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“小鎮(zhèn)青年”消費(fèi)力崛起,南興股份助力家居企業(yè)搶占下沉市場

來源：家居百科時間：2022年09月23日 12:03

近日，土巴兔大數(shù)據(jù)研究院發(fā)布《2022家裝消費(fèi)趨勢報(bào)告》，解析家裝消費(fèi)及潮流趨勢。2022年上半年，全屋定制業(yè)務(wù)迅速下沉，三四線城市需求旺盛，“消費(fèi)逆襲”“新崛起的消費(fèi)力量”成為小鎮(zhèn)青年的時尚標(biāo)簽。

據(jù)蘇寧易購發(fā)布《2021小鎮(zhèn)青年消費(fèi)圖鑒》，2021年縣鄉(xiāng)消費(fèi)潛力持續(xù)釋放，高端家電家居品牌和單品持續(xù)走俏。

在鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的全面推進(jìn)下，縣鄉(xiāng)消費(fèi)市場加速提質(zhì)擴(kuò)容。國家統(tǒng)計(jì)局《2021年國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào)》顯示，占我國消費(fèi)市場總體38%的鄉(xiāng)村市場，消費(fèi)品零售額達(dá)到59265億元，增長12.1%。小鎮(zhèn)青年成為消費(fèi)升級新主力，個性化體驗(yàn)型消費(fèi)成為新趨勢。

小鎮(zhèn)青年崛起，或成家居消費(fèi)主力軍

據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國下沉市場人口總量超10億；鄉(xiāng)村振興、新型城鎮(zhèn)化、縣域經(jīng)濟(jì)等一系列政策的推動，讓小鎮(zhèn)的消費(fèi)不斷向上生長，小鎮(zhèn)青年正是這股消費(fèi)藍(lán)圖中的主力大軍。根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，我國小鎮(zhèn)青年數(shù)量達(dá)到2.27億人，是一二線城市青年的3倍以上，消費(fèi)潛力和爆發(fā)空間充足。

根據(jù)長尾理論，最佳商機(jī)不是服務(wù)那些身處頭部地位的高凈值消費(fèi)者，而是那些占人口總規(guī)模比例極大、相對普通、收入一般、能夠帶來巨大流量的人群。商業(yè)嗅覺找到了走到舞臺中央的小鎮(zhèn)青年群體。在消費(fèi)過程中，80、90后普遍更加注重品質(zhì)與服務(wù)，追求個性化、新鮮刺激多樣化、高品質(zhì)、體驗(yàn)式消費(fèi)，由此引爆了小鎮(zhèn)青年在泛娛樂領(lǐng)域的消費(fèi)市場，并且這種趨勢已蔓延到家居家裝領(lǐng)域。

據(jù)京東數(shù)據(jù)顯示，在京東家裝節(jié)中，三線及以下城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的家具品類銷售額占比高達(dá)57%，三線及三線以下城市中的用戶已經(jīng)達(dá)到同期的兩倍。小鎮(zhèn)青年正在成為家居消費(fèi)的主力軍。

市場下沉，家居企業(yè)布局紛紛拓展

在過去的一年，中國家居市場多因素交織錯綜復(fù)雜，家居行業(yè)也隨之發(fā)生新變化。2021年12月8日，國家發(fā)改委提出“家具家裝下鄉(xiāng)”，將推動農(nóng)村居民消費(fèi)梯次升級，“鼓勵有條件的地區(qū)開展農(nóng)村家電更新行動，實(shí)施家具家裝下鄉(xiāng)補(bǔ)貼和新一輪汽車下鄉(xiāng)”。這一政策的推出更加劇了下沉市場全屋定制需求的增長。

受上游房地產(chǎn)市場影響，家居行業(yè)逐漸從增量市場競爭過渡到存量市場競爭。過去家居企業(yè)以營銷為抓手，增長靠搶占渠道、廣招經(jīng)銷商。而在存量市場時代，總量增長轉(zhuǎn)變?yōu)榻Y(jié)構(gòu)性增長，競爭邏輯也發(fā)生了改變，誰更能抓住消費(fèi)者的需求就更能贏得市場，從競爭對手手中搶到更多市場份額。

從各個上市企業(yè)的年中報(bào)也能看出，“渠道下沉”已然成為家居企業(yè)下半年的布局方向，紅星美凱龍、歐派、尚品宅配等頭部品牌都在年中報(bào)中明確表示，未來仍將繼續(xù)側(cè)重于在一、二線城市的核心區(qū)域布局，同時在三、四線及其他城市拓展。

定制化智能化成為小鎮(zhèn)青年消費(fèi)新標(biāo)簽

定制家居、智能家居不只是一、二線城市的專屬，目前也已逐漸向三、四線城市下沉。據(jù)CBNData（第一財(cái)經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心）發(fā)布的《2021智慧定制家居趨勢報(bào)告》，近年中國智慧定制家居市場交易規(guī)模逐年上漲，下沉市場對定制家居和智慧家居的需求出現(xiàn)顯著增長，定制化智能化需求已經(jīng)從嘗鮮期進(jìn)入早期大眾市場。

隨著智能家居的普及落地和成本的下降，智能家居的目標(biāo)消費(fèi)群體從“土豪”向“中產(chǎn)”偏移，在人口規(guī)模超10億的下沉市場(三線以下的城市、縣鎮(zhèn)與農(nóng)村地區(qū))，中國家庭也正在經(jīng)歷一場智能化升級的變革。

不同于一二線城市，由于經(jīng)濟(jì)環(huán)境、生活習(xí)慣、消費(fèi)理念等差異，下沉市場也孕育出一批“新理性”的消費(fèi)者。由于生活節(jié)奏、房貸壓力相對輕松，他們相對呈現(xiàn)出一種“有錢有閑”的生活狀態(tài)，對“個性化、定制化、智能化”的家居需求日益旺盛。

南興股份，助力定制家居企業(yè)加速智能化升級

《中國智能家居生態(tài)發(fā)展白皮書》中提到，自2020年智能家居進(jìn)入3.0時代，開啟“以用戶需求為中心”的定制智能時代。搶占下沉市場，打造符合“小鎮(zhèn)青年”群體喜好的個性化定制產(chǎn)品是核心競爭力。

據(jù)了解，作為家居產(chǎn)業(yè)鏈的重要環(huán)節(jié)，板式家具機(jī)械頭部企業(yè)南興裝備股份有限公司（A股名稱：南興股份，股票代碼：002757.SZ），自1996年成立以來，長期致力于板式家具生產(chǎn)成套設(shè)備研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，提供高品質(zhì)、全系列的生產(chǎn)設(shè)備和整體解決方案。

近年來，南興股份重點(diǎn)加強(qiáng)高端數(shù)控板式家具裝備開發(fā)，持續(xù)更新升級智能化生產(chǎn)設(shè)備，實(shí)現(xiàn)柔性化、高質(zhì)量、低能耗的“制造”。

針對定制企業(yè)當(dāng)下的問題，南興股份以軟件系統(tǒng)和配套的柔性化加工設(shè)備為支撐，以客戶的需求為中心，打造整體性系統(tǒng)化解決方案，為客戶提供“一站式”的服務(wù)。在行業(yè)中率先推出的智能封邊機(jī)，智能開料工作站，柔性封邊連線，智能鉆孔工作站以及家居工業(yè)4.0智能生產(chǎn)線等產(chǎn)品，獲得包括索菲亞、尚品宅配、金牌、皮阿諾、兔寶寶、曲美在內(nèi)的眾多知名家居企業(yè)的青睞。

在信息技術(shù)、數(shù)字技術(shù)的加持下，智能制造無疑顛覆了家居行業(yè)傳統(tǒng)的制造模式，為中國定制家居行業(yè)帶來了先進(jìn)的柔性生產(chǎn)線，讓生產(chǎn)更具彈性，從而為企業(yè)降低成本、減少出錯率、提高生產(chǎn)效率、提升產(chǎn)值、縮短生產(chǎn)周期。

其中，南興股份在家居行業(yè)的智能制造階段扮演著重要的角色：為企業(yè)提供全屋定制家居智能工廠全套解決方案，最大化發(fā)揮數(shù)據(jù)+軟件+機(jī)械設(shè)備的價值，助力家居企業(yè)構(gòu)建競爭壁壘，搶占下沉市場。

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