首頁即時動態(tài) 壁掛爐置換市場蘊藏巨大商機，做好品質(zhì)是關鍵！

壁掛爐置換市場蘊藏巨大商機，做好品質(zhì)是關鍵！

來源：家居百科時間：2022年04月01日 13:40

??2022年是壁掛爐市場進入新階段的一年，但站在“十四五”規(guī)劃和2035年遠景目標的新賽點上，壁掛爐行業(yè)也在這一輪挑戰(zhàn)與變革中，迎來了全新的發(fā)展節(jié)奏。

??機遇與挑戰(zhàn)并存的當下，壁掛爐企業(yè)也到了固本革新的關鍵之時!那么，2022年的壁掛爐行業(yè)將呈現(xiàn)哪些發(fā)展趨勢呢?

??對此，慧聰供熱采暖網(wǎng)采訪了郝弗特節(jié)能科技有限公司(Termet特梅特壁掛爐中國區(qū)營銷中心)總經(jīng)理張陽先生，多角度探討壁掛爐行業(yè)發(fā)展新趨勢!

右一為郝弗特節(jié)能科技有限公司總經(jīng)理張陽先生

??　----------以下為采訪實錄-----------

??【慧聰供熱采暖網(wǎng)】春季是一年中的關鍵時刻，對于這個黃金節(jié)點，郝弗特是如何去把握的?

??張陽：一年之計在于春，在這個播種的季節(jié)節(jié)點，TERMET特梅特將全面圍繞“產(chǎn)品品質(zhì)”“服務品質(zhì)”“研發(fā)品質(zhì)”“制造品質(zhì)”的體驗及故事傳播，重塑“歐洲熱能專家”的認知。

??【慧聰供熱采暖網(wǎng)】2022“煤改氣”進入尾盤，壁掛爐發(fā)展全面步入“市場化”，對此你有什么看法?

??張陽：對于進口品牌來說，本身參與“煤改氣”的項目較少，針對煤改氣部分用戶的置換市場，將是我們品牌的重點。

??置換市場其實不是未來，是當下，是現(xiàn)在。一些消費能力不錯的“煤改氣”用戶，其實已經(jīng)開始陸續(xù)進入零售市場，將家里那臺通過“煤改氣”安裝的機子換掉。這是一個正在進行式的市場。

??　【慧聰供熱采暖網(wǎng)】在您看來，目前壁掛爐行業(yè)的市場發(fā)展狀況如何?同時也請您預測一下未來市場的發(fā)展趨勢?

??張陽：壁掛爐的北方市場總量正在減少，受行業(yè)各廠家去庫存影響出廠價格將一定幅度的下滑，廠家均為了占有市場變相降價。南方市場則是進口品牌的主戰(zhàn)場，目前已有較多國產(chǎn)開始開拓南方市場，目前來看進展緩慢。TERMET特梅特在南方市場深耕多年，目前在南方市場渠道零售量上升較快，尤其在西南市場，預計要比去年總量翻一番，充分表明南方市場潛力巨大。

??【慧聰供熱采暖網(wǎng)】請介紹一下貴公司的特色產(chǎn)品?主打產(chǎn)品在整體性能上有哪些突破?

??張陽：TERMET特梅特常規(guī)爐、鍋爐的設計和制造符合市場上可用的最新技術，并符合所有安全標準。使用的組件和優(yōu)質(zhì)材料確保了鍋爐運行的最佳參數(shù)。應用的技術解決方案提供了更高的使用舒適度、耐用和可靠的操作、易于維護。由于其現(xiàn)代設計和小尺寸，最小功率7KW，使其運行更穩(wěn)定。熱效率更高達93.1%，更加節(jié)能環(huán)保，在業(yè)內(nèi)中屬于佼佼者。

??TERMET特梅特冷凝系列：推出了性價比高的銀+ECOCONDENS SILVER PLUS 系列，該冷凝鍋爐是歐洲市場上最現(xiàn)代和最小的設備之一，使用最新一代不銹鋼熱交換器運行噪音僅 48 分貝!二氧化氮排放達到：21毫克/千瓦時，遠遠低于國家標準，排放等級：6級。

??【慧聰供熱采暖網(wǎng)】市場中品牌效應不容忽視，您如何看待品牌影響力?貴公司在品牌塑造方面有何規(guī)劃?

??張陽：TERMET特梅特進入中國市場較晚，但依托于歐洲老牌的口碑在中國市場沉淀的這幾年已經(jīng)取得了不錯的品牌影響力。我們將圍繞品質(zhì)，節(jié)能，環(huán)保這三項要素來規(guī)劃定位市場目標客戶。

??　【慧聰供熱采暖網(wǎng)】碳中和是如今在中國乃至全球都是比較熱門的話題，請問郝弗特在這方面有哪些布局?

??張陽：TERMET特梅特中國上市的產(chǎn)品完全與歐洲同步，我們持續(xù)將歐洲z先進，最環(huán)保，最節(jié)能的產(chǎn)品引進國內(nèi)市場。比如：空氣能產(chǎn)品正在和歐洲工廠協(xié)商，完成測試后將引進中國市場。

??常規(guī)壁掛爐方面，將引進一種創(chuàng)新的水冷燃燒器，可顯著減少一氧化碳和氮氧化物的排放，符合歐洲 ErP 指令的要求，NOx 排放水平不超過 56 毫克/千瓦時(常規(guī)爐為130毫克)的ECO標準爐。豐富我們的產(chǎn)品線，給消費者帶來節(jié)能環(huán)保的產(chǎn)品同時且能接受的價格。

??【慧聰供熱采暖網(wǎng)】產(chǎn)品的售后服務，關系著企業(yè)的品牌和口碑，貴公司如何在售后服務方面贏得用戶認同?

??張陽：完善提升、或努力建設自有的售后服務體系，不只是簡單的上門安裝、維修等服務，還要用服務創(chuàng)造新的用戶需求價值，包括提供超出用戶需求的產(chǎn)品、服務和體驗等。

??為此，TERMET特梅特在售后服務方面不僅培訓技術方面，包括基本的暖通知識，施工規(guī)范等給經(jīng)銷商定期通過現(xiàn)場，視頻會議，公開課等渠道進行傳播培訓。真正幫助商家建立服務用戶的新思路、新格局，從而讓商家真正靠營銷服務能力實現(xiàn)在競爭中勝出。

??【慧聰供熱采暖網(wǎng)】最后，能否簡單介紹下郝弗特接下來的戰(zhàn)略布局?

??張陽：在不斷雕琢產(chǎn)品品質(zhì)與服務基礎上，TERMET特梅特沉幾觀變，持續(xù)變革，提出了三大發(fā)展策略應對南方采暖市場蓬勃發(fā)展，TERMET特梅特將繼續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品，穩(wěn)定其在南方采暖市場的優(yōu)勢地位。

??首先，結(jié)合當下數(shù)字熱潮，TERMET特梅特創(chuàng)新提出了新零售模式，通過電商等平臺完成線上引流，線下成交，TERMET特梅特在各區(qū)域開展了招商、技術交流、培訓工作等活動，以此增加經(jīng)銷商的粘度、信任度。

??其次，TERMET特梅特也加大了品牌的宣傳力度，與相關專業(yè)平臺攜手，共同推廣，增加品牌曝光度。

??第三，產(chǎn)品服務是未來發(fā)展制勝關鍵，未來，TERMET特梅特將從心出發(fā)，從產(chǎn)品到服務，從售前到售后，聚焦客戶需求;實現(xiàn)買得放心，用得安心，服務貼心，置換開心，一路同心。用心用情守護客戶，拉近“心”的距離。

??2022年，TERMET特梅特也將引進歐洲的空氣能產(chǎn)品，增強產(chǎn)品競爭力。在因疫情，全球局勢導致行業(yè)整體下行時期，進口壁掛爐品牌要渡過難關，需要更用心地了解市場，貼近市場需求。也要具備洞察行業(yè)發(fā)展，及時調(diào)整策略的能力和經(jīng)營用戶的思維，只有這樣，未來在迎接挑戰(zhàn)時，才會有更好的機遇。

??結(jié)語：2022年，我國經(jīng)濟轉(zhuǎn)型、“十四五”規(guī)劃、新基建以及數(shù)字化建設的推進等，均將為中國壁掛爐市場的發(fā)展創(chuàng)造廣闊空間。雖然市場發(fā)展仍有阻力，但相信在行業(yè)共同努力之下，以冷凝爐為代表的低能耗產(chǎn)品必將在這個“雙碳”時代大放光彩。在這節(jié)能技術的大力推廣應用之際，以節(jié)能技術為主打的TERMET特梅特也將迎來了全新的發(fā)展節(jié)奏，未來可期。