壁掛爐置換市場蘊藏巨大商機,做好品質(zhì)是關鍵!
??2022年是壁掛爐市場進入新階段的一年,但站在“十四五”規(guī)劃和2035年遠景目標的新賽點上,壁掛爐行業(yè)也在這一輪挑戰(zhàn)與變革中,迎來了全新的發(fā)展節(jié)奏。
??機遇與挑戰(zhàn)并存的當下,壁掛爐企業(yè)也到了固本革新的關鍵之時!那么,2022年的壁掛爐行業(yè)將呈現(xiàn)哪些發(fā)展趨勢呢?
??對此,慧聰供熱采暖網(wǎng)采訪了郝弗特節(jié)能科技有限公司(Termet特梅特壁掛爐中國區(qū)營銷中心)總經(jīng)理張陽先生,多角度探討壁掛爐行業(yè)發(fā)展新趨勢!
右一為郝弗特節(jié)能科技有限公司總經(jīng)理張陽先生
?? ----------以下為采訪實錄-----------
??【慧聰供熱采暖網(wǎng)】春季是一年中的關鍵時刻,對于這個黃金節(jié)點,郝弗特是如何去把握的?
??張陽:一年之計在于春,在這個播種的季節(jié)節(jié)點,TERMET特梅特將全面圍繞“產(chǎn)品品質(zhì)”“服務品質(zhì)”“研發(fā)品質(zhì)”“制造品質(zhì)”的體驗及故事傳播,重塑“歐洲熱能專家”的認知。
??【慧聰供熱采暖網(wǎng)】2022“煤改氣”進入尾盤,壁掛爐發(fā)展全面步入“市場化”,對此你有什么看法?
??張陽:對于進口品牌來說,本身參與“煤改氣”的項目較少,針對煤改氣部分用戶的置換市場,將是我們品牌的重點。
??置換市場其實不是未來,是當下,是現(xiàn)在。一些消費能力不錯的“煤改氣”用戶,其實已經(jīng)開始陸續(xù)進入零售市場,將家里那臺通過“煤改氣”安裝的機子換掉。這是一個正在進行式的市場。
?? 【慧聰供熱采暖網(wǎng)】在您看來,目前壁掛爐行業(yè)的市場發(fā)展狀況如何?同時也請您預測一下未來市場的發(fā)展趨勢?
??張陽:壁掛爐的北方市場總量正在減少,受行業(yè)各廠家去庫存影響出廠價格將一定幅度的下滑,廠家均為了占有市場變相降價。南方市場則是進口品牌的主戰(zhàn)場,目前已有較多國產(chǎn)開始開拓南方市場,目前來看進展緩慢。TERMET特梅特在南方市場深耕多年,目前在南方市場渠道零售量上升較快,尤其在西南市場,預計要比去年總量翻一番,充分表明南方市場潛力巨大。
??【慧聰供熱采暖網(wǎng)】請介紹一下貴公司的特色產(chǎn)品?主打產(chǎn)品在整體性能上有哪些突破?
??張陽:TERMET特梅特常規(guī)爐、鍋爐的設計和制造符合市場上可用的最新技術,并符合所有安全標準。使用的組件和優(yōu)質(zhì)材料確保了鍋爐運行的最佳參數(shù)。應用的技術解決方案提供了更高的使用舒適度、耐用和可靠的操作、易于維護。由于其現(xiàn)代設計和小尺寸,最小功率7KW,使其運行更穩(wěn)定。熱效率更高達93.1%,更加節(jié)能環(huán)保,在業(yè)內(nèi)中屬于佼佼者。
??TERMET特梅特冷凝系列:推出了性價比高的銀+ECOCONDENS SILVER PLUS 系列,該冷凝鍋爐是歐洲市場上最現(xiàn)代和最小的設備之一,使用最新一代不銹鋼熱交換器運行噪音僅 48 分貝!二氧化氮排放達到:21毫克/千瓦時,遠遠低于國家標準,排放等級:6級。
??【慧聰供熱采暖網(wǎng)】市場中品牌效應不容忽視,您如何看待品牌影響力?貴公司在品牌塑造方面有何規(guī)劃?
??張陽:TERMET特梅特進入中國市場較晚,但依托于歐洲老牌的口碑在中國市場沉淀的這幾年已經(jīng)取得了不錯的品牌影響力。我們將圍繞品質(zhì),節(jié)能,環(huán)保這三項要素來規(guī)劃定位市場目標客戶。
?? 【慧聰供熱采暖網(wǎng)】碳中和是如今在中國乃至全球都是比較熱門的話題,請問郝弗特在這方面有哪些布局?
??張陽:TERMET特梅特中國上市的產(chǎn)品完全與歐洲同步,我們持續(xù)將歐洲z先進,最環(huán)保,最節(jié)能的產(chǎn)品引進國內(nèi)市場。比如:空氣能產(chǎn)品正在和歐洲工廠協(xié)商,完成測試后將引進中國市場。
??常規(guī)壁掛爐方面,將引進一種創(chuàng)新的水冷燃燒器,可顯著減少一氧化碳和氮氧化物的排放,符合歐洲 ErP 指令的要求,NOx 排放水平不超過 56 毫克/千瓦時(常規(guī)爐為130毫克)的ECO標準爐。豐富我們的產(chǎn)品線,給消費者帶來節(jié)能環(huán)保的產(chǎn)品同時且能接受的價格。
??【慧聰供熱采暖網(wǎng)】產(chǎn)品的售后服務,關系著企業(yè)的品牌和口碑,貴公司如何在售后服務方面贏得用戶認同?
??張陽:完善提升、或努力建設自有的售后服務體系,不只是簡單的上門安裝、維修等服務,還要用服務創(chuàng)造新的用戶需求價值,包括提供超出用戶需求的產(chǎn)品、服務和體驗等。
??為此,TERMET特梅特在售后服務方面不僅培訓技術方面,包括基本的暖通知識,施工規(guī)范等給經(jīng)銷商定期通過現(xiàn)場,視頻會議,公開課等渠道進行傳播培訓。真正幫助商家建立服務用戶的新思路、新格局,從而讓商家真正靠營銷服務能力實現(xiàn)在競爭中勝出。
??【慧聰供熱采暖網(wǎng)】最后,能否簡單介紹下郝弗特接下來的戰(zhàn)略布局?
??張陽:在不斷雕琢產(chǎn)品品質(zhì)與服務基礎上,TERMET特梅特沉幾觀變,持續(xù)變革,提出了三大發(fā)展策略應對南方采暖市場蓬勃發(fā)展,TERMET特梅特將繼續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品,穩(wěn)定其在南方采暖市場的優(yōu)勢地位。
??首先,結(jié)合當下數(shù)字熱潮,TERMET特梅特創(chuàng)新提出了新零售模式,通過電商等平臺完成線上引流,線下成交,TERMET特梅特在各區(qū)域開展了招商、技術交流、培訓工作等活動,以此增加經(jīng)銷商的粘度、信任度。
??其次,TERMET特梅特也加大了品牌的宣傳力度,與相關專業(yè)平臺攜手,共同推廣,增加品牌曝光度。
??第三,產(chǎn)品服務是未來發(fā)展制勝關鍵,未來,TERMET特梅特將從心出發(fā),從產(chǎn)品到服務,從售前到售后,聚焦客戶需求;實現(xiàn)買得放心,用得安心,服務貼心,置換開心,一路同心。用心用情守護客戶,拉近“心”的距離。
??2022年,TERMET特梅特也將引進歐洲的空氣能產(chǎn)品,增強產(chǎn)品競爭力。在因疫情,全球局勢導致行業(yè)整體下行時期,進口壁掛爐品牌要渡過難關,需要更用心地了解市場,貼近市場需求。也要具備洞察行業(yè)發(fā)展,及時調(diào)整策略的能力和經(jīng)營用戶的思維,只有這樣,未來在迎接挑戰(zhàn)時,才會有更好的機遇。
??結(jié)語:2022年,我國經(jīng)濟轉(zhuǎn)型、“十四五”規(guī)劃、新基建以及數(shù)字化建設的推進等,均將為中國壁掛爐市場的發(fā)展創(chuàng)造廣闊空間。雖然市場發(fā)展仍有阻力,但相信在行業(yè)共同努力之下,以冷凝爐為代表的低能耗產(chǎn)品必將在這個“雙碳”時代大放光彩。在這節(jié)能技術的大力推廣應用之際,以節(jié)能技術為主打的TERMET特梅特也將迎來了全新的發(fā)展節(jié)奏,未來可期。
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網(wǎng)址: 壁掛爐置換市場蘊藏巨大商機,做好品質(zhì)是關鍵! http://m.motorhomedigest.com/newsview67800.html
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