競合者說 | 今頂董事長周建成:以終為始,做裝配式頂墻門柜體系建設(shè)
有人說21世紀(jì)是一個“競爭時代”,其實確切地說,21世紀(jì)應(yīng)該是一個“競合時代”。
人類的競爭,經(jīng)濟的發(fā)展從未停止過腳步,出版過《中國的城市變遷》一書的規(guī)劃大師約翰·弗里德曼曾說,我從來都不贊成城市之間的競爭,在我看來,這是個零和游戲。如出一轍的邏輯對于市場來說,競爭是必然的,但競合才是市場的未來,浪潮中建裝行業(yè)的企業(yè)家、專家學(xué)者們,他們深諳這個道理,他們不止是引領(lǐng)者、創(chuàng)變者,他們還是競合者。
渠道的共享、行業(yè)的共生、品牌的共榮,是建材行業(yè)換道超車的突破口。DOMOTEX asia作為全球領(lǐng)先的專業(yè)地材展,2022將全新推出立空間Z-SPACE|空間六面一體化展。DOMOTEX asia攜手新浪家居開啟競合者說——立空間|空間六面一體化系列訪談,對話浙江今頂集成吊頂有限公司董事長周建成,順勢而為,加速地、頂、墻一體化布局。
- 本期嘉賓 -
浙江今頂集成吊頂有限公司 董事長 周建成
01
市場布局
Q:隨著國家大力提倡精裝房交付、裝配式概念后,吊頂行業(yè)從初創(chuàng)期過度為成長期,并且以高速的成長走勢穩(wěn)步發(fā)展,集成吊頂也成為了建裝行業(yè)發(fā)展最迅速的子品類,發(fā)展的同時也受到許多國家宏觀調(diào)控的因素影響,就以目前現(xiàn)狀來說,貴企最新布局市場的戰(zhàn)略能和我們談?wù)剢幔?/p>
周建成:在國家鼓勵裝配式裝修的趨勢下,很多建材家居企業(yè),在自己原有優(yōu)勢的基礎(chǔ)上,擴大了業(yè)務(wù)半徑。但在這個過程中,其實還是遇到了一些問題。比如:設(shè)計和安裝是我們這個行業(yè)的本質(zhì),但是靠原有的做加法的形式(例如:先上吊頂,再上墻板,再上其他項目),很難打通整個硬裝鏈條,往往做出來的東西用戶也不買賬。
我們現(xiàn)在在嘗試一種新的做法,就是在“引領(lǐng)裝配式內(nèi)裝的技術(shù)創(chuàng)新,全面提升人居生活品質(zhì)”企業(yè)使命的指引下,以成為“裝配式內(nèi)裝領(lǐng)導(dǎo)品牌”為戰(zhàn)略目標(biāo),以終為始,倒推到不同階段應(yīng)該做哪些體系化建設(shè)和產(chǎn)品植入。接下來,我們會先整合、厘清整套的裝配式內(nèi)裝頂墻門柜體系,然后倒推到增加全新材料的墻板/增加各種柜類/增加門等等。
目前我們行業(yè)都在往頂墻一體定制這個方向靠,對這個前景,我十分看好,因為裝修業(yè)務(wù)場景,決定了我們頂墻行業(yè)還是有先發(fā)優(yōu)勢的,并且市場有足夠空間支撐我們行業(yè)的規(guī)模增量。
02
終端打法
Q: 貴企近年從品質(zhì)到產(chǎn)品都在不斷發(fā)力,除了這些,面對終端有什么獨到的打法?
周建成:經(jīng)過10多年的拓展,目前在我們?nèi)珖?000多家今頂品牌專賣店,對于這么多并肩作戰(zhàn)的今頂家人來說,我們除了要提供有差異化、競爭力的產(chǎn)品外,更要從多方面來提高終端競爭力,才能做到真正的廠商同盟。
我們今年推出了8K高效增長盈利模式,通過前期市場規(guī)劃、爆品出樣指導(dǎo)、售賣場景營造、高頻輔導(dǎo)培訓(xùn)、開業(yè)活動幫扶、運營分析復(fù)盤、大單設(shè)計賦能、線上推廣獲客等8個關(guān)鍵動作,多維度來提升終端競爭力!
03
增長與變量
Q: 貴企業(yè)目前哪些渠道和打法算是有效的,下一個商業(yè)變量在哪?
周建成:當(dāng)前,我們還是以門店零售渠道為主,這幾年來我們的大板吊頂/集成墻板產(chǎn)品,得到了越來越多裝修業(yè)主和家裝設(shè)計師的青睞,成為了我們增長的新動力。近幾年來,我們在商業(yè)工程、精裝修住宅工程也取得了不錯的成績,目前已經(jīng)有近百個大型工程項目正在合作。
未來的變量因素有很多,我想我們一切的動作,都是圍繞市場的變化來開展的,也就是說消費者需求在哪里,我們就要在哪里。未來一定是,誰能滿足消費者更便捷的購買和使用體驗,誰就能勝出!
04
渠道共享與產(chǎn)品整合
Q: 合久必分,分久必合,競合時代的到來,讓品牌和企業(yè)更多思考,市場需要高度一站式服務(wù)和多元的產(chǎn)品組合,未來是屬于競合者的,對于建裝、裝飾行業(yè)的未來,渠道共享或產(chǎn)品整合上有什么新的可能性?
周建成:整個建材行業(yè)的各個細分品類,除了頭部個別大家居品牌外,好像大家都是依賴?yán)系穆窂?,面對客戶的需求時,都只能解決裝修中的一部分內(nèi)容。定位匹配度高、強關(guān)聯(lián)的品牌之間,確實可以做一些渠道共享和整合的嘗試,在設(shè)計和交付上打通,能夠做到優(yōu)勢互補,降低經(jīng)營成本,讓利給消費者,滿足消費者一站式需求,減少無謂的內(nèi)卷,對于品牌、經(jīng)銷商、用戶來說都是好事。
05
打造硬裝一體化生態(tài)圈
Q: DOMOTEX asia/CHINAFLOOR有著德系外貿(mào)基因,深耕地面材料行業(yè),利用其天然優(yōu)勢,打造立空間地墻頂硬裝一體化生態(tài)圈,幫助地墻頂企業(yè)實現(xiàn)渠道共享,對此您作為品牌企業(yè)如何看待這一競合模式?
周建成:地墻頂一體化不僅解決了地、墻、頂不同材質(zhì)在同一空間的兼容問題,同時也滿足設(shè)計搭配的審美需求。個人來說還是非??春玫?。通過整合室內(nèi)空間各類裝飾材料,能為用戶提供設(shè)計、選材、配送、安裝和售后等一體化服務(wù),可以提升跨品牌及經(jīng)銷商在市場的議價能力。對于“立空間”一體化生態(tài)圈,后期會持續(xù)關(guān)注。
06
總結(jié)
Q: 請用一句話總結(jié)您對地頂墻一體化前景的看法。
周建成:順勢而為,加速地、頂、墻一體化布局,全面提升人居生活品質(zhì)!今頂人在行動!
---END---
監(jiān)制:張弛
統(tǒng)籌:廖梅君
視覺設(shè)計:陸圣韜
執(zhí)行特助:夏夢龍
DOMOTEX asia 2022將全新推出立空間Z-SPACE | 空間六面一體化展,展會現(xiàn)場將呈現(xiàn)跨品類產(chǎn)品展示、空間六面一體化論壇、國際墻材節(jié)等豐富活動,為地、墻、頂材料廠商提供了技術(shù)探討、創(chuàng)新研發(fā)、業(yè)務(wù)拓展的交流平臺,為經(jīng)銷代理商、外貿(mào)商、裝飾裝修公司、空間設(shè)計師、業(yè)主方等提供專業(yè)的空間六面一體化整體硬裝解決方案,延伸地、墻、頂材料在室內(nèi)空間中的無限想象力。
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