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雅琪諾董事長王旗：不懼疫情影響堅定2020年5億銷售目標

來源：家居百科時間：2020年04月20日 16:36

如今墻布行業(yè)已步入高速發(fā)展期，但廣大消費者對墻布行業(yè)的認知程度還停留在初級階段，新浪家居墻布頻道作為垂直墻紙墻布領(lǐng)域的首席媒體，以推動行業(yè)發(fā)展為使命，在2018年11月正式推出了《浪眼看企業(yè)》系列節(jié)目。2020年4月10日新浪記者團來到中國品質(zhì)家庭的墻面裝飾優(yōu)選——雅琪諾，對其進行了為期一天的企業(yè)走訪與全面報導。

【新浪記者】：各位新浪網(wǎng)友大家好，我是新浪家居墻布頻道的記者鄒雨婷，今天非常榮幸來到雅琪諾，邀請到雅琪諾董事長王旗先生接受我們的采訪。王總您好，雅琪諾在行業(yè)當中一直處于領(lǐng)軍者的地位，您能跟大家談一下雅琪諾的領(lǐng)軍地位是如何保持的？品牌的優(yōu)勢在哪里？

【王旗】：我認為雅琪諾的核心優(yōu)勢還是在于團隊，對于一個企業(yè)的發(fā)展而言，團隊是很重要的一個環(huán)節(jié)。雅琪諾自成立以來，我們一直注重于團隊的建設(shè)與打造，這13年過程中我們培養(yǎng)出了一批又一批的核心管理團隊。其中還需要強調(diào)一點，我們的中層團隊尤其穩(wěn)定，基本上在工作崗位已經(jīng)有8-10年的時間了，所以這樣的積累也是雅琪諾特有的團隊優(yōu)勢。第二個原因是，雅琪諾有一支勇于創(chuàng)新的團隊，它支撐著雅琪諾企業(yè)一直以來的發(fā)展。我們的研發(fā)團隊尤其出眾，平時會常態(tài)化的走訪一些國內(nèi)外的展會，實時了解整個產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展。團隊會根據(jù)當?shù)氐牧餍汹厔葑龀龇治?，實時推進我們的新品研發(fā)，所以創(chuàng)新也是雅琪諾一個最大的亮點。

【新浪記者】：雅琪諾自2018年推出優(yōu)客計劃以來，成果顯著，您認為其中的關(guān)鍵是什么？

【王旗】：2018年8月推出優(yōu)客計劃其實是一個很明確的信號，就是雅琪諾從原來的多品牌運作轉(zhuǎn)變?yōu)榱司劢褂谘喷髦Z品牌的打造。在一年多的時間內(nèi)，我認為雅琪諾在品牌打造上是成功的。這也得益于雅琪諾有一個龐大的運營體系、豐富的產(chǎn)品體系，因為雅琪諾不完全是墻布企業(yè)，它是多品類集成的企業(yè)，產(chǎn)品有墻紙、墻布、墻咔、窗簾，還有我們最新推出的彩泥產(chǎn)品等等，雅琪諾一直在走多品類結(jié)合的道路。在培訓方面，雅琪諾也十分突出。有了好的產(chǎn)品，但是如果我們的經(jīng)銷商不夠了解的話，他也很難在市場銷售上起到?jīng)Q定性作用。所以去年以來，我們舉辦的培訓應該可以說是整個行業(yè)內(nèi)最為密集的。過去一年總共安排了12場培訓，我們投入的力度之大，每次培訓時間之長，也是行業(yè)之最。其中我們推出的15天培訓，對于雅琪諾整個品牌的發(fā)展起到了決定性作用。除此之外，我們在廣告投入方面的力度也是極大的，從2018年邀請到明星佟麗婭代言以來，我們跟新浪達成了SVIP戰(zhàn)略合作，之后又拿下了全國數(shù)十個高鐵站的廣告投放，包括我們也在家裝空間節(jié)目投放了廣告等等，一體式的廣告促進了我們雅琪諾品牌的影響力。

【新浪記者】：這兩年整個墻紙墻布的市場發(fā)生了比較大的改變，雅琪諾在此過程當中做出了哪些調(diào)整？

【王旗】：這兩年的話我們企業(yè)改確實很多，剛才我們也強調(diào)現(xiàn)在是聚焦做雅琪諾品牌，從原來的多品牌轉(zhuǎn)變到現(xiàn)在把單品牌做精做強。通過一年半的時間，我們在品牌落地方面是做的比較細致的，從門店幫扶、經(jīng)銷商培訓、產(chǎn)品的開發(fā)等等各個方面，雅琪諾都做了很大了提升。第二點，雅琪諾作為一個大品牌，我們產(chǎn)品線豐富，包括了墻紙、墻布、墻咔、藝術(shù)墻布、數(shù)字窗簾等等，那這之中必然涉及到與很多公司在原料等方面的合作，要挑選的公司也很多，這對于我們團隊而言也是一個巨大挑戰(zhàn)。但是我們團隊非常有能力，所以在這兩年的運轉(zhuǎn)過程中，我對公司的整體發(fā)展還是比較滿意，接下來依舊會把多品類作為未來的一個重點發(fā)展方向進行推進。

【新浪記者】：2020年的疫情給整個中國經(jīng)濟帶來了重創(chuàng)，家居行業(yè)也受到了巨大沖擊，現(xiàn)在剛剛開始復蘇，您認為疫情之后整個行業(yè)會呈現(xiàn)什么樣的面貌？

【王旗】：這次疫情對于所有人來講都是意想不到的，疫情的時間之長、影響力之大大家都看到了，但是我認為這次疫情的影響到現(xiàn)在遠遠還沒有結(jié)束。特別是我們作為墻紙墻布行業(yè)來講，近階段生產(chǎn)所需的原材料已經(jīng)被防疫部門征用，這又給我們整個行業(yè)的發(fā)展帶來第二波的影響。早幾天雖然看到了疫情的復蘇，但是它所帶來的沖擊卻遠沒有消失，復蘇背后延伸出來的原材料短缺問題是無法忽視的。最近，各個企業(yè)都在爭相采購原材料，對于我們目前來講，原材料的采購也是目前工作的重中之重。

【新浪記者】：據(jù)了解，目前雅琪諾的整個訂單量已經(jīng)基本恢復到平時的七八成了是嗎？

【王旗】：是的，我們前天已經(jīng)開了研討會，關(guān)于接下來到底該怎么走進行了討論。究竟是先暫停生產(chǎn)，還是把高價的原材料買回來繼續(xù)服務(wù)于我們的終端門店？對于這一點，昨晚我們也做出了決定，不管原材料價格再高，還是要先買回來，保證我們的經(jīng)銷商有貨可供。

【新浪記者】：最后，想請王總談一下2020年雅琪諾的發(fā)展規(guī)劃，今年雅琪諾有什么樣目標？

【王旗】：關(guān)于2020年的規(guī)劃，我們的團隊在2019年年底就已經(jīng)達成了共識。原來我們的規(guī)劃是今年完成5個億的銷售目標，現(xiàn)在受到疫情影響，我們也感覺到了很大壓力。但是疫情歸疫情，我們的工作還得照常開展，團隊也會更加努力，不能因為疫情而把我們的戰(zhàn)略目標進行改動。所以雅琪諾2020年的目標是要通過團隊的努力，爭取達成5億的目標。

【新浪記者】：我們也會期待今年雅琪諾動作，謝謝王總接受我們的采訪。