消費(fèi)升級(jí)下的雙十一，是什么助攻森歌圈粉消費(fèi)者？

史上最長(zhǎng)的雙十一大促終于塵埃落定。隨著國(guó)民收入提高，人們對(duì)于價(jià)格的敏感度有所下降，而是更加注重產(chǎn)品的內(nèi)在功能與品牌所傳遞的核心價(jià)值。反映在電商平臺(tái)的雙十一大促中，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，在這場(chǎng)消費(fèi)升級(jí)的浪潮下，新興、高端的廚電品類正在不斷崛起，因而集成灶行業(yè)在近幾年也受到了廣泛的關(guān)注。而其中，森歌電器作為行業(yè)的代表品牌，更是憑借著優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與精準(zhǔn)的營(yíng)銷沉淀著用戶的口碑，同時(shí)，又將口碑的優(yōu)勢(shì)反饋在產(chǎn)品銷量數(shù)據(jù)中。在公布的雙十一銷售戰(zhàn)報(bào)中，森歌全網(wǎng)銷售破2億+，連續(xù)4年蟬聯(lián)京東雙11店鋪銷量第一，穩(wěn)奪京東開放平臺(tái)單品銷量第一，并奪得新興廚電品牌排行榜前二、行業(yè)第一的好成績(jī)。

搭建多元營(yíng)銷生態(tài)圈，傳遞品牌“理想廚房”價(jià)值觀

近兩年，雙十一的戰(zhàn)線不斷拉長(zhǎng)，原本只有一至三天時(shí)間搶購(gòu)商品的消費(fèi)者，如今有充分的時(shí)間進(jìn)行比對(duì)與選擇。這就意味著，沖動(dòng)消費(fèi)越來越少，取而代之的是消費(fèi)者可以從產(chǎn)品特性到品牌價(jià)值深入研究，能在如此長(zhǎng)的購(gòu)物周期中占領(lǐng)消費(fèi)者心智，才有機(jī)會(huì)在雙十一中勝出。這就要求企業(yè)除了有過硬的產(chǎn)品，還要將產(chǎn)品與品牌全方位地展現(xiàn)在消費(fèi)者面前，并得到消費(fèi)者內(nèi)心的認(rèn)可。

近年來，隨著互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，以內(nèi)容為主的社交軟件、視頻軟件在國(guó)內(nèi)興起，人們的生活、消費(fèi)習(xí)慣都在潛移默化中發(fā)生了改變。同時(shí)，也改變了企業(yè)的營(yíng)銷模式?！爸辈ァ边@一營(yíng)銷方式，因其在感官刺激與交互方面的優(yōu)勢(shì)，也在企業(yè)營(yíng)銷中逐漸占據(jù)越來越多的分量。森歌作為行業(yè)中營(yíng)銷范本，早已摸出了一套屬于自己的線上營(yíng)銷“方法論”。2021年開年以后，森歌就不斷活躍在視頻平臺(tái)上，各種直播活動(dòng)、話題挑戰(zhàn)賽花樣層出不窮，話題熱度不斷刷新記錄，僅#15分鐘召喚家鄉(xiāng)味、#花樣蒸烤廚神出道、#冠軍廚房絕佳拍檔三個(gè)抖音話題任務(wù)，就累計(jì)獲得了22億+播放量。此外，森歌也非常注重在年輕人活躍的社交媒體上沉淀用戶口碑：抖音、知乎、小紅書、微博、什么值得買等新媒體平臺(tái)，關(guān)于森歌產(chǎn)品的測(cè)評(píng)與種草層出不窮，全域流量加持，引爆品牌全網(wǎng)聲量。

與此同時(shí)，森歌十分注重線上與線下的相互賦能。第四屆蒸烤節(jié)、聯(lián)合奧運(yùn)冠軍張繼科打造“24h廚房煥新計(jì)劃”、新品發(fā)布會(huì)等等，都是通過線上與線下相結(jié)合，積聚自己的流量池，最終實(shí)現(xiàn)聲量、銷量同時(shí)引爆。臨近雙十一，森歌更是亮出大招。10月，森歌聯(lián)動(dòng)線下超3000家服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)“18周年慶”活動(dòng)，同時(shí)一舉發(fā)布了i5消毒柜款集成灶、i5ZK蒸烤一體集成灶、i5ZK-G獨(dú)立蒸烤集成灶、i5Z蒸箱集成灶等i5全系列新品，在“電商+線上線下聯(lián)動(dòng)+直播”的營(yíng)銷閉環(huán)中，貢獻(xiàn)銷量的同時(shí)，也為即將到來的雙十一主場(chǎng)提振了聲量。

大規(guī)模推出品牌活動(dòng)，自然也需要大量的曝光場(chǎng)景，為了更好地加大傳播效果，森歌大手筆投放全國(guó)主要城市的高鐵LED屏，車體廣告，商場(chǎng)大屏，這樣一來，可以極大地提高產(chǎn)品在受眾群體中的見面率，為雙十一提前占領(lǐng)消費(fèi)市場(chǎng)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

綜合來看，今年的森歌正在蓄力勃發(fā)，積攢了大量的平臺(tái)資源與用戶好感度，向全國(guó)范圍的消費(fèi)者詮釋了其“理想廚房”品牌價(jià)值。為品牌在雙十一大促中搶占了絕佳的先機(jī)。

前瞻性產(chǎn)品布局，直戳用戶核心需求點(diǎn)

誠(chéng)然，兵刃再怎么鋒利，也需要自身的實(shí)力過硬才行。身處快節(jié)奏發(fā)展的時(shí)代，人們的消費(fèi)趨勢(shì)也在不斷發(fā)生著改變。過去那種“低價(jià)”、“劃算”的產(chǎn)品標(biāo)簽，很難再打動(dòng)如今的消費(fèi)者。相反，個(gè)性、便捷、智能的消費(fèi)體驗(yàn)則更能引起年輕消費(fèi)者的共鳴。

作為一家近20年的資深廚電企業(yè)，森歌煉就了對(duì)于市場(chǎng)獨(dú)特的敏感度，產(chǎn)品也在隨著用戶的需求而快速更新迭代。從蒸箱款集成灶開始，森歌就一直是行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)。非常具有代表性的，比如T3BZ蒸箱集成灶，上市后就獲得了來自行業(yè)與市場(chǎng)的雙重認(rèn)可，連續(xù)四年蟬聯(lián)京東店鋪單品銷量第一。今年雙十一前夕，T3系列迎來重磅升級(jí)，全新獨(dú)立蒸烤集成灶T3ZK-G憑借過硬的品質(zhì)和優(yōu)異的性能得到了一眾家居達(dá)人的種草；并獲得知名辯手傅首爾、著名歌手李國(guó)祥的大力推薦，更有如蓋得、什么值得買、好好住等專業(yè)家居權(quán)威媒體實(shí)物測(cè)評(píng)背書，助力森歌系列集成灶?yuàn)Z得全網(wǎng)銷售第一的歷史佳績(jī)。

除此之外，隨著5G、AI等技術(shù)的成熟，森歌又將其產(chǎn)品賦予了智能化的屬性。今年推出的多款新品，如i8、u8、i5 都搭載了其自身研發(fā)的i-SENG智能系統(tǒng)，因而得以實(shí)現(xiàn)智能預(yù)約、智能菜譜、智能監(jiān)測(cè)、遠(yuǎn)程遙控、語(yǔ)音操控等創(chuàng)新功能。與此同時(shí)，森歌在618前夕推出的與天貓精靈跨界聯(lián)名的首款集成灶D3ZK-E蒸烤一體集成灶天貓精靈款，也在618、雙十一預(yù)售活動(dòng)中分別斬獲多個(gè)榜單的冠軍。

同時(shí)，森歌還是行業(yè)內(nèi)首家落實(shí)“集成廚房”方案的企業(yè)。今年2月，森歌提出“森歌新集成 理想新廚房”的全新戰(zhàn)略，并重磅推出i8智能蒸烤集成灶和u8除菌集成洗碗機(jī)，以2臺(tái)集成廚電抵廚房23項(xiàng)廚具，為消費(fèi)者打造一個(gè)輕松、便捷、健康、智能的“理想新廚房”。

結(jié)語(yǔ):

雙十一的戰(zhàn)績(jī)，是對(duì)森歌過去在產(chǎn)品、渠道、品牌等方面做出努力的的積極肯定。但森歌的追求遠(yuǎn)不止于此：將自己定位為“理想新廚房”的締造者，未來的森歌將在集成廚房的領(lǐng)域持續(xù)深耕，以更高端、更智能、更健康的集成廚電為消費(fèi)者創(chuàng)造中國(guó)人的理想廚房。

（來源：森歌集成灶）

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