從100到ALL！全球最大智能電器至尊館開業(yè)，紅星美凱龍成高端電器首選渠道

9月29日，在河南鄭州紅星美凱龍中原1號(hào)店，國內(nèi)經(jīng)營面積最大、經(jīng)營品類最全、進(jìn)口品牌經(jīng)營面積單體最大的“智能電器至尊館”正式開業(yè)。

圖丨紅星美凱龍中原1號(hào)店“智能電器至尊館”開業(yè)盛典

該館總經(jīng)營面積達(dá)到26000平方米，首批入駐高端電器品牌數(shù)達(dá)91家，其中進(jìn)口電器品牌占比超過1/3，包含海爾、美的、海信、西門子、老板、方太、怡口、安吉爾、ASKO、smeg、利勃海爾、威能、菲斯曼等在內(nèi)的頭部品牌均已進(jìn)駐?！案吲洹钡摹爸悄茈娖髦磷痧^”承載著紅星美凱龍以鄭州為支點(diǎn)激活全國高端電器消費(fèi)勢(shì)能的決心，也標(biāo)志著紅星美凱龍智能電器生活館“從100到ALL”的戰(zhàn)略布局新起點(diǎn)。

“今年原本我們只想開30家智能電器館，但年底將完成100家開業(yè)；明年將再開100家，到2023年智能電器館將在全國商場(chǎng)全部覆蓋。隨著我們一個(gè)一個(gè)智能電器館的落地，紅星美凱龍終將成為中國最大的高端電器渠道。目前整個(gè)大家電市場(chǎng)規(guī)模約8000億，其中高端電器市場(chǎng)為2400億，我們的目標(biāo)就做這2400億中的30%。眼下，智能電器即將成為紅星美凱龍的第一戰(zhàn)略品類，紅星美凱龍已經(jīng)成為中國高端電器的首選渠道。紅星美凱龍擁有含智能電器館在內(nèi)的9大主題館，從前端的主材到電器、沙發(fā)、床、軟裝等都有相應(yīng)的主題館。這9大主題館未來將共同構(gòu)成一個(gè)高端流量生態(tài)?；谶@個(gè)和諧共生的高端生態(tài)，我們將進(jìn)一步提升中國人的居家生活品位。”紅星美凱龍家居集團(tuán)執(zhí)行總裁兼大營運(yùn)中心總經(jīng)理朱家桂如是說。

圖丨紅星美凱龍家居集團(tuán)執(zhí)行總裁兼大營運(yùn)中心總經(jīng)理朱家桂

01、謀定而后動(dòng)，從“第一戰(zhàn)略品類”到“高端電器首選渠道”

伴隨電器消費(fèi)越來越品質(zhì)化、場(chǎng)景化和套系化，萬億級(jí)的電器產(chǎn)業(yè)正在逐步走向高端化。

但高端電器零售渠道依舊處于“缺位”狀態(tài)。高端電器根本就沒有專屬的零售渠道，想要購買的消費(fèi)者往往只能去高端百貨商場(chǎng)或者品牌自營店碰碰運(yùn)氣。

正是在這樣的背景下，紅星美凱龍堅(jiān)定邁開在電器領(lǐng)域的開拓步伐。2018年，紅星美凱龍成立智能電器事業(yè)部；2020年10月，紅星美凱龍將智能電器視為公司第一戰(zhàn)略品類；2021年5月，紅星美凱龍全面開啟智能電器生活館的全國布局。

持續(xù)性的投入，讓紅星美凱龍一舉成為“高端電器消費(fèi)首選渠道”，“買高端電器到紅星美凱龍”蔚然成風(fēng)。據(jù)紅星美凱龍大營運(yùn)中心智能電器事業(yè)部總經(jīng)理許晶透露，全球首家智能電器生活館從5月開業(yè)至今5個(gè)月時(shí)間里，已創(chuàng)下2億銷售記錄。紅星美凱龍智能電器生活館已經(jīng)成為電器品牌打開增量市場(chǎng)的首選渠道。

圖丨紅星美凱龍大營運(yùn)中心智能電器事業(yè)部總經(jīng)理許晶

數(shù)據(jù)顯示，過去三年，紅星美凱龍智能電器每年都以30%-50%的速度在增長(zhǎng)，是增速最快的品類之一。截至目前，整個(gè)電器品類的經(jīng)營面積在紅星美凱龍總經(jīng)營面積中占比達(dá)7.5%，達(dá)到150萬平方米。

截至目前，紅星美凱龍智能電器生活館合作電器品牌已超1400家，其中有30多家頭部電器品牌均與紅星美凱龍簽訂深度戰(zhàn)略合作協(xié)議，包括海爾、美的、海信、西門子、老板、方太等均已進(jìn)駐全國各大智能電器生活館，并將保持“電器館開到哪，品牌店就開到哪”的跟隨策略，實(shí)現(xiàn)全國市場(chǎng)的深度覆蓋。

開業(yè)儀式上，方太集團(tuán)銷售&服務(wù)副總裁陳浩表示，高端電器消費(fèi)重體驗(yàn)、重服務(wù)，對(duì)線下場(chǎng)景有著天然的依賴性。紅星美凱龍智能電器生活館能夠給電器品牌創(chuàng)造一個(gè)全方位展示套系化產(chǎn)品的場(chǎng)景，我們非常歡迎能夠有這樣一個(gè)既有利于消費(fèi)者，又有利于品牌的渠道出現(xiàn)。

圖丨方太集團(tuán)銷售&服務(wù)副總裁陳浩

02、高速換擋，提速200%提前完成100家標(biāo)桿智能電器生活館開業(yè)目標(biāo)

在今年5月，首家智能電器生活館開業(yè)之際，紅星美凱龍?jiān)己罄m(xù)開業(yè)規(guī)劃，即2021年在全國落地30家智能電器生活館，2022年紅星美凱龍智能電器生活館將增長(zhǎng)至100家。

目標(biāo)很快就提前完成，在井噴的市場(chǎng)需求面前，依托于品牌端和消費(fèi)端的強(qiáng)烈擁護(hù)以及強(qiáng)組織執(zhí)行力的保障下，紅星美凱龍智能電器生活館開業(yè)進(jìn)程顯著提速。數(shù)據(jù)顯示，截至目前，紅星美凱龍已在全國46個(gè)城市，連續(xù)開業(yè)了50家智能電器生活館。

也就是說，在過去的100多天里，平均每3天就有1家紅星美凱龍智能電器生活館開業(yè)。 紅星美凱龍正在以200%的提速效率，試圖提前完成100家智能電器生活館的打造目標(biāo)。

此次紅星美凱龍中原1號(hào)店“智能電器至尊館”的開業(yè)也有著非凡的意義。河南省家用電器協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)兼秘書長(zhǎng)劉鎖柱稱，相信品類豐富、品牌全面的“智能電器至尊館”將為周邊區(qū)域帶來一站式的高端化、場(chǎng)景化解決方案，為河南人民帶來更方便、更快捷、更美好的日常生活。

圖丨河南省家用電器協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)兼秘書長(zhǎng)劉鎖柱

對(duì)于后續(xù)的運(yùn)營規(guī)劃，紅星美凱龍河南省營發(fā)中心總經(jīng)理兼中原1號(hào)店總經(jīng)理景海龍表示，中原1號(hào)店將充分把握中原地區(qū)獨(dú)特的地緣優(yōu)勢(shì)、人口紅利，通過品類細(xì)分以及品類優(yōu)選為消費(fèi)者創(chuàng)造更優(yōu)質(zhì)的購物環(huán)境、更精細(xì)的全流程服務(wù)，引領(lǐng)高端電器消費(fèi)的新潮向。

圖丨紅星美凱龍河南省營發(fā)中心總經(jīng)理兼中原1號(hào)店總經(jīng)理景海龍

03、九大主題館多點(diǎn)開花，締造和諧共生的高端流量生態(tài)

正如奧維云網(wǎng)總裁郭梅德所說，電器行業(yè)正在迎來高端化升級(jí)的周期性拐點(diǎn)，高端電器消費(fèi)正呈現(xiàn)出從單品零售到全方案設(shè)計(jì)的趨勢(shì)，消費(fèi)者想要購買的不只是電器，而是一整套解決方案。

圖丨奧維云網(wǎng)總裁郭梅德

正因如此，紅星美凱龍?jiān)谥悄茈娖魃铕^之外，還在同步推進(jìn)潮流家具館、睡眠生活館、精品衛(wèi)浴館、系統(tǒng)門窗館、軟裝陳設(shè)館、高端定制館、設(shè)計(jì)客廳館以及進(jìn)口國際館，共計(jì)九大主題館在全國商場(chǎng)的布局落地。九大主題館覆蓋九大品類，即九大流量入口，紅星美凱龍正在通過九大主題館的相互反哺，構(gòu)建起家居行業(yè)最強(qiáng)的高端流量生態(tài)。

在公司年中投資者溝通會(huì)上，紅星美凱龍?jiān)俣忍岢觥巴仄奉悺⒅剡\(yùn)營”的運(yùn)營策略，“重運(yùn)營”成為紅星美凱龍的重要指南。九大主題館的構(gòu)建其實(shí)也是紅星美凱龍深化品類運(yùn)營的舉措之一。通過九大主題館，紅星美凱龍能夠全方位地滿足消費(fèi)者多維度的需求，實(shí)現(xiàn)流量的反復(fù)利用與深度運(yùn)營，讓客流自循環(huán)形成一個(gè)高端流量生態(tài)。

以拓品類、重運(yùn)營為準(zhǔn)則，以九大主題館為杠桿，紅星美凱龍正在加速構(gòu)建起一個(gè)橫跨高端電器、建材、家具三大品類的巨型流量池。這一流量池，不僅有望成為紅星美凱龍“三駕馬車”并駕齊驅(qū)的源動(dòng)力，更有望引領(lǐng)全行業(yè)邁向新紀(jì)元。

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