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視線｜線上線下雙線融合的新零售模式是家居賣場(chǎng)未來發(fā)展趨勢(shì)

來源：家居百科時(shí)間：2022年03月25日 16:27

??2020年，北京建材經(jīng)貿(mào)大廈閉店；2021年，居然之家棗陽點(diǎn)閉店，紅星美凱龍紹興二環(huán)商場(chǎng)終止?fàn)I業(yè)；今年，中國宜家宣布自4月1日起將不再保留宜家貴陽商場(chǎng)的線下顧客觸點(diǎn)，轉(zhuǎn)而線上渠道銷售……據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，近兩年已有多地建材家居賣場(chǎng)發(fā)布歇業(yè)、閉店通知，受市場(chǎng)環(huán)境變化、消費(fèi)需求升級(jí)與觀念轉(zhuǎn)變等多種因素影響，不少家居賣場(chǎng)面臨引流太難無法變現(xiàn)、客戶稀缺資源枯竭等難題。流量下滑、空鋪率走高，面對(duì)不斷變幻的新局勢(shì)，家居賣場(chǎng)也開始探索新業(yè)態(tài)、新賽道。

??從“小作坊式”的地區(qū)性零售賣場(chǎng)到全國性連鎖業(yè)態(tài)，再到現(xiàn)在正在構(gòu)建的家居新零售業(yè)態(tài)，家居賣場(chǎng)一直在不斷迭代前行，以當(dāng)下家居產(chǎn)業(yè)為例，線上化發(fā)展是家居產(chǎn)業(yè)的一大趨勢(shì)，而家居本身注重產(chǎn)品的體驗(yàn)性，如果只做線上，行業(yè)容易存在線上購買與線下服務(wù)相割裂的痛點(diǎn)。將線上、線下進(jìn)行深度融合，實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的家居新零售業(yè)態(tài)是家居產(chǎn)業(yè)發(fā)展的必由之路。（宜家+居然之家+紅星美凱龍）

??占據(jù)全球家居市場(chǎng)榜單首位的宜家在2016年?duì)I業(yè)收入和凈利潤分別達(dá)到351億歐元、42億歐元，同比分別增長7.3%以及20%。而自2015年以來，宜家中國每年的銷售額增速在降低，傳統(tǒng)賣場(chǎng)模式已經(jīng)無法適應(yīng)中國市場(chǎng)。2020年，宜家向中國市場(chǎng)投入100億人民幣用于渠道拓展、數(shù)字化、積極探索新的業(yè)務(wù)模式，包括探索不同城市門店的形式，擴(kuò)大線上線下覆蓋范圍，打造并優(yōu)化線上線下體驗(yàn)等，引領(lǐng)宜家在全球范圍內(nèi)的數(shù)字化發(fā)展。2020年，宜家全球總銷售額達(dá)到386億歐元，其中宜家電商銷售同比大增45%，已經(jīng)占到零售總額的15%。

??在探索產(chǎn)業(yè)新業(yè)態(tài)的路上，居然之家率先布局線上線下深度融合的新零售模式，依托規(guī)模領(lǐng)先的家居賣場(chǎng)，進(jìn)行線上線下融合的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，打通了線上售賣與線下服務(wù)的閉環(huán)。同時(shí)，在家居賣場(chǎng)之外，居然之家形成了包括現(xiàn)代物流在內(nèi)的全產(chǎn)業(yè)鏈深度融合發(fā)展。公司現(xiàn)有業(yè)務(wù)覆蓋家居零售、家裝服務(wù)、后家裝服務(wù)等全產(chǎn)業(yè)鏈領(lǐng)域，各個(gè)業(yè)務(wù)條線也均取得了一定成果。2021年前三季度，公司營收實(shí)現(xiàn)97.7億，同比增長56.4%。凈利潤實(shí)現(xiàn)17.2億，同比增長87.9%。值得一提的是，居然之家與阿里巴巴集團(tuán)共同完成了近300家線下智慧門店改造以及本地化的線上流量平臺(tái)“同城站”打造。

??近年來，紅星美凱龍也逐漸意識(shí)到產(chǎn)業(yè)數(shù)字化模式運(yùn)用正帶動(dòng)行業(yè)新零售模式的變革，自 2019 年開始，紅星美凱龍走上了數(shù)字經(jīng)濟(jì)的變革之路，同年5月，紅星美凱龍與阿里簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，將阿里在新零售領(lǐng)域先進(jìn)的經(jīng)營理念與技術(shù)支持引入到線上線下一體化平臺(tái)，打通線上線下銷售渠道，增強(qiáng)傳統(tǒng)主業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。截至2020年7月，紅星美凱龍與阿里融合的同城站業(yè)務(wù)已累計(jì)上線 22 個(gè)城市，覆蓋 56 個(gè)商場(chǎng)和9,800 余個(gè)品牌。據(jù)介紹，IMP 是紅星美凱龍打造的全球家居智慧營銷平臺(tái)，通過大數(shù)據(jù)運(yùn)用助力紅星美凱龍實(shí)現(xiàn)多維度、連續(xù)性的精準(zhǔn)連接，整個(gè)體系包括超精準(zhǔn)數(shù)據(jù)系統(tǒng)、全場(chǎng)景流量系統(tǒng)、一站式內(nèi)容系統(tǒng)、數(shù)據(jù)化工具系統(tǒng)、智能化管理系統(tǒng)五大系統(tǒng)。

??當(dāng)下，家居產(chǎn)業(yè)已經(jīng)進(jìn)入到新的發(fā)展階段，不可否認(rèn)未來家居新零售發(fā)展趨勢(shì)是確定的，以線上線下融合為主的新零售模式更是重要新方向之一。面對(duì)復(fù)雜多變的局勢(shì)，企業(yè)必須深刻洞悉新的時(shí)代特征，并以此為依據(jù)同步迭代，對(duì)自身業(yè)務(wù)與發(fā)展進(jìn)行調(diào)整，才能成為行業(yè)的領(lǐng)航者。

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