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把全球家居生活方式引入西藏，紅星美凱龍實(shí)踐得不錯(cuò)

來(lái)源：家居百科時(shí)間：2021年09月23日 18:31

“美好的生活需要詩(shī)和遠(yuǎn)方，更需要沙發(fā)和床?！避?chē)建新的這句話一度流行于紅星美凱龍集團(tuán)上下。而在被稱為世界之巔的青藏高原，藏文化語(yǔ)境里的“眼睛上天堂，靈魂歸故鄉(xiāng)”，竟隔著4500公里的距離與上海的車(chē)建新共情了。

一個(gè)誕生于上海的家居流通領(lǐng)域品牌，與青藏高原的聯(lián)結(jié)，除了上述精神層面的“神交”，還有一個(gè)占地8萬(wàn)余平方米的實(shí)體交集——紅星美凱龍拉薩頓珠商場(chǎng)。

△2020年9月19日正式開(kāi)業(yè)的紅星美凱龍拉薩頓珠商場(chǎng)

2020年5月6日，紅星美凱龍拉薩頓珠商場(chǎng)舉辦了全國(guó)家居賣(mài)場(chǎng)中首場(chǎng)線上招商推介會(huì)，據(jù)悉，該場(chǎng)發(fā)布會(huì)簽約率達(dá)到了98%。當(dāng)年9月19日，拉薩頓珠商場(chǎng)正式開(kāi)業(yè)，70余個(gè)全球一線家居品牌隨紅星美凱龍一起邁上了全國(guó)最高海拔的征途。把現(xiàn)代家居帶到青藏高原，紅星美凱龍是家居賣(mài)場(chǎng)里面第一個(gè)邁出這一步的。當(dāng)時(shí)市場(chǎng)存在這樣一種聲音：西藏是中國(guó)最具民族特色的地方之一，藏式家居作為某種意義上的文化符號(hào)，一直占據(jù)市場(chǎng)主導(dǎo)地位，漢式現(xiàn)代家居在當(dāng)?shù)啬苡袖N量嗎？

把全球家居生活方式引入西藏

紅星美凱龍這一年收獲不錯(cuò)

在紅星美凱龍拉薩頓珠商場(chǎng)開(kāi)業(yè)1年后的今天，再來(lái)看當(dāng)時(shí)大家的疑問(wèn)，我們可以從紅星美凱龍拉薩頓珠商場(chǎng)營(yíng)業(yè)這一年的市場(chǎng)成績(jī)里找到答案。一是一年以來(lái)，漢式家居在當(dāng)?shù)氐匿N售成績(jī)；而是一年過(guò)后，品牌商戶在紅星美凱龍的續(xù)簽率；三是首批入駐品牌之外，新簽品牌商戶的數(shù)量。

從這三個(gè)維度可以大致判斷，紅星美凱龍作為西藏家居市場(chǎng)“第一個(gè)吃螃蟹的人”，是取得了“前瞻性優(yōu)勢(shì)”，還是“撞上了南墻”。

“截至目前，我們引入首進(jìn)西藏的品牌和儲(chǔ)備品牌已達(dá)約100個(gè)，漢式家居品牌比如芝華仕沙發(fā)、揚(yáng)子地板、喜臨門(mén)床墊、好萊客定制、海爾、美克A.R.T、樂(lè)至寶等等差不多95%以上的品牌，進(jìn)入紅星美凱龍之后都取得了更好的銷售成績(jī)，這個(gè)成績(jī)是我們?nèi)〉酶咝潞灪透呃m(xù)簽的保證?！痹诮邮苄吕思揖佑浾卟稍L時(shí)，紅星美凱龍西藏營(yíng)發(fā)中心總經(jīng)理兼四川營(yíng)發(fā)中心副總經(jīng)理薛勝光如是回答。

△紅星美凱龍西藏營(yíng)發(fā)中心總經(jīng)理兼四川省營(yíng)發(fā)中心副總經(jīng)理薛勝光

在后續(xù)對(duì)各大品牌商戶的采訪中，我們證實(shí)了薛勝光的答案，也找到了紅星美凱龍營(yíng)業(yè)這一年能在未知與猜測(cè)中取得不錯(cuò)成績(jī)的原因——

紅星美凱龍到來(lái)以前，西藏家居市場(chǎng)整體散亂，雖已有部分品牌在此深耕多年，但一直未形成標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化、透明可靠的家居市場(chǎng)生態(tài)，導(dǎo)致漢式家居在當(dāng)?shù)厝匀弧叭宋⒀暂p”。紅星美凱龍進(jìn)駐后，以集中化運(yùn)營(yíng)、平臺(tái)化管理、統(tǒng)一售后和服務(wù)，重新梳理和規(guī)范了當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)秩序，在消費(fèi)者端，則意味著，在紅星美凱龍可以買(mǎi)到有平臺(tái)背書(shū)的、更可靠的產(chǎn)品，享受到更專業(yè)更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，家居購(gòu)物體驗(yàn)有了質(zhì)的升級(jí)。

△紅星美凱龍拉薩頓珠商場(chǎng)開(kāi)業(yè)1周年慶典場(chǎng)內(nèi)

“首先西藏的消費(fèi)者對(duì)漢式家居是有需求的，這個(gè)毋庸置疑；其次紅星美凱龍的平臺(tái)化優(yōu)勢(shì)，給了消費(fèi)者更好的體驗(yàn)和更多的保障，我們的銷量也就隨之更好了。”在西藏家居市場(chǎng)做了20年的現(xiàn)拉薩揚(yáng)子地板總代理李少杰，是紅星美凱龍平臺(tái)紅利的第一批受益者。同樣在西藏耕耘家居市場(chǎng)8年多的現(xiàn)拉薩芝華仕總代理何紅，也有此感觸——“消費(fèi)者體驗(yàn)了我們的產(chǎn)品，接受度都很高，尤其是紅星美凱龍來(lái)了之后，有平臺(tái)背書(shū)，漢式家居現(xiàn)在越來(lái)越被更多的藏族消費(fèi)者選擇和青睞了?！?/p>

△紅星美凱龍拉薩頓珠商場(chǎng)開(kāi)業(yè)1周年慶典活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，座無(wú)虛席

在西藏家居市場(chǎng)

紅星美凱龍的打法不是“搶占”而是“融入”

拉薩頓珠商場(chǎng)開(kāi)業(yè)一周年，紅星美凱龍西藏營(yíng)發(fā)中心企劃團(tuán)隊(duì)在營(yíng)銷上做了一系列很“藏式”的內(nèi)容。從紅星美凱龍拉薩頓珠商場(chǎng)自媒體號(hào)上釋放的內(nèi)容來(lái)看，周年慶漢藏雙語(yǔ)主題、漢藏雙語(yǔ)人物大片海報(bào)、漢藏雙語(yǔ)商戶采訪視頻……連藏式服裝上細(xì)微文化特點(diǎn)都“拿捏”得很好，可以窺見(jiàn)，以薛勝光為核心的紅星美凱龍駐藏團(tuán)隊(duì)，確實(shí)在用心融入這個(gè)地方。

△藏文化滿滿的紅星美凱龍拉薩頓珠商場(chǎng)1周年活動(dòng)人物宣傳海報(bào)

今年是西藏解放70周年，西藏人民的生活已經(jīng)在短短幾十年間迎來(lái)了翻天覆地的變化，但是根植于藏族同胞基因里的精神與信仰從未改變，這也是藏式家居在當(dāng)?shù)亍敖?jīng)久不衰”的原因之一。藏式家居在滿足功能需求以外，更多還是一種文化載體，藏族同胞將信仰具象體現(xiàn)在帶有宗教色彩的藏式裝潢中，在日常生活中體現(xiàn)虔誠(chéng)。這是一種很牢不可摧也很可貴的民族文化。紅星美凱龍深諳這種地域特色，因此，針對(duì)西藏市場(chǎng)，紅星美凱龍從來(lái)都沒(méi)有想過(guò)要“搶占”，而是以帶來(lái)更多高品質(zhì)的產(chǎn)品、為藏族同胞的家居生活方式帶來(lái)更多選擇為初衷，融入這里的生活，豐富這里的選擇。

△藏文化滿滿的紅星美凱龍拉薩頓珠商場(chǎng)1周年爆款產(chǎn)品海報(bào)

但藏式家具與現(xiàn)代家居并不是對(duì)立的存在，跟隨紅星美凱龍的百余個(gè)漢式現(xiàn)代家居品牌，在舒適、品質(zhì)、美學(xué)等方面，有力地填充了西藏現(xiàn)代家居市場(chǎng)的空白，也讓西藏家居生活方式變得更多元、更豐滿。從藏族同胞對(duì)漢代家居的接納度，換個(gè)角度而言也就是紅星美凱龍百余個(gè)現(xiàn)代品牌的營(yíng)業(yè)成績(jī)，是對(duì)上述結(jié)論的印證。

首炮打響之后

紅星美凱龍下一步想“遍地開(kāi)花”

如果說(shuō)拉薩頓珠商場(chǎng)是紅星美凱龍拓疆西藏市場(chǎng)的一個(gè)嘗試，那么在首炮打響、嘗到甜頭之后，紅星美凱龍下一步動(dòng)作已經(jīng)可以預(yù)見(jiàn)了。

據(jù)薛勝光透露，紅星美凱龍接下來(lái)將以拉薩為據(jù)點(diǎn)，向林芝、日喀則、昌都等藏區(qū)重點(diǎn)城市布局，加大力度整合全球優(yōu)質(zhì)家居品牌，“我們會(huì)繼續(xù)將更好的產(chǎn)品和生活方式帶到西藏更多的地方，在西藏‘遍地開(kāi)花’，為藏族同胞帶去更多元更豐富的家居生活方式，更好地融入他們的生活，與西藏共建美好生活?！?/p>

一直以來(lái)，西藏家居市場(chǎng)都是一個(gè)被“忽視”的存在，家居和資本巨頭此前從未將目光聚焦過(guò)這里，但紅星美凱龍的率先嘗試和可觀收獲，勢(shì)必吸引更多的目光匯聚到此。從生意的角度來(lái)說(shuō)，紅星美凱龍可能又要面臨競(jìng)爭(zhēng)了，但從文化融合、邊疆建設(shè)的角度而言，這些目光的匯聚，未必不讓人喜聞樂(lè)見(jiàn)。

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