請(qǐng)回答2022 |愛(ài)空間閆佳:以整裝為起點(diǎn),借力生活方式實(shí)現(xiàn)加速發(fā)展
時(shí)間的齒輪不停運(yùn)轉(zhuǎn),2021年已成為過(guò)去。2021年對(duì)于每個(gè)家居企業(yè)來(lái)說(shuō),依然是不平凡的一年,在迎接和適應(yīng)各種不確定性的過(guò)程中,逐漸獲得進(jìn)化與新生。
傳統(tǒng)流量模式紅利漸逝,單一渠道推動(dòng)模式效能弱化,全渠道建設(shè)成為常態(tài);高科技與數(shù)化持續(xù)賦能大家居產(chǎn)業(yè)未來(lái),推動(dòng)傳統(tǒng)家居制造業(yè)變革;跨界融合,整裝“爆發(fā)”,優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合也在推動(dòng)著家居建材企業(yè)求新創(chuàng)變……
家居企業(yè)創(chuàng)新的腳步不停歇。與此同時(shí),我們也見(jiàn)證了家居行業(yè)的風(fēng)云變幻,在疫情、原材料漲價(jià)、限電令等因素下,不少企業(yè)在困境中尋求轉(zhuǎn)型升級(jí)。
回顧2021年,身為企業(yè)掌舵者,最大的挑戰(zhàn)是什么?2022年,中國(guó)家居建材行業(yè)將如何發(fā)展?企業(yè)發(fā)展的突破口又在哪里?基于此,在2022年開(kāi)春之際,網(wǎng)易家居特邀家居行業(yè)TOP影響力人物,開(kāi)啟一場(chǎng)隔空對(duì)話(huà)——“請(qǐng)回答2022”,站在變革的前沿,回溯2021年行業(yè)閃光點(diǎn),展望2022企業(yè)新目標(biāo)。
2021年,愛(ài)空間不斷探索家裝與生活的靈感。把房子變成空間,把生活裝進(jìn)去,展廳的不斷升級(jí)更是家裝理念的持續(xù)迭代!以高坪效領(lǐng)銜“場(chǎng)”的變革,愛(ài)空間高級(jí)合伙人閆佳說(shuō),愛(ài)空間只是想營(yíng)造一個(gè)讓人愿意來(lái)、愿意待、愿意購(gòu)物、愿意聚會(huì)的地方。
愛(ài)空間高級(jí)合伙人閆佳
再見(jiàn)2021:40%年復(fù)合增長(zhǎng),讓空間變成家
2021年,愛(ài)空間全國(guó)門(mén)店的營(yíng)業(yè)額達(dá)到15.5億,其中北京大店就實(shí)現(xiàn)了8億多銷(xiāo)售,年復(fù)合增長(zhǎng)40%。
2021年,愛(ài)空間通過(guò)對(duì)生活方式的探索,實(shí)現(xiàn)了家裝和服務(wù)的升級(jí),并為此打造了8000多平的4.0展廳,拿出一層的面積做互動(dòng)場(chǎng)所、咖啡空間、花店等。同時(shí)還引入了iClub會(huì)員體系,幫助老客戶(hù)在住進(jìn)新房子后,不僅能有空間的改善,還能夠在生活上有更多更美好的體驗(yàn)。
通過(guò)展示引導(dǎo)客戶(hù)對(duì)于生活、空間的理解和思考,愛(ài)空間將展廳變成了 新老朋友都愿意來(lái)的地方。在愛(ài)空間來(lái)看,客戶(hù)本質(zhì)上是對(duì)一個(gè)家的需求,而裝企要做的就是不斷提高服務(wù)能力和供應(yīng)能力,為這一需求提供解決方案。從LIFE12+到4.0的展廳,愛(ài)空間依托場(chǎng)景化的生活方式打造,把“讓空間變成家”的過(guò)程更加一體化。
你好2022:以整裝為起點(diǎn),借力生活方式加速發(fā)展
過(guò)去幾年,愛(ài)空間一直秉持謹(jǐn)慎擴(kuò)張的態(tài)度,而2022年,閆佳表示,愛(ài)空間已經(jīng)到了要加速的時(shí)候了。
在加速的過(guò)程中,閆佳表示,愛(ài)空間將依舊堅(jiān)定標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品、服務(wù),產(chǎn)業(yè)工人和自建供應(yīng)鏈體系的道路,這是底盤(pán)。無(wú)論是追求本地規(guī)模化,還是未來(lái)全國(guó)的可復(fù)制,基礎(chǔ)能力是否扎實(shí)都決定了最后能走多遠(yuǎn)。
同時(shí),在文化、使命上,愛(ài)空間也在規(guī)劃更加緊密的價(jià)值連接,希望真正落地“讓愛(ài)有空間,讓空間有愛(ài)”的口號(hào)和使命;讓消費(fèi)者因愛(ài)而裝修空間,也讓空間孕育更多的愛(ài),助力更多人幸福、美好的生活。
即使有著加速發(fā)展的目標(biāo),愛(ài)空間也并沒(méi)有具體的KPI,閆佳表示,“精進(jìn)在己,成事在天?!睈?ài)空間的調(diào)性似乎一直很佛系:即使期待速度,但也并不強(qiáng)求,更加看重做好服務(wù)體驗(yàn)、客戶(hù)價(jià)值后的水到渠成。
從推出標(biāo)準(zhǔn)化開(kāi)始,愛(ài)空間就一直戰(zhàn)斗在整裝的賽道上,而未來(lái),在生活方式的探索中,愛(ài)空間還將越做越“整”。 在引流上,4.0展館打造了與客戶(hù)成為朋友的家裝新零售;在供應(yīng)鏈上,CtoM與成品相結(jié)合帶來(lái)標(biāo)準(zhǔn)化與個(gè)性化落地;在交付上,培養(yǎng)了職業(yè)化產(chǎn)業(yè)工人;愛(ài)空間把家裝這件事變得越來(lái)越簡(jiǎn)單。
截至2021年底,愛(ài)空間已經(jīng)覆蓋了14個(gè)城市,服務(wù)了十幾萬(wàn)家庭。這14個(gè)城市均為直營(yíng)公司,而且配備的也是有著良好職業(yè)素養(yǎng)的專(zhuān)業(yè)化團(tuán)隊(duì)。愛(ài)空間希望以此保證服務(wù)的確定性、穩(wěn)定性,保證產(chǎn)品、政策、服務(wù)在落地過(guò)程中不打折扣,不變形。
關(guān)于行業(yè),閆佳曾表示,整裝已經(jīng)成為一個(gè)消費(fèi)者趨勢(shì)。有著好產(chǎn)品、好服務(wù)的底氣,再度革新的愛(ài)空間將繼續(xù)以整裝為起點(diǎn),引領(lǐng)生活方式,在與客戶(hù)的共同成長(zhǎng)中,扎實(shí)走好每一步。
時(shí)間的齒輪不停運(yùn)轉(zhuǎn),2021年已成為過(guò)去。2021年對(duì)于每個(gè)家居企業(yè)來(lái)說(shuō),依然是不平凡的一年,在迎接和適應(yīng)各種不確定性的過(guò)程中,逐漸獲得進(jìn)化與新生。
傳統(tǒng)流量模式紅利漸逝,單一渠道推動(dòng)模式效能弱化,全渠道建設(shè)成為常態(tài);高科技與數(shù)化持續(xù)賦能大家居產(chǎn)業(yè)未來(lái),推動(dòng)傳統(tǒng)家居制造業(yè)變革;跨界融合,整裝“爆發(fā)”,優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合也在推動(dòng)著家居建材企業(yè)求新創(chuàng)變……
家居企業(yè)創(chuàng)新的腳步不停歇。與此同時(shí),我們也見(jiàn)證了家居行業(yè)的風(fēng)云變幻,在疫情、原材料漲價(jià)、限電令等因素下,不少企業(yè)在困境中尋求轉(zhuǎn)型升級(jí)。
回顧2021年,身為企業(yè)掌舵者,最大的挑戰(zhàn)是什么?2022年,中國(guó)家居建材行業(yè)將如何發(fā)展?企業(yè)發(fā)展的突破口又在哪里?基于此,在2022年開(kāi)春之際,網(wǎng)易家居特邀家居行業(yè)TOP影響力人物,開(kāi)啟一場(chǎng)隔空對(duì)話(huà)——“請(qǐng)回答2022”,站在變革的前沿,回溯2021年行業(yè)閃光點(diǎn),展望2022企業(yè)新目標(biāo)。
2021年,愛(ài)空間不斷探索家裝與生活的靈感。把房子變成空間,把生活裝進(jìn)去,展廳的不斷升級(jí)更是家裝理念的持續(xù)迭代!以高坪效領(lǐng)銜“場(chǎng)”的變革,愛(ài)空間高級(jí)合伙人閆佳說(shuō),愛(ài)空間只是想營(yíng)造一個(gè)讓人愿意來(lái)、愿意待、愿意購(gòu)物、愿意聚會(huì)的地方。
愛(ài)空間高級(jí)合伙人閆佳
再見(jiàn)2021:40%年復(fù)合增長(zhǎng),讓空間變成家
2021年,愛(ài)空間全國(guó)門(mén)店的營(yíng)業(yè)額達(dá)到15.5億,其中北京大店就實(shí)現(xiàn)了8億多銷(xiāo)售,年復(fù)合增長(zhǎng)40%。
2021年,愛(ài)空間通過(guò)對(duì)生活方式的探索,實(shí)現(xiàn)了家裝和服務(wù)的升級(jí),并為此打造了8000多平的4.0展廳,拿出一層的面積做互動(dòng)場(chǎng)所、咖啡空間、花店等。同時(shí)還引入了iClub會(huì)員體系,幫助老客戶(hù)在住進(jìn)新房子后,不僅能有空間的改善,還能夠在生活上有更多更美好的體驗(yàn)。
通過(guò)展示引導(dǎo)客戶(hù)對(duì)于生活、空間的理解和思考,愛(ài)空間將展廳變成了 新老朋友都愿意來(lái)的地方。在愛(ài)空間來(lái)看,客戶(hù)本質(zhì)上是對(duì)一個(gè)家的需求,而裝企要做的就是不斷提高服務(wù)能力和供應(yīng)能力,為這一需求提供解決方案。從LIFE12+到4.0的展廳,愛(ài)空間依托場(chǎng)景化的生活方式打造,把“讓空間變成家”的過(guò)程更加一體化。
你好2022:以整裝為起點(diǎn),借力生活方式加速發(fā)展
過(guò)去幾年,愛(ài)空間一直秉持謹(jǐn)慎擴(kuò)張的態(tài)度,而2022年,閆佳表示,愛(ài)空間已經(jīng)到了要加速的時(shí)候了。
在加速的過(guò)程中,閆佳表示,愛(ài)空間將依舊堅(jiān)定標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品、服務(wù),產(chǎn)業(yè)工人和自建供應(yīng)鏈體系的道路,這是底盤(pán)。無(wú)論是追求本地規(guī)?;€是未來(lái)全國(guó)的可復(fù)制,基礎(chǔ)能力是否扎實(shí)都決定了最后能走多遠(yuǎn)。
同時(shí),在文化、使命上,愛(ài)空間也在規(guī)劃更加緊密的價(jià)值連接,希望真正落地“讓愛(ài)有空間,讓空間有愛(ài)”的口號(hào)和使命;讓消費(fèi)者因愛(ài)而裝修空間,也讓空間孕育更多的愛(ài),助力更多人幸福、美好的生活。
即使有著加速發(fā)展的目標(biāo),愛(ài)空間也并沒(méi)有具體的KPI,閆佳表示,“精進(jìn)在己,成事在天?!睈?ài)空間的調(diào)性似乎一直很佛系:即使期待速度,但也并不強(qiáng)求,更加看重做好服務(wù)體驗(yàn)、客戶(hù)價(jià)值后的水到渠成。
從推出標(biāo)準(zhǔn)化開(kāi)始,愛(ài)空間就一直戰(zhàn)斗在整裝的賽道上,而未來(lái),在生活方式的探索中,愛(ài)空間還將越做越“整”。 在引流上,4.0展館打造了與客戶(hù)成為朋友的家裝新零售;在供應(yīng)鏈上,CtoM與成品相結(jié)合帶來(lái)標(biāo)準(zhǔn)化與個(gè)性化落地;在交付上,培養(yǎng)了職業(yè)化產(chǎn)業(yè)工人;愛(ài)空間把家裝這件事變得越來(lái)越簡(jiǎn)單。
截至2021年底,愛(ài)空間已經(jīng)覆蓋了14個(gè)城市,服務(wù)了十幾萬(wàn)家庭。這14個(gè)城市均為直營(yíng)公司,而且配備的也是有著良好職業(yè)素養(yǎng)的專(zhuān)業(yè)化團(tuán)隊(duì)。愛(ài)空間希望以此保證服務(wù)的確定性、穩(wěn)定性,保證產(chǎn)品、政策、服務(wù)在落地過(guò)程中不打折扣,不變形。
關(guān)于行業(yè),閆佳曾表示,整裝已經(jīng)成為一個(gè)消費(fèi)者趨勢(shì)。有著好產(chǎn)品、好服務(wù)的底氣,再度革新的愛(ài)空間將繼續(xù)以整裝為起點(diǎn),引領(lǐng)生活方式,在與客戶(hù)的共同成長(zhǎng)中,扎實(shí)走好每一步。
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