瘋狂亂搞家電企業(yè)就能找到活路嗎

  進入4月以來的家電市場，無論是工廠方面，還是商家方面，都已經(jīng)變得很瘋狂、很浮躁、很焦躁。完全無視規(guī)則、無視市場、無視產(chǎn)業(yè)，就圖自己的一時爽、一時樂、一時搶鏡。

??一個新版的空調(diào)能效標識發(fā)布，一家企業(yè)的宣傳就引發(fā)了其它空調(diào)企業(yè)跟進，并掀起爭搶“第一張”、“第一家”輿論熱戰(zhàn)。甚至，還有空調(diào)企業(yè)半夜找媒體發(fā)布“拿下第一張新版能效標識”稿件，卻沒想到第二天一早又開始緊急刪稿。其實，誰是能效標識第一，與用戶沒有半毛錢的關系，但誰是好產(chǎn)品第一、誰是好口碑第一，卻與消費者有著密切的關系。

??在少數(shù)空調(diào)企業(yè)瘋狂發(fā)力，搶到了所謂的“第一”光環(huán)背后，不是出貨的猛漲、未來的出路打開，而是煙花瞬間的無比絢爛，留下的卻是經(jīng)營管理層焦躁不安與浮躁無路，剩下的只是“一地雞毛”和“無限惆悵”。那么，用戶最為關注的空調(diào)產(chǎn)品功能和技術點，又是什么？可以解答、解決的企業(yè)，并不多。

??一場線上直播帶貨的活動，就引發(fā)了各大家電零售商的瘋狂拼搶，直接甩出了5折、4折的超低價格，似乎不將家電產(chǎn)品打個對折賣，就不算促銷讓利。卻絲毫不考慮，對折后的價格能不能搶到訂單和用戶，對折后的損失又由誰來承擔？這對于沒有對折能力的經(jīng)銷商們，又如何生存下去？難道“低價格、高折扣”真的是家電零售商賣貨的唯一出路嗎？

??對于這種低于成本的價格戰(zhàn)，不是一時的限量促銷，而是全面的敞開放量銷售，這種完全有違常理，更有違商業(yè)規(guī)則的競爭手段，卻出現(xiàn)在很多家電零售巨頭的常態(tài)化促銷之中，而且樂此不疲。只考慮眼前的茍且，卻忽視了未來的商業(yè)空間、用戶信任和市場機會。

??當然，這只是當下眾多家電廠商瘋狂、且升級為抓狂的一個個縮影。一，這些并不是家電廠商在市場上瘋狂競爭亂搞的全部內(nèi)容；二，不排除接下來的市場，還會有更瘋狂和意外的手段出現(xiàn)；三，所有人都只想著眼前、這個月目標、這場活動成敗，卻從來不考慮未來的可持續(xù)經(jīng)營。

??比如，一臺凈化空氣的空凈，非要吹成家庭細菌病毒的“終結者”，什么病毒都可以殺死；一臺大屏看電視劇電影的電視機，非要吹成家庭客廳的控制中心、甚至是全家人的生活娛樂智慧中心；一臺存儲食物的冰箱不只能去除果蔬上農(nóng)藥殘留還能殺死食物的病毒……這些功能強大、實力強勁的產(chǎn)品，似乎是“只愁生產(chǎn)不愁賣”??？現(xiàn)實情況卻是，在一線市場上大量同質(zhì)化的產(chǎn)品壓滿倉庫，只能靠降價、強推、炒作等手段來艱難出貨。

??對此，肯定會有不少家電企業(yè)反駁：說那么多有啥用？管那么多有什么用？眼下最要緊的，就是我得先活下去，必須要采取非常規(guī)手段來搶眼球、搶關注度，然后才能搶到單子。如果，還繼續(xù)敬畏市場、尊重商業(yè)規(guī)律，只能是等著被動挨打，等著一步步被對手擠出市場。

??顯然，這代表了一大部分家電廠商的真實想法，他們認為只有在一線市場上將水攪渾、將市場搞亂才有投機、搶跑的機會。但，家電圈認為，這絕對不是家電產(chǎn)業(yè)應該有的態(tài)度：市場的低迷并不意味企業(yè)的市場經(jīng)營可以亂來胡搞，更不意味著只有亂搞才有機會勝出。

??因為，現(xiàn)實的尷尬還在于，即便一些家電廠商頻頻使出“多板斧”：輿論上的炒作，甚至語不驚人死不休，就是為了吸引所謂的市場和用戶眼球；促銷上的低價，沒有最低只有更低，為了出貨不要“底褲”；經(jīng)營上的亂戰(zhàn)，主要對手干什么說什么，必須要快速跟上，赤裸裸模仿抄襲也無所謂；這些動作，并未解決當前困擾市場終端出貨的問題，即消費需求未激活、消費欲望未打開，只是讓家電企業(yè)與企業(yè)、商家與商家的惡斗全面白熱化。

??此時此刻，對于市場上的眾多家電廠商來說，真的不能再瘋狂下去、再亂搞胡來了。必須要回歸市場本位，尊重市場的發(fā)展規(guī)律和需求變化，持續(xù)關注并洞察用戶的需求，通過自身的產(chǎn)品、服務、營銷、推廣、品牌等多方合力組合，堅守自己的商業(yè)底線和競爭邊界，找準自己的目標用戶，才能找到出路。（來源：家電圈 作者：寧言）

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