎn)化，破解流量困局，大大降低獲客成本。而京東提供自己的線上線下全場景的金融、支付能力，提供京東白條、裝修險、裝修貸等服務(wù)落地到具體的場景，支持維意定制旗下門店數(shù)字化、線上化的全鏈路改造，增加信任背書，探索構(gòu)建全新的交易交付場景。

??“事實上，流量的合作并不是最核心的部分，供應(yīng)鏈才是雙方合作的重中之重?！备吖苤赋?，雙方在流量上的合作并非排他性的，并不影響京東出售其他家居品牌的產(chǎn)品；而雙方在供應(yīng)鏈上的合作才是真正能夠提高產(chǎn)品服務(wù)能力的內(nèi)核，從而具備行業(yè)內(nèi)難以簡單復(fù)制的核心競爭力。

??▲京東智慧物流交換中心

??這一層面的合作稱之為“中央廚房式供應(yīng)鏈及物流合作”。以海底撈的“中央廚房供應(yīng)鏈”舉例，海底撈通過“中央廚房”式的集中化采購，形成標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品及操作模式，實現(xiàn)規(guī)模化、低成本的擴(kuò)張。相比之下，家居建材行業(yè)也需要進(jìn)行類似的產(chǎn)業(yè)鏈重構(gòu)，從而擺脫過去家居建材商多級代理渠道的低效模式，建立起一個面向行業(yè)從業(yè)者的整裝供應(yīng)鏈大平臺，從而大幅降低成本，提升產(chǎn)業(yè)鏈的效率。

??▲維意定制供應(yīng)鏈整裝產(chǎn)品

??京東的優(yōu)勢在于供應(yīng)鏈和物流倉儲系統(tǒng)。比起維意原有的供應(yīng)鏈體系，京東的供應(yīng)鏈豐富度更高，可以為消費(fèi)者提供更加多元化的選擇。

??而在數(shù)字化的合作方面，京東將對維意定制的BIM整裝業(yè)務(wù)進(jìn)行運(yùn)營扶持，助力整裝數(shù)字化、信息化全鏈條能力升級；雙方將共同推進(jìn)HOMKOO整裝云業(yè)務(wù)，對外共同拓展與服務(wù)更多的整裝云會員，京東為整裝云會員提供供應(yīng)鏈賦能。

??“齒合式共創(chuàng)”，雙方共同打造整裝大平臺

??互聯(lián)網(wǎng)巨頭紛紛瞄準(zhǔn)家裝市場，頻頻與家居企業(yè)開啟跨界合作。像阿里、貝殼等開始投資布局相關(guān)家裝行業(yè)。比起阿里投資紅星美凱龍、三維家、躺平的線上零售向線下零售滲透，貝殼、京東開始深入投資控制家裝公司的腹地。

??2018年，居然之家與阿里巴巴達(dá)成新零售戰(zhàn)略合作，阿里巴巴以及關(guān)聯(lián)投資方以54.53億元入股居然之家15%的股份。同年10月，紅星美凱龍也與騰訊達(dá)成戰(zhàn)略合作，共同推出IMP全球家居智慧營銷平臺。

??▲維意定制5G智慧工地樣板間

??近年來，京東也一直在尋找家裝領(lǐng)域的合作伙伴，經(jīng)過多次交流接觸后，最終選擇與維意定制的集團(tuán)牽手，展開深度的戰(zhàn)略合作。

??“雙方都一致認(rèn)為，家裝行業(yè)市場規(guī)模巨大，未來還有巨大增長潛力。京東在流量、物流倉儲等方面優(yōu)勢巨大，而維意定制在推進(jìn)家裝數(shù)字化、整裝轉(zhuǎn)型方面走在行業(yè)前列，并且深知家裝行業(yè)痛點(diǎn)。通過合作，維意定制將通過京東線上引流、雙品牌營銷、共建供應(yīng)鏈等方式推動公司整裝業(yè)務(wù)規(guī)?？焖贁U(kuò)大，也將與京東分享維意的整裝業(yè)務(wù)模式及供應(yīng)鏈、設(shè)計軟件體系，并幫助京東逐步跑通自身的家居家裝業(yè)務(wù)，共同打造泛家居產(chǎn)業(yè)鏈互聯(lián)網(wǎng)平臺?！边@是一次家居行業(yè)罕見的“齒合式共創(chuàng)”！

??▲維意定制現(xiàn)代簡奢“時代肖邦”產(chǎn)品

??當(dāng)下，“裝修難、施工翻、驗收坑”依然是消費(fèi)面臨的重重痛點(diǎn)。由于裝修涉及很多環(huán)節(jié)和流程，設(shè)計、選材、施工都需要極廣的專業(yè)知識以及耐心，涉及到成百上千款裝修產(chǎn)品的采購，普通消費(fèi)者很難完全掌握其中的各個環(huán)節(jié)的順暢銜接，以及產(chǎn)品質(zhì)量和價格上的把握。

??在維意定制看來，能夠為消費(fèi)者提供一攬子服務(wù)“拎包入住”式的整裝模式必將成為大勢所趨。

??高管透露，維意定制的集團(tuán)目前在整裝方面已經(jīng)具備了很強(qiáng)的能力。不過，整裝涉及到的供應(yīng)鏈相當(dāng)復(fù)雜，SKU龐大、品類繁多，并不是一朝一夕就可以建立起來的。“因此，京東愿意和我們一起重構(gòu)整個產(chǎn)業(yè)鏈，京東擁有資源、物流倉儲能力、議價能力，我們有整裝技術(shù)、裝修建材的能力和經(jīng)驗，雙方一起去打造一個泛家居的產(chǎn)業(yè)鏈互聯(lián)網(wǎng)平臺?！?/p>

??而這，這不是一個移動互聯(lián)網(wǎng)平臺，也不是一個信息互聯(lián)網(wǎng)平臺，而是一個產(chǎn)業(yè)鏈的互聯(lián)網(wǎng)平臺。

相關(guān)知識

維意定制與京東的“齒合式共創(chuàng)”， 打造整裝大平臺
京東戰(zhàn)略投資，合力維意定制創(chuàng)造更好、更高客戶價值
官宣「黃軒」代言的維意定制，在下一盤怎樣的大棋？
維意定制整裝開荒年，誰將接棒李冰冰成為代言人？
維意定制BIM科技整裝，打造家裝終極零售的樣板間
維意定制首屆“云年會”，透露了哪些整裝新風(fēng)向？
維意定制BIM科技將重構(gòu)整裝？誠邀您共赴展會見證未來
維意定制加速開放BIM科技？加盟商全面投戰(zhàn)整裝！
尋新記 | 維意定制：做全屋配齊的“新一代整裝”
維意定制「BIM科技」首秀家博會，將成整裝新爆點(diǎn)？

網(wǎng)址: 維意定制與京東的“齒合式共創(chuàng)”， 打造整裝大平臺 http://m.motorhomedigest.com/newsview49004.html