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米素窗簾墻布直擊行業(yè)痛點,保持強勁市場競爭力支持加盟商!

來源:家居百科 時間:2022年11月17日 16:18

雖然受消費升級的影響,產(chǎn)品迭代換新,產(chǎn)品均價持續(xù)走高,但是低迷的房地產(chǎn)市場和人口紅利的逐漸消失也產(chǎn)生了一定的消極影響。在家居軟裝行業(yè),終端門店的客流正在逐步被分割,傳統(tǒng)的單品或者產(chǎn)品型企業(yè)的流量已經(jīng)被大量截取,剩下的只有行業(yè)最終流量的20%-30%,終端流量緊缺,獲客成本猛增成了家居軟裝行業(yè)的痛點。在這種背景下,線下門店怎么辦?放棄?加盟商該如何打開新的拓客思路?

米素軟裝買家秀

在米素軟裝看來,放棄線下是不可能的。家居軟裝產(chǎn)品十分注重線下體驗,雖然疫情促使很多企業(yè)快速轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上,但線下門店依然是不可忽視的主戰(zhàn)場。外部環(huán)境差的時候,更應(yīng)該修煉內(nèi)功。線下客流減少是危機,也是管理模式、市場營銷方式改變的機會。企業(yè)要盡快由原來的以商品為中心的經(jīng)營模式實現(xiàn)以顧客價值為中心的經(jīng)營模式的轉(zhuǎn)型,要盡快放棄以往“高客流、低貢獻”的傳統(tǒng)經(jīng)營模式,盡快適應(yīng)“低客流”環(huán)境下的經(jīng)營變化。

作為廣受市場歡迎和信賴的軟裝加盟品牌,米素從產(chǎn)品搭配、門店運營、流量賦能等多個角度,助力加盟商突破升級之路。

 

米素軟裝買家秀

打磨好產(chǎn)品,保持強勁的市場競爭力

隨著社會的發(fā)展,以及家裝主流消費群體趨于年輕化,消費者的審美需求在不斷提升,更加傾向于全屋效果。因此,專業(yè)的整屋軟搭技能利于提升銷售轉(zhuǎn)化。在賦能加盟商伙伴時,米素軟裝就全屋軟搭技能方面給出了專業(yè)性指導(dǎo)。軟裝設(shè)計是對于硬裝的修飾,加上色彩和質(zhì)感的搭配,協(xié)調(diào)且出色的全屋軟裝搭配能夠起到烘托室內(nèi)氣氛、創(chuàng)造環(huán)境意境、豐富空間層次、強化室內(nèi)環(huán)境風(fēng)格、調(diào)節(jié)環(huán)境色彩等作用,是整個裝修過程中畫龍點睛的一筆。

優(yōu)秀的全屋軟搭方案離不開好的產(chǎn)品。從另一方面來說,要想企業(yè)持續(xù)發(fā)展,必須讓加盟商賺錢;要想加盟商賺錢,第一步是為他們選擇能賣、好賣的產(chǎn)品。從市場需求確定新品開發(fā)策略,米素軟裝精心打磨墻布、窗簾、藝術(shù)漆等產(chǎn)品,滿足一站式購買需求。除此之外,米素還會定期更新SKU,不斷吸納具有市場競爭力的創(chuàng)新性產(chǎn)品補充產(chǎn)品層級。多樣的產(chǎn)品風(fēng)格以及全覆蓋的價格定位,不僅為全國消費者提供極致軟裝體驗,也幫助加盟商保持強勁的市場競爭力。

 

米素藝術(shù)漆

打造好門店,進一步保障加盟商盈利

有了好產(chǎn)品,店面如何呈現(xiàn),才能打造出高效產(chǎn)出的金店?這是米素軟裝保障加盟商盈利的第二步。在這一步,米素給予的是“省心服務(wù)”,在店面設(shè)計上,米素軟裝為加盟商提供統(tǒng)一的門頭、前臺等規(guī)劃設(shè)計,以及個性化的“美陳”方案。走進米素門店,你可以看到集墻布、窗簾、藝術(shù)漆等多個品類于一體的產(chǎn)品服務(wù)矩陣,并且每一款產(chǎn)品專賣專售,明碼標價,統(tǒng)一透明,為消費者排除價格陷阱,選定場景即可實價定制翻新專屬家居空間。

 在門店經(jīng)營中不難發(fā)現(xiàn),有時候即使再努力地經(jīng)營,努力地學(xué)習(xí)行業(yè)標桿,可結(jié)果還是不盡人意。其實這是因為管理和運營方法的問題。做門店管理和運營尤其注重綜合能力。每一位米素加盟商都是一個經(jīng)營管理者的角色,米素軟裝就門店管理會進行系統(tǒng)性的指導(dǎo),幫助米素經(jīng)營者理解和執(zhí)行管理策略,讓門店運營更簡單高效。

 

輸出好服務(wù),協(xié)助加盟商主動出擊

以前做生意靠鋪,只要店面位置好就不愁流量,但現(xiàn)在做生意靠人,得自己找流量。當(dāng)下家居行業(yè)渠道逐漸碎片化,流量也逐漸分散,加盟商守著店等客戶的時代已經(jīng)過去了,品牌方必須協(xié)助加盟商主動出擊,獲取流量。

米素軟裝總部成立了專門的加盟商主動營銷團隊,通過系統(tǒng)化幫扶,幫助他們獲取流量。每一個米素新店開業(yè),主動營銷團隊都會親臨現(xiàn)場,為門店的生存和發(fā)展奠定堅實的根基。同時米素軟裝還積極發(fā)揮自己的線上優(yōu)勢,將線上線下流量打通,并通過線上線下同款、同質(zhì)、同價等服務(wù),利用“錨定效應(yīng)”,幫加盟商加強客戶粘度,提升成交量。

 

米素開業(yè)活動幫扶

對于加盟商來說,最重要的就是投資回報率,尤其在經(jīng)濟下行時期,每一分付出都需要正向反饋;而對于企業(yè)來說,最應(yīng)該思考的就是,如何更好地保障加盟商收益價值。米素軟裝直擊問題核心,從做好產(chǎn)品、店面、流量三方面綜合支持加盟商。未來,米素還將如何更進一步加強加盟商伙伴的信心?我們拭目以待。

責(zé)編|姚虹

來源|新浪家居

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