美的小家電X快手兩大國民級品牌強強聯(lián)手

??近年來,短視頻領(lǐng)域呈現(xiàn)高增長態(tài)勢。據(jù)數(shù)據(jù)資料統(tǒng)計,2019年短視頻用戶規(guī)模已經(jīng)超8.2億,預(yù)計2020年行業(yè)總規(guī)模還將繼續(xù)擴大。俗話說,“有人的地方就有流量,有流量的地方就有商機”,隨著短視頻內(nèi)容的流量爆發(fā),各種消費場景的“云”連接,打通了購物場景,實現(xiàn)邊看邊買的交易閉環(huán),給電商帶來新發(fā)展機遇。

??與此同時,在疫情催化下,線下經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)也迎來了整合線上銷售渠道的好機會。而如何通過直播及短視頻盤活線下流量,拓展銷售和更大的市場,成為品牌新的時代課題。

??強強聯(lián)合,率先在快手建立新零售營銷矩陣

??美的生活小家電積極擁抱趨勢,與國民短視頻平臺快手展開戰(zhàn)略合作,強強聯(lián)合,攜手打造美的小家電快手網(wǎng)紅孵化計劃。首批輸送700+導(dǎo)購入駐快手,初步建立以美的生活小家電官方號為中心的賬號矩陣;快手平臺為美的矩陣號短視頻內(nèi)容、直播帶貨及店鋪日常運營提供專業(yè)培訓(xùn)和指導(dǎo),同時匹配站內(nèi)硬廣、推廣、紅人資源等流量,為美的新零售營銷矩陣助力。

??據(jù)了解,美的生活小家電是快手唯一戰(zhàn)略合作的家電品牌,這次強強聯(lián)合,意在打造行業(yè)首個小家電短視頻營銷案例。

??洞察新興生活方式,滿足健康需求

??疫情之下,健康養(yǎng)生不再是中老年群體的專屬話題,全民更加關(guān)注飲食健康,“在家做飯”已成為熱潮。美的生活小家電洞察到居民的消費行為和消費習(xí)慣的改變,推出低糖電飯煲、祛脂壓力鍋等一系列恰能滿足消費者對健康、美好生活需求的產(chǎn)品。

??同時,美的生活小家電聯(lián)合快手官方,在平臺以#美食美的#為話題,發(fā)起“美的廚王挑戰(zhàn)賽”,邁出雙方戰(zhàn)略合作的第一步。據(jù)悉,此次活動以居民密切關(guān)注的飲食健康為切入點,將低糖電飯煲、破壁機等產(chǎn)品與便捷、輕松做創(chuàng)意美食的場景深度融合,極大激發(fā)粉絲參與熱情,從而催生用戶產(chǎn)生UGC內(nèi)容。隨著話題持續(xù)發(fā)酵,激發(fā)用戶社會化裂變傳播力,從而實現(xiàn)病毒式短視頻營銷效果。

??玩法升級, 強效互動,打造營銷閉環(huán)

??美的生活小家電聯(lián)合快手祭出了“超級品牌日”+“美的廚王挑戰(zhàn)賽”的直播+短視頻營銷組合拳,在具備超強互動氛圍的快手短視頻平臺,以真實的社交關(guān)系鏈背書,最大化激發(fā)用戶的購買欲,實現(xiàn)從種草與拔草,從吸引、體驗到沉淀的轉(zhuǎn)化,完成全鏈路營銷閉環(huán)。

??同時,美的小家電敏銳洞悉用戶新訴求,從“美食”切入,讓粉絲與品牌雙向互動,激發(fā)用戶的社會裂變式傳播力,搭配快手平臺官方流量支持,讓矩陣號得以規(guī)?；毓?精準(zhǔn)覆蓋垂直人群,實現(xiàn)快速漲粉。

??據(jù)了解,共有220名導(dǎo)購參與“美的廚王挑戰(zhàn)賽”活動,活動總曝光2463萬+,短視頻總播放量達(dá)383.5w+,矩陣直播觀眾總數(shù)480萬+。短短30天,美的生活小家電矩陣號粉絲數(shù)從零飛躍至20萬+。同時,官號初嘗直播賣貨就實現(xiàn)單場(1小時)直播1.7萬+元的銷售額。從參與人數(shù)到觀看人次,從粉絲增長到銷售轉(zhuǎn)化,數(shù)據(jù)漲幅指數(shù)呈直線上升趨勢,美的生活小家電交上了一份令人滿意的答卷。

??值得關(guān)注的是,此次活動不僅有導(dǎo)購、素人參與,更有賀仔(張二嫂)、王豆豆愛逗逗兒、野哥來了、大胃王余多多、大胃王王朵一等網(wǎng)紅大咖的助陣。在導(dǎo)購與網(wǎng)紅連麥PK環(huán)節(jié)更是驚喜不斷?！盁跻恢浑u不用放一滴水”、“拔絲地瓜也能做,沒毛病”、“懶人模式,食材放里面,蓋上蓋,完事!”,“千粉”導(dǎo)購憑借線下賣場經(jīng)驗,完勝千萬粉絲網(wǎng)紅大咖,引無數(shù)“老鐵”雙擊666!

??毫無疑問,直播帶貨、短視頻營銷已然成為2020年品牌營銷的重要趨勢。美的生活小家電將攜手快手平臺,不斷探索短視頻、直播營銷新玩法,打造短視頻營銷矩陣,以小成本撬動大傳播,為市場帶來更多可參考性的營銷案例。

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