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火星人,集成灶第一品牌的行穩(wěn)致遠

來源:家居百科 時間:2021年08月23日 17:38

截止目前,集成灶行業(yè)4家上市企業(yè)中,已有3家完成2021H1財報公示,答案幾乎沒有懸念?;鹦侨艘?.22億的營收成功奪冠,無論是營收還是市值,火星人已然成為新一代的集成灶第一品牌。

行業(yè)進程,地位更迭,短短11年,火星人以驚人的速度快速發(fā)展成為行業(yè)第一,讓人拍手叫好的成績背后,火星人做對了什么?

用戶為先,消費升級下的長線思維

無論商業(yè)社會如何發(fā)展,競爭策略如何多變,火星人基本的商業(yè)邏輯始終不變,那就是——用戶第一。

火星人創(chuàng)業(yè)之初,市場對集成灶普遍缺乏信任感,集成灶產(chǎn)業(yè)前景十分不明朗?;鹦侨硕ㄎ桓叨似放?,不惜成本打造用戶心目中的產(chǎn)品品質(zhì),力邀國際設計大師田中浩昭,歷時3年打磨,推出具有行業(yè)里程碑意義的火星人X7集成灶,一舉榮獲德國IF金獎等國內(nèi)外大獎。業(yè)內(nèi)普遍認為,火星人X7的推出,真正意義上推動了集成灶的普及。

隨著消費升級不斷演進,市場需求呈現(xiàn)多元化、個性化特征,火星人始終站在用戶立場,提出了“集成廚電 開放廚房”的新廚房主張。在產(chǎn)品上不斷迭代更新,推出的產(chǎn)品不僅解決了小廚房的空間難題,還滿足了消費者烹飪自由的個性需求。

(E6場景圖)

從用戶中來到用戶中去的用戶理念,讓火星人在消費市場上大獲成功。為了更好地為用戶服務,2018年,火星人成立獨立的服務品牌“火星人極速服務小哥”,成為行業(yè)少有的榮獲三項五星認證的品牌。2021年,火星人服務再升級,提出365無憂退換,徹底解決消費顧慮。

火星人總經(jīng)理黃衛(wèi)斌表示:對于廚房痛點,不同時代、不同年齡的理解不同,我們要研究中國人的生活習慣、年輕人的消費習慣,持續(xù)將產(chǎn)品與服務做精做細。

可以說,在火星人的引領下,集成灶贏得了日益廣泛的消費基礎。用戶認可集成灶,更認可火星人?;鹦侨嗽谙M者中形成了良好的口碑,服務滿意都達到99.6%,用戶轉(zhuǎn)介紹率高達52%。目前,火星人的市場滲透率也在上升,市場前景可觀。

(火星人365無憂退啟動儀式)

持續(xù)創(chuàng)新,技術優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為市場優(yōu)勢

同向為競,相向為爭。作為行業(yè)頭部企業(yè),火星人始終秉持“持續(xù)創(chuàng)新,行業(yè)領先”的發(fā)展理念,將行業(yè)競爭的維度提升至技術競爭的高度,避免同質(zhì)化競爭帶來的價格戰(zhàn)局面。而火星人引領高質(zhì)量競爭的背后就是強大的研發(fā)底蘊與技術實力。

早在2014年火星人就投資逾億元,打造行業(yè)先進的尖山開發(fā)區(qū)工業(yè)園,期間不斷擴建升級。時至今日,火星人智能集成灶產(chǎn)業(yè)園已實現(xiàn)“五個自動”:自動沖壓、自動焊接、納米處理、智能生產(chǎn)、立體倉儲。還得到了央視“超級工廠”欄目的關注,有主持人康輝直播探廠,高度認可火星人的成就。

(央視網(wǎng)超級工廠和康輝直播探廠火星人)

此外,成功上市后的火星人將繼續(xù)加強技術研發(fā)投入,加大資金投向智能集成灶產(chǎn)業(yè)園項目、研發(fā)中心及信息化建設技改項目和集成灶生產(chǎn)線升級擴產(chǎn)項目。在火星人智慧工廠,我們可以窺見廚電行業(yè)從中國制造向中國智造升級的縮影。

今天的火星人已經(jīng)形成了以“產(chǎn)品開發(fā)中心+技術規(guī)劃研究院+智能創(chuàng)新研究院”三輪驅(qū)動的創(chuàng)新研發(fā)系統(tǒng)。截至報告期末,公司共計擁有發(fā)明專利9件,實用新型專利228件,外觀設計專利62件。不斷促進高新技術成果轉(zhuǎn)化,僅2021年上半年,公司就上市了20多款新產(chǎn)品,贏得市場成功反響。2021H1集成灶萬元機市場TOP10品牌份額表現(xiàn)中,火星人取得了線上第一,線下第二的好成績,形成了正循環(huán)效應。

文化立根,三德文化保持企業(yè)基業(yè)長青

哈佛大學教授泰倫斯?迪爾曾指出:杰出而成功的企業(yè)都有強有力的企業(yè)文化?;鹦侨艘膊焕?,縱觀火星人11年的發(fā)展,其實也是文化和物質(zhì)并建共進的過程,企業(yè)的管理和發(fā)展都離不開先進文化的引領。

火星人倡導德治、德行、徳藝,以“三德文化”打造具有中國特色的企業(yè)管理模式,將無形的精神力量轉(zhuǎn)化為實際的行動力,形成了穩(wěn)定的人才培養(yǎng)體系,凝聚團隊力量,推動企業(yè)健康發(fā)展,最終達成企業(yè)設定的目標與發(fā)展戰(zhàn)略,正能量文化驅(qū)動下,火星人企業(yè)基業(yè)長青。

在 “三德文化”核心價值觀的引導下,火星人始終懷著“正念、利他、厚德”之心,履行社會責任,積極展現(xiàn)擔當精神,在疫情期間,火星人大愛無疆,馳援武漢。在日常經(jīng)營中,火星人一如既往堅守“解決中國廚房油煙問題”的初心,為“讓廚房生活更健康”的發(fā)展使命不懈努力。

每一次技術革新的背后,每一次產(chǎn)品創(chuàng)新的背后,都是“三德文化”的正向投射,驅(qū)動火星人11年如一日高質(zhì)量發(fā)展。

結(jié)語:

近年來,中國廚電行業(yè)市場競爭激烈,傳統(tǒng)廚電增速下滑,集成灶入局者多,面對日益浮躁的市場環(huán)境,火星人堅持以用戶為先、創(chuàng)新為本、文化立根,始終保持行穩(wěn)致遠的發(fā)展戰(zhàn)略,表現(xiàn)在財報上,其營收、凈利潤等均位列行業(yè)領先地位。未來,隨著消費升級,集成灶滲透率進一步擴大,火星人優(yōu)勢將持續(xù)顯現(xiàn),行業(yè)第一品牌的地位進一步穩(wěn)固。

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