渝盟美家郭昌永 疫情過后工廠直銷模式迎來新的發(fā)展機遇
??渝盟美家自2016年3月12號開業(yè)至今,已走過第四個年頭。今年受新冠疫情影響,渝盟美家對原計劃在3月份舉行的店慶活動稍作了延遲,目前店慶活動正在如火如荼的進行中。
渝盟美家總經理郭昌永
??據(jù)渝盟美家總經理郭昌永介紹,渝盟美家3月20日復工,復工后的第一個周末,便迎來了一波消費高潮,銷量甚至與去年315同期不相上下。究其原因,郭昌永說主要有三個方面:一是疫情過后,消費者對傳統(tǒng)家居賣場略有擔憂;二是渝盟美家多年的品牌積淀,在消費者中形成一定口碑;三是消費者在疫情過后,對家裝的需求有一定釋放。
??對于渝盟美家的發(fā)展現(xiàn)狀,郭總說,經過多年的發(fā)展,佐證了渝盟美家的商業(yè)模式和戰(zhàn)略是正確的。早在2012年,時值璧山的招商引資,在魚夢家俬劉渝華的牽頭下,魚夢、佳夢、迪恩、港風、若曼等具有20多年發(fā)展歷史的幾大重慶本地家具生產企業(yè)便進駐青杠工業(yè)園區(qū),統(tǒng)一規(guī)劃統(tǒng)一建設,在中國家具協(xié)會、重慶家具協(xié)會的授牌下,聯(lián)合成立重慶家具產業(yè)聯(lián)盟,并把青杠家具園區(qū)升級為重慶家具產業(yè)聯(lián)盟生產基地,共同創(chuàng)立渝盟美家家具工廠直銷中心。
??渝盟美家區(qū)別于傳統(tǒng)家居賣場,他是一個平臺工廠店,產品資源是跟各個工廠來聯(lián)盟合作的,各個工廠彼此間還有著深厚的合作關系,且他們各自有專攻,比如魚夢專做軟體家具,佳夢和若曼主做實木家具,港風主做辦公家具,迪恩主做酒店家具,幾大品牌各自定位,相互配套,形成資源互補。這種前店后廠、多工廠聯(lián)盟做直銷平臺的模式,渝盟美家在全國范圍內目前都是先例,并且很難復制。
??同時,幾大品牌深度聯(lián)盟,不管從原材料采購、產品設計還是管理經驗等方面,具有諸多資源優(yōu)勢,而工廠店做直銷,也極大了降低了租金、物流、經銷商、賣場門店等經營成本,能給到消費者實實在在的優(yōu)惠,郭總介紹到,渝盟美家工廠直銷的產品,都采用一價到底的銷售模式,價位比市面上同品質產品便宜至少20-30%,除了價格透明,材料與工藝也透明,家具在展廳看好后,消費者還能去工廠看看材料及生產工藝等流程,因此,自渝盟美家開業(yè)4年多來,已經服務了3萬多用戶,其中還不乏重慶各大區(qū)縣及貴州等周邊省份的用戶前來采購。
??在售后方面,出于對自身產品品質的自信,渝盟美家在國家規(guī)定的質保1年的基礎上,主動將質保期延至3年,完全為消費者解決了后顧之憂。
??對于疫情后的行業(yè)現(xiàn)狀,郭總說渝盟美家恰好也迎來了發(fā)展的最好時機。經濟的快速發(fā)展,重慶高新區(qū)的成立,便利的交通地理位置,渝盟美家已成為距離重慶主城最近、規(guī)模最大、性價比最高的家具工廠直銷場所。疫情必會加速家居行業(yè)的洗牌,商業(yè)模式決定行業(yè)未來的發(fā)展方向,渝盟美家會根據(jù)市場變化及消費者需求,精準研發(fā)、人性化的定制產品。未來,在美式家具的基礎上,渝盟美家還將提供更多其他風格的家具產品工廠直銷,努力打造渝盟美家家居產業(yè)聯(lián)盟的核心競爭力。
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