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海開控股的密碼與理想

來源：家居百科時(shí)間：2022年07月05日 12:34

“在你們成功登上珠穆朗瑪峰之后，全世界人民都知道了你們是誰”。這是電影《攀登者》中的一句經(jīng)典臺(tái)詞。

2021年11月，圓明天頌開盤即勁銷60億元，只用了短短15分鐘時(shí)間，創(chuàng)下是北京“總價(jià)2000萬元+純商品住宅”和“單價(jià)10萬+豪宅”歷史單次開盤成交記錄。

2022年一季度，圓明天頌網(wǎng)簽33.38億元，再奪北京純商品住宅銷冠。

國家統(tǒng)計(jì)局北京調(diào)查總隊(duì)4月20日公布的數(shù)據(jù)顯示，今年一季度北京市商品房銷售面積192.6萬平方米，同比下降11.0%，其中住宅銷售面積137.6萬平方米，下降25%。

可以看到，圓明天頌的捷報(bào)頻傳，成為北京樓市熱銷的典型案例，也為市場提供冷思考：懂得挖掘并顯化區(qū)域價(jià)值，懂得研判并滿足客戶需求，成就了圓明天頌的現(xiàn)象級(jí)勁銷。

圓明天頌背后的掌舵者是北京海開控股（集團(tuán)）股份有限公司（以下簡稱“海開控股”），一家成立于1981年，深耕北京海淀區(qū)的品牌開發(fā)商。圓明天頌現(xiàn)象是海開控股在致力于客研力、產(chǎn)品力的一個(gè)縮影。這家企業(yè)，正借助圓明天頌這個(gè)新起點(diǎn)，加速夯實(shí)品牌力，搶占新賽道，致力于以”卓越的智慧型城市建設(shè)者和運(yùn)營商”的新身份，為房地產(chǎn)業(yè)乃至城市轉(zhuǎn)型發(fā)展奉獻(xiàn)力量。

熱銷背后的流量密碼

海開控股40年來匠心深耕，從中關(guān)村到三山五園，海淀硅谷崛起的建設(shè)者、見證者。2021年落子圓明園，傳承山園文化厚蘊(yùn)，開盤勁銷，成為房地產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量轉(zhuǎn)型發(fā)展的一個(gè)注腳。

隨著我國新型城鎮(zhèn)化的迅速發(fā)展以及一系列樓市調(diào)控，房地產(chǎn)業(yè)正在由高規(guī)模增長轉(zhuǎn)向高質(zhì)量增長，住宅市場由增量向存量時(shí)代。如何突圍“內(nèi)卷”，房地產(chǎn)企業(yè)必須打造自己的核心競爭力：高端產(chǎn)品力、服務(wù)力與客研力的齊頭并進(jìn)。

與此同時(shí)，人民對(duì)美好生活的需求也與日俱增，尤其高凈值客戶的價(jià)值感與消費(fèi)需求，也發(fā)生變化。胡潤研究院發(fā)布的《2022胡潤中國高凈值人群品牌傾向報(bào)告》顯示，高凈值人群兩大未來計(jì)劃增加的消費(fèi)，健康保健和孩子教育并列第一，比例達(dá)55%，另外特別注重高品質(zhì)屬性消費(fèi)。

圓明天頌在外部環(huán)境上是有得天獨(dú)厚優(yōu)勢的。北京海淀是一個(gè)在世界范圍內(nèi)都備受關(guān)注的區(qū)域，其具有豐富的教育資源、不斷升級(jí)的產(chǎn)業(yè)資源，這也吸引了大量高素質(zhì)人才、高凈值人群的相繼涌入。

因此，擇址圓明園北門外直線距離800米的樹村地塊，打造了區(qū)域內(nèi)為數(shù)不多的純洋房墅質(zhì)社區(qū)，坐擁不可替代的教育資源與產(chǎn)業(yè)集群。品質(zhì)，是第一個(gè)密碼。

與此同時(shí)，為了讓客戶全方位進(jìn)入體驗(yàn)式的健康生活，為回歸溫度、濕度、陽光、空氣、水等六維生命健康要素，將引入毛細(xì)管網(wǎng)、無感新風(fēng)、同層排水等科技，打造專屬的 “S-O-N-G”生命之頌康居生活體系。健康，是第二個(gè)密碼。

另外，圓明天頌的產(chǎn)品設(shè)計(jì)為全四居平層，共三種戶型，其中235平方米是主力戶型，采用傳統(tǒng)四葉草戶型設(shè)計(jì)，大面寬，短進(jìn)深，更好地滿足客戶工作生活的功能性和舒適性。舍得與匠心，是第三個(gè)密碼。

事實(shí)上，圓明天頌只是將海開控股品質(zhì)與精進(jìn)基因的一次迭代式呈現(xiàn)。海開控股具有多年房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，曾成功建設(shè)魏公村、知春里、志新村、萬泉莊等大型住宅小區(qū)，還有目前正在熱銷中的天秀花園。天秀花園同樣定位城市高端智富人群，是海開控股“天系”產(chǎn)品的又一力作。

可以看到，海開控股一直傳承“為海淀區(qū)知識(shí)新貴訂制理想生活居所”的理念，延續(xù)高檔產(chǎn)品的特質(zhì)，形成了自身獨(dú)特的核心競爭力。

多元賽道全面競備

以圓明天頌和天秀花園等力作為代表的住宅開發(fā)業(yè)務(wù)，只是海開控股過去積淀成功經(jīng)驗(yàn)的一個(gè)截面。當(dāng)前的海開控股，正在加足馬力向著多元賽道全面競備。

未來的房地產(chǎn)業(yè)，絕不再僅僅是單純唯一的房地產(chǎn)開發(fā)，不是簡單的拿地、建房、賣房，其還必須有城市生產(chǎn)、居民生活所需的一切空間和服務(wù)配套，由主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)刺激帶動(dòng)相關(guān)配套產(chǎn)業(yè)，實(shí)現(xiàn)跨界與整合，開辟贏利新賽道，從而獲得市場認(rèn)同和商業(yè)價(jià)值，進(jìn)而構(gòu)筑城市和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，全方位提高城市居民品質(zhì)生活。

據(jù)了解，海開控股現(xiàn)有四大業(yè)務(wù)板塊，一是主營業(yè)務(wù)，即“住宅及綜合開發(fā)”，包括商品住宅和保障房；二是核心業(yè)務(wù)，即“政府任務(wù)”，包括一級(jí)開發(fā)、環(huán)境政治、公共設(shè)施代建、城市更新；三是產(chǎn)業(yè)園區(qū)開發(fā)運(yùn)營業(yè)務(wù)，包括產(chǎn)業(yè)園區(qū)開發(fā)運(yùn)營、城市更新基金、產(chǎn)業(yè)基金、科技服務(wù)、物業(yè)管理；四是配套業(yè)務(wù)，即產(chǎn)業(yè)城市配套，包括酒店、商業(yè)管理、其他產(chǎn)業(yè)等。

具體來看，海開控股將政府業(yè)務(wù)作為筑牢根基的“一核”，將住宅及綜合開發(fā)業(yè)務(wù)和產(chǎn)業(yè)園區(qū)業(yè)務(wù)作為穩(wěn)健發(fā)展的“兩翼”，將產(chǎn)業(yè)城市配套業(yè)務(wù)作為順勢而為的“多點(diǎn)”，并且提出：“一核”為根，“兩翼”為干，“多點(diǎn)”為葉，各板塊有機(jī)強(qiáng)關(guān)聯(lián)，協(xié)同發(fā)展。

這正是順應(yīng)國家和新技術(shù)、新消費(fèi)的發(fā)展趨勢，行業(yè)發(fā)展態(tài)勢，以及借力地方經(jīng)濟(jì)和自身比較優(yōu)勢的一種前瞻性做法。

當(dāng)前，海開控股不斷優(yōu)化四大業(yè)務(wù)板塊布局，提高非房業(yè)務(wù)比重，全方位、多領(lǐng)域、寬業(yè)態(tài)融入中關(guān)村科學(xué)城建設(shè)，融入海淀區(qū)發(fā)展大局。經(jīng)過多年的探索和實(shí)踐，海開控股初步形成了以華大基業(yè)為代表的商業(yè)住宅地產(chǎn)、以海開高科為代表的產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)和以海開智慧為代表的科技服務(wù)、商業(yè)運(yùn)營等相互補(bǔ)充的產(chǎn)業(yè)開發(fā)平臺(tái)，產(chǎn)業(yè)空間建設(shè)項(xiàng)目比重不斷提升；拓展了以鑫融金酒店為代表的商業(yè)配套服務(wù)設(shè)施板塊和以海開農(nóng)林為代表的生態(tài)農(nóng)業(yè)板塊，企業(yè)綜合實(shí)力不斷增強(qiáng)。

值得一提的是，在今年1月7日由中房研究院ICR主辦的“2022中房研究院ICR年會(huì)暨第三屆粵港澳大灣區(qū)發(fā)展論壇”上，海開控股斬獲“2021年中國房地產(chǎn)城市運(yùn)營商標(biāo)桿企業(yè)”榮譽(yù)；海開·圓明天頌榮獲“2021年中國房地產(chǎn)年度人居產(chǎn)品榜樣項(xiàng)目”榮譽(yù)。