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半年創(chuàng)收82億，歐派家居的現實，是多少人的夢?

來源：家居百科時間：2021年08月31日 00:50

　　歐派大家居之夢的最后一塊拼圖，終于被歐派家居補齊了!

　　隨著歐派優(yōu)材和歐鉑拉迪品牌的上線，歐派大家居之夢的版圖更趨完善了，并將為其領跑賽道提供不竭動力。

　　歐派家居進入發(fā)展中的27個年頭，可以說鼎造了當前家居世家里相對完整且完美的“大家居盛景”，櫥柜、衣柜、木門、衛(wèi)浴、窗、軟飾、裝甲門、整裝、輔材及設計，歐派家居締造了一個超級家居帝國，是那個毋庸置疑的“王”。隨著家居行業(yè)2021年中報的陸續(xù)正式披露,歐派又雙叒叕以絕對的遙遙領先之勢坐穩(wěn)了這個“王座”。

　　報告期內，歐派家居實現了營業(yè)收入82億元，同比增長65.14%，實現歸屬于上市公司股東的凈利潤10.12億元，同比增長106.98%。其中，單二季度實現營業(yè)收入49.01億元，同比增長38.61%，實現歸屬于上市公司股東的凈利潤7.69億元，同比增長30.15%。

　　半年，82億，這個數字的背后，對于家居圈同行而言，實在有太多的想象但又難以想象;對于歐派家居而言，卻是非常明確的，赫赫戰(zhàn)績在握，這是其“雙龍一擎多極”戰(zhàn)略下各品類百花齊放的結果。它以歐派“櫥衣”雙冠業(yè)績領航定制雙賽道，以“整裝”作為超級引擎驅動，以歐派衛(wèi)浴、歐鉑麗、歐鉑尼、鉑尼思、StarHomes星之家、歐鉑拉迪多品牌、全品類為大家居戰(zhàn)略推進，一步步地開疆拓土、攻城掠寨，逐步實現企業(yè)的迭代、行業(yè)的蛻變以及家居生態(tài)的共贏局面。

　　回顧一下歐派的重要發(fā)展拐點，歐派可謂一路領先，創(chuàng)造了定制家居界無數傳奇，并在一步步自我革命和進化中鼎鑄“大家居盛景”：

　　20世紀90年代初，歐派率先將歐洲“整體廚房”概念引入中國，開創(chuàng)中國工業(yè)化生產現代櫥柜的先河，被譽為中國“廚房革命”的倡導者;

　　2003年，進軍衛(wèi)浴行業(yè);

　　2006年，歐派正式進軍整體衣柜領域，推出全屋定制業(yè)務;

　　2010年，歐鉑尼木門成立;

　　2014年，歐派率先提出大家居模式，掀起行業(yè)二次革命;

　　2015年，歐派推出全新子品牌——歐鉑麗，形成“歐派+歐鉑麗”的雙品牌金字塔布局;

　　2018年，歐派率先開創(chuàng)“整裝賦能”的整裝大家居模式，并實現年銷售額突破百億的里程碑佳績，開啟沖刺千億市值新巔的新紀元;

　　2020年，歐派推出全新高端品牌——BAUNIS鉑尼思,進一步完善高端客戶服務體系，升級品牌戰(zhàn)略，提升品牌價值。

　　2021年，歐派優(yōu)材、歐派輔材品牌歐鉑拉迪誕生，“一家搞定”的品牌核心基因更加強大。

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　　“雙龍一擎多極”家居生態(tài)布局

　　歐派邁向歐派大家居3.0時代，關鍵在于所謂3.0是從大家居的產品閉環(huán)到大家居服務的閉環(huán)，產品是有形的，而服務是無價的，它正在努力把消費者的“需要”變成“想要”，并且把“想要”的服務邊界不斷地拓寬升級，真正發(fā)揮“個性定制”的意義，實現了“有家有愛”的品牌驅動價值。

　　首先，歐派大家居3.0時代體現在其不斷成型的家居生態(tài)平臺的締造上。據報告披露各細分品類的成績?yōu)椋赫w櫥柜32.05億元，同比增長46.54%;整體衣柜31.06億元，同比增長66.21%;整體衛(wèi)浴4.11億元，同比增長62.07%;定制木門4.57億元，同比增長94.71%;其他產品9.43億元，同比增長158.17%。

　　顯然，歐派櫥、衣柜創(chuàng)造出來的價值是歐派家居持續(xù)領航永遠的“雙龍”之選，并且二者的差距愈加縮小，就目前情況看來，進軍衣柜領域無疑是歐派家居跨越百億、沖刺千億新巔的最強助攻，其增長勢頭更是接連攀升，未來，它必將擎舉巨旗，導引集成家居行業(yè)發(fā)展態(tài)勢。此外，歐派櫥柜在中國堪稱行業(yè)“鼻祖”，而在歐派體系里，它的深厚實力基底和持續(xù)創(chuàng)新性輸出能力，奠定了企業(yè)自身和行業(yè)雙重C位地位，哪怕被后來者超越，依然無可替代。

　　整裝大家居業(yè)績突飛猛進，甚至“今年6個月業(yè)績破10億的成績單，增速超160%”，在業(yè)內廣為傳頌，突破有目共睹，成績實至名歸。大家居今年還重磅推出新品牌StarHomes星之家，形成雙翼驅動的整裝新勢，并且體系內歐派櫥柜、衣柜甚至其他歐派系，都分別就自身的實際發(fā)展路徑深化了自身與裝企的鏈接和合作，把歐派整裝大家居的影響力和品牌實力輻射力釋放得更加的徹底。譬如，歐派櫥柜攜手一眾裝企開啟“定制+裝企”聯(lián)贏整裝新模式，隨后立即啟動舊廚煥新戰(zhàn)略，連環(huán)狙擊。據悉，歐派櫥柜已與業(yè)之峰、靚家居、中博、千思、嵐庭、城市人家等逾200家全國區(qū)域性大型頭部裝飾企業(yè)達成戰(zhàn)略合作協(xié)議，與1800多家地方性裝飾公司建立深度合作，輻射范圍廣、滲透率強，快速打開整裝市場。這是歐派整裝大家居繼強強聯(lián)合、高舉高打的市場策略之下的進一步延伸，利用歐派櫥柜、衣柜的“雙龍力量”迅速撬開一二線下沉市場的家裝體量，一舉形成規(guī)模性的網絡鋪開，這個做法所呈現出來的張力顯然是前所未有的超越。

　　創(chuàng)造新事物有待時間的考證，但善于利用和創(chuàng)新已存在的舊事物使其變成新事物，往往是能夠快速取得成功的。歐派整裝大家居如是，歐派衛(wèi)浴、歐鉑尼木門、歐鉑麗、鉑尼思等亦然。它們都不是歐派首創(chuàng)性的存在，卻是業(yè)界不容忽視的后起之秀，他們都在前人的基礎上跑出了歐派特色。櫥、衣之外的品類增長勢頭遠比歐派櫥柜、衣柜強勁，尤其是歐鉑尼木門，高達94.71%。

　　時至2021年，歐鉑尼旗下?lián)碛心鹃T、金屬門窗、裝甲門三大品類，以木門為核心，門窗、裝甲門為輔，并將家庭生活解構為防潮、防火、防盜、防噪音、防甲醛、智能六大空間功能，形成了門墻柜一體的空間系統(tǒng)解決方案，由此開啟歐鉑尼的“木門+2.0”時代。歐派衛(wèi)浴則重磅推出“全衛(wèi)定制3.0”全新模式，打造39C+智凈美家定制體系，為消費者創(chuàng)造智能、健康、舒適、美好的居家生活方式。

　　歐鉑麗作為歐派“三馬一車”戰(zhàn)略時期的“一馬”，其作為更是搶眼。今年歐鉑麗進行了品牌全面升級，重新定義輕奢，為“Me世代”打造專屬的深場景全房定制，進入輕奢2.0時代。過去五年，歐鉑麗開設門店近千家，而今年僅上半年，歐鉑麗招商就已超200家，實力可見一斑。鉑尼思更是應“高定”風潮而起的高奢定制家居品牌，專注打造少數人專享的意式奢居生活美學，兩者各擅勝場，各施所長。

　　“一攻一守”的全渠道全鏈路營銷

　　再者，得渠道者得天下，歐派大家居3.0時代體現在其不斷縱深推進的全渠道全鏈路營銷方面。一直以來，歐派家居除強大的零售渠道外，更積極布局新渠道，拓展整裝、拎包等新模式，發(fā)力工程渠道。同時，盤活老客戶、大客戶資源，突破原有的客源流量，擴張企業(yè)的銷售半徑。歐派家居以經銷商專賣店為主，以大宗業(yè)務、直營店和出口為輔的復合銷售模式，守住零售渠道的絕對優(yōu)勢，攻下全新渠道入口，“一攻一守”成為其業(yè)績增長的王牌。

　　放眼歐派家居目前的渠道建設成果，逆勢進取，堪稱完美。歐派櫥柜2396家，歐派衣柜2291家，歐鉑麗920家，歐派衛(wèi)浴590家，歐鉑尼木門1060家，合計由2020年的7112家變成了今年上半年的7257家，整體新增145家門店，在逆境中繼續(xù)保持正增長。其中，歐派衣柜的成長最為可人。經銷商專賣店銷售業(yè)績62.25億元，同比增長71.97%，是絕對的頭號創(chuàng)收力量!其次，大宗業(yè)務銷售業(yè)績15.88億元，同比增長52.11%，直營店銷售1.96億元，同比增長91.02%。

　　此外，除了線下門店的零售渠道外，歐派家居的線上數字化建設渠道打造成果斐然。2020年以來，歐派大力推進電商改革，聚力構建MCN矩陣，并打造出更便捷、更實效的新一代微商城與小程序，全面顛覆和革新行業(yè)消費模式，開辟全場景零售體驗模式，鍛造增長新引擎。歐派家居不僅建立了自己的場景體驗直播基地，還打造了獨具歐派風格的“總裁直播間”IP，“總裁+明星”的高配組合，以名人效應“鎖死”流量，再以好品、高質、高性價比的服務征服消費者，回饋新老用戶，強化歐派家居“有家有愛有歐派”的品牌形象。

　　歐派優(yōu)材、歐鉑拉迪誕生，新生態(tài)平臺初現

　　歐派大家居3.0時代還體現在歐派優(yōu)材和歐鉑拉迪的品牌誕生上!它們的出現，代表著真正的“大家居”雛形，是歐派家居3.0時代的開山之作，其他動作均是歐派家居27年來不可或缺的深耕和鋪墊，它們的成長發(fā)展是奠定了歐派優(yōu)材、歐鉑拉迪誕生的根基，讓歐派家居擁有了起頭立世的號召力和行動力。

　　歐派優(yōu)材，是專注消費者一站式品質整裝需求和裝企供應鏈整合需求的裝修生態(tài)鏈供應平臺，依托歐派領先的供應鏈體系、數字化體系、渠道體系和交付體系，運用行業(yè)領先的“F to S to B”模式，集團投入5億補貼，輕資產零利潤運營，堅持不代理、不開店、不零售，聚全集團之力打造最具整合力、效能最優(yōu)的裝修生態(tài)鏈供應，賦能裝修材料品牌及歐派定制合作裝企，切實做到“降本、增速、提效”!

　　在未來，歐派優(yōu)材將成為材料工廠與裝企之間的“強鏈接”，幫助合作裝企獲得供應鏈層面的深度賦能，同時幫助材料商快速實現渠道拓張，降低材料工廠的渠道開發(fā)與維護成本。“歐派優(yōu)材”這個平臺是歐派獨有的，但卻是可以共創(chuàng)、共享、共贏，最終實現消費者的“一站式選材”美好家居理想。

　　歐鉑拉迪是歐派集團自有的高端飾材集成品牌，以“全球嚴選、好而不貴”的產品價值主張，甄選全球高權巖板、瓷磚、木地板、木飾面4大品類,通過材質互補融合、美學設計融合，實現墻地融合、門墻融合，完成全屋空間裝修“表面皮膚”的集成融合，實現高端飾材的“采購、倉儲、加工、配送、交付”的全鏈路一站式服務，填補了空間“硬裝覆蓋工程”中最重要的“裝飾材料集成”的空白。