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洞見丨御庭金尊丁勝：門窗“小米”養(yǎng)成記

來源：家居百科時間：2022年11月08日 16:08

??2009年賣出第一單鋁合金型材，2014年賣出第一扇鋁合金衛(wèi)浴門，2016年賣出第一扇自主研發(fā)的鋁合金門窗，2017年注冊了第一個品牌，2022年計(jì)劃將“精益生產(chǎn)”全面引入制造流程，把品牌變成門窗界的“小米”。

??這是御庭金尊門窗的發(fā)展史，也是公司董事長的奮斗史。在這位85后掌門人眼中，門窗市場不僅是產(chǎn)品的市場，更是生活的戰(zhàn)場。

??用有趣的故事，打動年輕市場

??2019年，拍了第一條抖音短視頻，拍視頻與他想象中的不太一樣，面對鏡頭，一向善于言談的他有點(diǎn)緊張，介紹熟悉產(chǎn)品的時候竟然會有一點(diǎn)大腦空白，看著空空如也的評論區(qū)，心里有點(diǎn)失落，看著負(fù)面的評論，內(nèi)心又十分矛盾又不解。“辛辛苦苦的努力被很多外行一句話打死，真的很不甘心?！逼届o下來之后，他總結(jié)了第一次拍視頻的經(jīng)驗(yàn)，又對下次視頻內(nèi)容進(jìn)行了規(guī)劃和預(yù)演。“后來就慢慢習(xí)慣了嘛，這些門窗產(chǎn)品都是我們自己設(shè)計(jì)出來了，就不信設(shè)計(jì)得出來還講不出來。”再這樣的信念支撐下，丁勝用“我是丁勝，做門窗我是認(rèn)真的”這句話開頭，把抖音視頻變成了日常，在他的堅(jiān)持下，十多個專賣店，三十多個零售訂單從短視頻中走向現(xiàn)實(shí)。

??開抖音號做產(chǎn)品講解，很符合丁勝的人設(shè)——做了再說。和很多85后一樣，他不太愿意給自己設(shè)下很多框框和圈圈，想起什么了，立馬就要做，他奉行做了才能知道哪兒有問題，才能及時查漏補(bǔ)缺，為下次更好地出發(fā)積累經(jīng)驗(yàn)。

?回溯整個創(chuàng)業(yè)過程，做了再說的理念幾乎貫穿全程。2009年離開家鄉(xiāng)到成都做鋁合金型材銷售工作，在銷售過程中他發(fā)現(xiàn)，把簡單的型材加工成衛(wèi)浴門和推拉格條窗，就能獲得更好的銷量和更高的利潤，他決定從銷售轉(zhuǎn)型制造，將型材加工成鋁合金門窗，再進(jìn)行銷售。第一次轉(zhuǎn)型的效果非常明顯，5個人的團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)了兩百多萬的訂單銷量。

??賺到了第一桶金，丁勝希望更進(jìn)一步。2015年，他前往廣東，參加展會、調(diào)研市場，確定了凹弧料室內(nèi)門和推拉格條窗的發(fā)展方向，“抓住了當(dāng)時的審美風(fēng)口”，把初創(chuàng)品牌再度推上了年訂單1000萬的平臺。最初做鋁合金型材銷售的敏感讓他察覺到新材料永遠(yuǎn)是最能打動市場的因素，因此，在2016年，他將新材料應(yīng)用在現(xiàn)有產(chǎn)品上，將產(chǎn)品的性能和設(shè)計(jì)感再向上提升了一個層級，果不其然，當(dāng)年的訂單量實(shí)現(xiàn)了翻倍。

??手握2000萬訂單量，在當(dāng)年的門窗行業(yè)，算得上相當(dāng)有體量的品牌了，2017年開年，丁勝就著手注冊品牌，“御庭金尊”就在那個時候定下了。隨著品牌名注冊成功，丁勝帶著他的御庭金尊搬到了3500平米的廠房，開始了全新的品牌之路。截至采訪日，御庭金尊已有近萬平米廠房，訂單超過6000萬。

??“做了再說”的青年氣質(zhì)充滿了丁勝的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。在品牌包裝上，這種青年氣質(zhì)也被體現(xiàn)得淋漓盡致。

??除了上文所說的抖音直播，丁勝還把生意做到了微信上，通過微信朋友圈廣告、微信群、視頻號直播進(jìn)行品牌包裝和講解?！俺踔砸膊皇钦f要賣貨或者開店，就是想跟一線消費(fèi)者交個朋友，聽聽他們怎么說，讓他們聽聽我們怎么說?！痹谒磥?，在當(dāng)下這個信息爆炸的時代，把產(chǎn)品故事和品牌故事講好，才是王道，把枯燥的工業(yè)產(chǎn)成品變成有趣的故事，既是對消費(fèi)者的有效宣傳，也是對產(chǎn)品價值的加成，甚至還能發(fā)現(xiàn)一些平時無法發(fā)現(xiàn)的bug，一舉多得。

??精益生產(chǎn)，做門窗界的“小米”

??當(dāng)下年輕市場最大的特點(diǎn)，就是“博愛”，無數(shù)的社交平臺上的信息讓他們的關(guān)注點(diǎn)很容易轉(zhuǎn)移，“既要，又要，還要，也要”這些需求，并非他們苛刻，而是太廣闊的視野讓他們沒法像上一輩一樣“差不多得了”。

??這些要求倒逼企業(yè)，給制造工廠們提出了更具體的需求——產(chǎn)品迭代要快，生產(chǎn)效率要高，服務(wù)態(tài)度要專業(yè)。如何從制造根本上滿足年輕市場又要快又要好的需求？丁勝開始盤算著把近萬平米的工廠進(jìn)行改造。

??首先改造的，就是“人”。

??在當(dāng)前的門窗制造業(yè)，人工是不能避免的，也是不可缺少的。在很多智能設(shè)備尚不能覆蓋的環(huán)節(jié)，人的重要性不言而喻。目前，御庭金尊的工廠革命主體在人，丁勝希望通過精益管理，把人效再提上一個檔次。新浪家居洞見欄目在御庭金尊車間看到，流水線上的工人幾乎很少走動，工具和生產(chǎn)線上的零件與工人之間，基本只有成年人手臂的距離，拿取工具組裝零件，只需稍微抬手、轉(zhuǎn)身就能完成。每一道工序只需要3-5個小動作，大幅度的彎腰跨步動作幾乎不可見。近距離操作、小幅度動作、簡單化步驟，能夠極大提高工作效率，那些需要大范圍轉(zhuǎn)移、搬運(yùn)的工作，要么交給流水線運(yùn)轉(zhuǎn)，要么在零件積累到一定數(shù)量后由專門的工人用拖車、叉車進(jìn)行轉(zhuǎn)運(yùn)。丁勝表示，執(zhí)行精益生產(chǎn)管理后，工廠的人效比業(yè)內(nèi)平均水平提高了很多，但他依然想要通過產(chǎn)線布局，將零件轉(zhuǎn)運(yùn)的時間再進(jìn)行壓縮，同時讓車間再多增加一些產(chǎn)線。

??“提高人效，一方面能夠讓工廠的產(chǎn)出比更高，另一方面能讓制造團(tuán)隊(duì)對精益生產(chǎn)和智能制造有一個初步的認(rèn)知，在搭建起這種思維方式和認(rèn)知之后，再逐步上線數(shù)字化信息化管理系統(tǒng)和智能制造設(shè)備，才能讓智能制造切實(shí)落地?！痹诙俚囊庾R中，智能制造是門窗制造工廠的未來，但通往未來的道路，需要一步一個腳印地向前走，從人到產(chǎn)線最后到工廠，從點(diǎn)到面地演變不可能一蹴而就。他希望用兩年時間，將團(tuán)隊(duì)的思維徹底數(shù)字化信息化，為“上智能制造生產(chǎn)線打基礎(chǔ)”。

??對工廠智能制造的改造，表明了丁勝對“對快好省”發(fā)展戰(zhàn)略的重視。他希望御庭金尊的產(chǎn)品，既不是優(yōu)質(zhì)材料的過度堆砌，也不是國家標(biāo)準(zhǔn)的簡單復(fù)刻，而是根據(jù)當(dāng)下目標(biāo)消費(fèi)群的生活需求，“定制+標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)”共同產(chǎn)出的“經(jīng)濟(jì)適用門窗”。在行業(yè)同質(zhì)化競爭的當(dāng)下，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)和選材用料短期內(nèi)無法有重大突破的情況下，用提高生產(chǎn)效率的方式提高周轉(zhuǎn)率降低成本，是一個不錯的選擇。丁勝規(guī)劃中的“門窗界小米”，多快好省地為年輕人提供符合門窗國標(biāo)“五性”的系統(tǒng)門窗，“符合市場的需求，也符合品牌當(dāng)下的發(fā)展階段?！?/p>

??一切從需求出發(fā)，用年輕人的思維做年輕人的生意，打造門窗界“小米”的進(jìn)擊之路，至少第一步，御庭金尊走得不錯。

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