你還在做整裝嗎,現(xiàn)在都開(kāi)始選擇做整家了
??“你是金煌裝飾嗎?”
??“是的。請(qǐng)問(wèn)我有什么能幫到您的嗎?”
??“近期你們推出的整家定制100套,還有嗎?”
??“整家與整裝有區(qū)別嗎?”
??“你們3·15期間推出的優(yōu)惠活動(dòng),后期還有嗎?”
??……
金煌裝飾各門店銷售的火爆場(chǎng)景
??金煌裝飾各門店銷售的火爆場(chǎng)景
??近段時(shí)間來(lái),在金煌裝飾各大門店里,客戶電話都打爆了,詢問(wèn)最多的還是整家定制。為什么整家定制如此火爆?通過(guò)走訪金煌裝飾,我們似乎找到了相關(guān)答案。
??一、為什么選擇整家的人會(huì)越來(lái)越多
??近年來(lái),隨著一、二線城市時(shí)間成本的逐年提高,更多的年輕人沒(méi)時(shí)間、沒(méi)精力、沒(méi)經(jīng)驗(yàn)來(lái)做裝修上的選擇,他們都傾向于一站式購(gòu)齊,免包直接入住。家居需求的變化,催生了整家定制時(shí)代的到來(lái)。
金煌裝飾整家定制樣板間
??二、整家與整裝的區(qū)別究竟在哪里
??整家的本質(zhì)是幫助消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)從一個(gè)房子到一個(gè)家,它不僅一次性滿足了消費(fèi)者居家的需求,還為消費(fèi)者節(jié)省了時(shí)間成本。在裝修上:一體化設(shè)計(jì),一站式裝修,一次性購(gòu)齊,一次性交付,沒(méi)有中間環(huán)節(jié),沒(méi)有一個(gè)“坑”;在設(shè)計(jì)上,更加注重客戶的個(gè)性需求,空間的整體布局,物品的合理搭配,風(fēng)格的設(shè)計(jì)統(tǒng)一;
??而整裝本質(zhì)依然還是以賣產(chǎn)品為主,存在設(shè)計(jì)與產(chǎn)品最終風(fēng)格不一致、清單與交付最終產(chǎn)品不一致、簽單與結(jié)算最終價(jià)格不一致等問(wèn)題。正因?yàn)檫@樣,整裝定制近幾年的客戶投訴率普遍偏高,而市占率卻在逐年下滑。
金煌裝飾整家定制圖片
??三、整家一次性購(gòu)齊,客戶選擇的空間還大嗎
??由于頭部家裝企業(yè)市占率高,擁有著強(qiáng)大的用戶入口,吸引著下游產(chǎn)業(yè)鏈上的供應(yīng)商,紛紛加入到頭部家裝企業(yè)的戰(zhàn)略聯(lián)盟,這樣就使得整家產(chǎn)品不僅質(zhì)量過(guò)硬,而且價(jià)格極低。
??以金煌裝飾為例,通過(guò)全球集采,現(xiàn)戰(zhàn)略聯(lián)盟多達(dá)近200家,從基裝到軟裝,從定制櫥柜、家具、家用電器到床上用品,窗簾配飾等,都有多個(gè)品種可供選擇,不僅能完全滿足客戶家居需求,而且實(shí)際成本要遠(yuǎn)低于市場(chǎng)上客戶自己挑選到的價(jià)格。
金煌裝飾品牌合作商舉行誠(chéng)信倡議書(shū)宣誓儀式
??四、金煌裝飾整家定制有什么優(yōu)勢(shì)
??2022年初,金煌裝飾發(fā)布整家定制計(jì)劃,響亮提出“整家定制,好住不貴”,以“六大優(yōu)勢(shì)”,打造“整家定制”行業(yè)新標(biāo):
??好齊全
??8大全裝配置,基礎(chǔ)硬裝、主材、輔材、移動(dòng)家具、窗簾配飾、家用電器、家居智能、床上用品、生活用品一站購(gòu)齊,無(wú)需拎包,直接入住;
??好健康
??藍(lán)天豚凈醛硅藻板/歐派生態(tài)板定制、凈醛硅藻涂料、凈醛硅藻墊、凈水系統(tǒng)、抗菌水路系統(tǒng)、靜音系統(tǒng)、新風(fēng)系統(tǒng)、智能家居系統(tǒng)九大健康體系,提升健康品質(zhì);
??好品質(zhì)
??主材、輔材,全屋名品大牌;8級(jí)施工管控、32項(xiàng)金匠工藝,確保按時(shí)、優(yōu)質(zhì)、滿意交付;
??好智能
??華為5G千兆光纖全覆蓋,標(biāo)配歐瑞博家居智能系統(tǒng),實(shí)現(xiàn)燈光、開(kāi)關(guān)、窗簾一鍵掌控;
??好顏值
??全屋移動(dòng)家具國(guó)際新品、定制個(gè)性化需求、名師團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)、千款八大主題風(fēng)格、酷家樂(lè)720全景展示;
??好省錢
??全球品牌戰(zhàn)略合作,廠家源頭集采,普降客戶40-50%裝修成本,省時(shí)、省力,省二次裝修間接成本。
金煌裝飾整家定制圖片
??五、整家定制大受市場(chǎng)追捧,后續(xù)有何安排
??2022年初,金煌裝飾重磅推出整家定制新品,以“四大顛覆式服務(wù)矩陣”全面聚焦“整家定制、軟裝定制、舊裝煥新、舊房刷新”。據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,整家定制占比達(dá)到公司訂單數(shù)的30%,舊改、刷新業(yè)務(wù)同比上升較快,客戶上門率、成單率、開(kāi)工率均好于歷史同期水平。
??目前,首批100套整家定制限量版已銷售完畢,為滿足市場(chǎng)強(qiáng)勁需求,金煌裝飾再次面向市場(chǎng)推出100套,相關(guān)3.15權(quán)益月優(yōu)惠活動(dòng),維持不變。(通訊員 陳曉林)
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