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一季度業(yè)績(jī)慘淡,看家居大牌們?nèi)绾慰焖倥ぬ潪橛?/h1>
來(lái)源:家居百科 時(shí)間:2020年04月16日 10:51

南湖中央廣場(chǎng)丨悅府 121㎡<a href=

  隨著疫情的逐步穩(wěn)定,全國(guó)各地企業(yè)也開(kāi)始全面復(fù)工。雖然一季度影響巨大,業(yè)績(jī)慘淡,但是不少企業(yè)迅速轉(zhuǎn)變找到了新的發(fā)力點(diǎn),減少損失。

頂固一季度業(yè)績(jī)下降 攜經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)力線上獲客   

??4月9日晚,頂固集創(chuàng)發(fā)布2020第一季度業(yè)績(jī)預(yù)告。報(bào)告顯示2020年頂固集創(chuàng)第一季度凈利潤(rùn)虧損2千萬(wàn)左右,同時(shí)營(yíng)業(yè)收入較去年同期下降約54%。

??頂固對(duì)此表示,業(yè)績(jī)下降的主要原因是由于受新型冠狀病毒肺炎疫情的影響,頂固的經(jīng)銷(xiāo)商、供應(yīng)商、大宗客戶等利益相關(guān)方均受到不同程度影響,公司的生產(chǎn)、市場(chǎng)及銷(xiāo)售活動(dòng)在疫情期間未能如期正常開(kāi)展。

??報(bào)告指出,未來(lái)隨著國(guó)內(nèi)疫情防控形勢(shì)逐步平穩(wěn),鞏固在做好疫情防控的同時(shí)將積極開(kāi)拓市場(chǎng)業(yè)務(wù), 加強(qiáng)產(chǎn)品技術(shù)研發(fā),積極應(yīng)對(duì)市場(chǎng)短期波動(dòng)。

??對(duì)此,頂固還制定了同心抗疫經(jīng)銷(xiāo)商支持政策、扶持經(jīng)銷(xiāo)商新零售線上線下聯(lián)動(dòng)促銷(xiāo)活動(dòng),通過(guò)線上促銷(xiāo)直播活動(dòng)及社群營(yíng)銷(xiāo)等方式,協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商通過(guò)線上獲客實(shí)現(xiàn)訂單轉(zhuǎn)化,以彌補(bǔ)線下銷(xiāo)售受到的影響。

直播+新模式+科技大基建 尚品宅配“險(xiǎn)”中謀“進(jìn)”   

??4月9日晚,尚品宅配公布2020年第一季度的業(yè)績(jī)預(yù)告,公告顯示:2020年尚品宅配第一季度受疫情影響,凈利潤(rùn)虧損達(dá)1.5億元左右。

??報(bào)告指出受新冠肺炎疫情影響,尚品宅配生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)面臨較大挑戰(zhàn)。在這種情況下,尚品宅配積極抗疫,打造“新模式”+“科技大基建”,朝著“讓實(shí)現(xiàn)美好生活的過(guò)程更美好”的方向創(chuàng) 新開(kāi)展工作。 

??一、關(guān)于“新模式”+“科技大基建”

??新模式 以往的定制服務(wù),用戶在線上預(yù)約設(shè)計(jì)師上門(mén)進(jìn)行量房和溝通, 再前往門(mén)店溝通方案和體驗(yàn)樣板間,需要線上線下多個(gè)環(huán)節(jié),售前服務(wù)周期較長(zhǎng)。而在新模式下,公司在多年運(yùn)作 020 的良好基礎(chǔ)上,充分發(fā)揮自身線上技術(shù)和團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì),把原來(lái)的線上線下多個(gè)環(huán)節(jié)搬到了線上,創(chuàng)新開(kāi)展“線上門(mén)店”業(yè)務(wù)。

??同時(shí)在線上營(yíng)銷(xiāo)推廣技術(shù)及手段繼續(xù)引領(lǐng)行業(yè)外,進(jìn)一步讓用戶足不出戶,就可以享受到線上量房溝通、設(shè)計(jì)師免費(fèi)設(shè)計(jì),并且可以一對(duì)一地在線實(shí)時(shí)通過(guò)視頻看3D 方案、討論和修改方案,疫情期間充分滿足顧客“無(wú)接觸購(gòu)買(mǎi)家具”的需求。這樣一來(lái),把原來(lái)線下服務(wù)的“幾小步”,變成了線上服務(wù)的“一大步”,極大地縮短售前服務(wù)周期。尚品宅配表示,未來(lái)還將會(huì)有更多的環(huán)節(jié)整合在“線上”,形成線上全流程服務(wù)閉環(huán),全力打造行業(yè) O2O 的 2.0 版本。

??科技大基建 新模式背后,尚品宅配依靠全國(guó)上千家終端門(mén)店網(wǎng)絡(luò)和一萬(wàn)多名設(shè)計(jì)師,借助 AI 云技術(shù)對(duì)現(xiàn)有的三大數(shù)據(jù)庫(kù)(戶型庫(kù)、產(chǎn)品庫(kù)、方案庫(kù))進(jìn)行全新升級(jí),將打造全國(guó)各個(gè)地區(qū)、 各個(gè)樓盤(pán)的各種房型、顧客的不同生活階段畫(huà)像、不同職業(yè)標(biāo)簽、不同風(fēng)格的設(shè)計(jì)案例等大型數(shù)據(jù)庫(kù)。整合行業(yè)多種配套產(chǎn)品,對(duì)用戶一站式需求進(jìn)行大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)匹配,大幅提升設(shè)計(jì)效率和方案質(zhì)量,讓設(shè)計(jì)師解放出來(lái),轉(zhuǎn)型為顧問(wèn)型服務(wù)人員,為用戶提供更高效、個(gè)性化的高品質(zhì)設(shè)計(jì)服務(wù)。

??不過(guò)由于疫情影響,線上直播的大火,尚品宅配憑借在短視頻賽道上的超前布局,順利實(shí)現(xiàn)了線下變現(xiàn)的全鏈路。

??二、關(guān)于大直播 

??報(bào)告期內(nèi),尚品宅配利用“直播+IP”開(kāi)啟了家居行業(yè)引流獲客的新局面。在 315 大牌直播團(tuán)購(gòu)節(jié)活動(dòng)中,自主孵化合計(jì)有著約 1.2 億粉絲級(jí)別的“設(shè)計(jì)師阿爽” “wuli 設(shè)計(jì)姐”等 20 余個(gè)家居行業(yè)的大 IP 悉數(shù)出動(dòng),通過(guò)“主會(huì)場(chǎng)+分會(huì)場(chǎng)” 的形式在四大主流直播短視頻平臺(tái)同步直播,全國(guó)上千家終端門(mén)店線下聯(lián)動(dòng)配合, 取得了較好的成果。

??在疫情防控仍然緊張的 3 月,通過(guò)創(chuàng)新線上營(yíng)銷(xiāo),線上獲取的量尺機(jī)會(huì)數(shù)對(duì)比去年單月最高峰值提升了 50%! 

??尚品宅配表示,接下來(lái)將繼續(xù)以“新模式”+“科技大基建”創(chuàng)新為核心出發(fā)點(diǎn),扭轉(zhuǎn)疫情之“?!?為新一次轉(zhuǎn)型之“機(jī)”,努力快速扭虧為盈。

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觀點(diǎn)|一季度家居5大數(shù)據(jù)解讀

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