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大商專訪丨郭江峰：加盟米蘭之窗，產(chǎn)品將永遠(yuǎn)走在前端

來源：家居百科時(shí)間：2020年04月29日 18:41

自2020年以來，疫情防控一直是春節(jié)期間國家和社會各界關(guān)注的焦點(diǎn)。如今企業(yè)已經(jīng)陸續(xù)復(fù)工復(fù)產(chǎn)。此次疫情對中國的經(jīng)濟(jì)造成了一定的沖擊，更是影響了以線下體驗(yàn)為主，勞動密集型為屬性的家居行業(yè)。眼下，行業(yè)加速進(jìn)入洗牌期，新業(yè)態(tài)和新模式正迎來新一輪的爆發(fā)，頭部企業(yè)優(yōu)勢愈發(fā)凸顯。另一面，近些年來影響居民消費(fèi)的行為已經(jīng)從單純的價(jià)格因素逐漸發(fā)展為品牌、質(zhì)量、信譽(yù)等綜合因素。在雙重背景的疊加之下，經(jīng)銷商該如何選擇品牌已成為存亡與否的關(guān)鍵因素。

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米蘭之窗作為一家專注于系統(tǒng)門窗長達(dá)21年的企業(yè)，其強(qiáng)大的品牌實(shí)力和過硬的產(chǎn)品品質(zhì)毋庸置疑。尤其在疫情發(fā)生之后的2020年第一季度，米蘭之窗聚焦經(jīng)營，采取積極有效的營銷組合拳實(shí)現(xiàn)業(yè)績的逆勢增長，在招商層面借助創(chuàng)新的云招商實(shí)現(xiàn)銷售網(wǎng)絡(luò)的快速布局，又一次在行業(yè)內(nèi)樹立了經(jīng)營戰(zhàn)疫的典范。近日，更是牽手紅星美凱龍舉辦聯(lián)合招商活動，引來極大注目。米蘭之窗是否值得期待？今天，騰訊家居特別邀請了來自江南水鄉(xiāng)兼海港城市——寧波的經(jīng)銷商郭江峰同大家一起分享加盟米蘭之窗之路。

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米蘭之窗寧波經(jīng)銷商郭江峰

一旦加盟米蘭之窗，產(chǎn)品將永遠(yuǎn)走在前端

當(dāng)我第一次在北京總部考察中看見可以內(nèi)倒和平移的MILUX-96系統(tǒng)鋁包木窗時(shí)，我就已經(jīng)決定要加入米蘭之窗了。

后來了解到，這款門窗是全球首創(chuàng)，它展現(xiàn)了其他品牌所不具備的研發(fā)能力和創(chuàng)新能力，這也是米蘭之窗最吸引我的地方。此外，郭江峰還說到，基于我對寧波區(qū)域整個(gè)系統(tǒng)門窗市場的了解，同類型的產(chǎn)品上我們勝在細(xì)節(jié)把控、工藝水平上。差異化產(chǎn)品上，我們的MILUX系統(tǒng)鋁包木產(chǎn)品包括內(nèi)倒平移窗，技術(shù)門檻高且為專利產(chǎn)品，在產(chǎn)品技術(shù)性能上遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先同類型的產(chǎn)品，米蘭之窗超強(qiáng)的研發(fā)能力就成了我們在這片藍(lán)海中取得勝利的關(guān)鍵。而從整個(gè)產(chǎn)品體系的品類和價(jià)格來看它則呈現(xiàn)出一個(gè)“大而全，優(yōu)而惠”的優(yōu)勢。像是鋁合金系統(tǒng)，鋁包木系統(tǒng)，陽光房和采光頂系統(tǒng)等能夠滿足不同層次，不同消費(fèi)需求的市場，相對來說市場覆蓋面大，對差異化需求滿足能力強(qiáng)。總體來看，無論是米蘭之窗生產(chǎn)車間的先進(jìn)設(shè)備、工藝流程還是其精細(xì)化管理模式都在暗示我‘一旦選擇了米蘭之窗，我們的產(chǎn)品就會永遠(yuǎn)走在市場最前端?！绕湟咔榘l(fā)生之后，米蘭之窗給予經(jīng)銷商的幫扶更加堅(jiān)定了我的選擇?！碑?dāng)被問及選擇米蘭之窗的初衷時(shí)，郭江峰這樣對記者說到。

從行業(yè)角度來談，郭江峰則表示，“目前，我國經(jīng)濟(jì)仍處于轉(zhuǎn)型時(shí)期，建筑門窗行業(yè)發(fā)展更是如此，經(jīng)歷了30年的跨越式發(fā)展，行業(yè)內(nèi)競爭比原來更加激烈，市場需求多極化的趨勢愈發(fā)明顯。系統(tǒng)門窗相較于傳統(tǒng)門窗已進(jìn)入風(fēng)口期，而大量的中小企業(yè)卻嚴(yán)重缺乏創(chuàng)新研發(fā)能力，無以為繼。作為經(jīng)銷商，市場、盈利空間雙雙被壓縮的危機(jī)感十分強(qiáng)烈。反倒是疫情以來，頭部企業(yè)優(yōu)勢愈發(fā)凸顯，所以，無論從抓住機(jī)遇還是規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的角度來談，米蘭之窗都是最佳選擇，畢竟背靠大樹好乘涼。

其次是市場，單就寧波來講，大部分的門窗行業(yè)經(jīng)銷商還是以夫妻店的模式存在，稍有一些前端意識的品牌，有5到8人的小團(tuán)隊(duì)，他們通過一些固定的設(shè)計(jì)渠道、小區(qū)開發(fā)渠道。大概70%的經(jīng)銷商都有市場可操作，最為關(guān)鍵的就是品牌?！逼鋵?shí)，在加盟米蘭之窗以前，郭江峰本人從事家具行業(yè)已經(jīng)17年之久，敏銳的市場經(jīng)驗(yàn)告訴他，“米蘭之窗在整體盈利模式打造、產(chǎn)品體系和研發(fā)制造能力上尤為突出，才成為很多經(jīng)銷商做門窗品類布局時(shí)重點(diǎn)選擇的品牌。而目前他所要做的就是先人一步，選擇真正靠得住的大品牌，開拓千平米旗艦店，并通過品牌效應(yīng)和多元化渠道去開發(fā)更大的市場。

“加盟之初，疫情之后”米蘭之窗全面助力經(jīng)銷商

“可是，開設(shè)千平米旗艦店談何容易？”好在籌備階段，郭江峰就獲得了來自總部對經(jīng)銷商的大力支持。

他介紹到，首先，米蘭之窗幫我們鎖定了強(qiáng)勢賣場的A類位置，協(xié)助我們設(shè)計(jì)打造VMD智慧門店，最終讓我們整體的視覺效果要優(yōu)于其他品牌。這不僅有效緩解了我們的經(jīng)濟(jì)壓力，同時(shí)也為我們爭取了更多的時(shí)間去開發(fā)市場；其次，總部對經(jīng)銷商經(jīng)常會有高效，系統(tǒng)化的培訓(xùn)，內(nèi)容涉及從經(jīng)銷商整體操盤能力到店面店長的精細(xì)化管理和獲客渠道打造，再到終端一線導(dǎo)購銷售流程，銷售技能，銷售話術(shù)以及意向客戶的識別轉(zhuǎn)化和跟進(jìn)。尤其是對終端的安裝，售后服務(wù)流程和安裝服務(wù)技能的培訓(xùn)。這很大程度上解決了很多跨行業(yè)經(jīng)銷商可能面臨的一個(gè)痛點(diǎn)——缺乏對行業(yè)安裝服務(wù)技能的知識儲備。在籌備開店的時(shí)候，即使在凌晨12點(diǎn)，米蘭之窗的執(zhí)行總裁陳濤總也能關(guān)注到我們區(qū)域的選址、裝修和培訓(xùn)進(jìn)度。這一點(diǎn)在疫情突發(fā)之后強(qiáng)調(diào)的更為明顯。

眾所周知，從年初開始，新冠肺炎黑天鵝事件持續(xù)發(fā)酵，截止到今日，各行各業(yè)均受到了不同程度的打擊，尤其是以線下運(yùn)作為主的家居行業(yè)。細(xì)化到門窗行業(yè)，無論是“入戶安裝”還是“積攢線下人流量”都遇到了前所未有的阻礙。

疫情之下，米蘭之窗的反應(yīng)卻異常迅速。郭江峰說，毫無疑問，作為線下實(shí)體門店，隔離舉措致使客流量瞬間歸零，這對我們經(jīng)銷商的經(jīng)營信心幾乎帶來了毀滅性的打擊，同時(shí)對我們現(xiàn)金流的考驗(yàn)也變得更加嚴(yán)峻。但是在2月3號，總部就出臺了承擔(dān)一線所有導(dǎo)購一個(gè)月底薪的幫扶政策來提振經(jīng)銷商的信心，以緩解我們的經(jīng)濟(jì)壓力。這個(gè)時(shí)候，總部第一時(shí)間站出來幫我們解決的是最現(xiàn)實(shí)、最實(shí)際的困難，而且是全行業(yè)第一個(gè)站出來的。

同期，集團(tuán)還拿出1000萬的產(chǎn)品補(bǔ)貼，在線上發(fā)起了快閃營銷活動，以借助自媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體的強(qiáng)勢傳播，來為經(jīng)銷商在整個(gè)營銷策略上進(jìn)行創(chuàng)新，通過線上流量的有效轉(zhuǎn)化來幫助我們抓取客戶，總體來看效果還是非常顯著的。尤其，米蘭之窗在疫情期間還開展了線上直播，讓消費(fèi)者通過多渠道發(fā)布的視頻講解，對品牌、產(chǎn)品產(chǎn)生了一個(gè)更加清晰直觀的了解，進(jìn)一步加強(qiáng)了品牌效應(yīng)，這為我們后期的銷售工作形成了一個(gè)良好的鋪墊。這些都極大增加了我們的信心。

經(jīng)銷商選對品牌，會創(chuàng)造雙贏的局面

本次疫情過后，人們對生活的思考又進(jìn)一步加深。有品質(zhì)的，健康的生活居家環(huán)境將成為人們共同的渴望。而門窗是改善家居品質(zhì)的剛需產(chǎn)品，這種需求不會因疫情的到來而消失，反而使大家的關(guān)注點(diǎn)變得更為聚焦，比如門窗的密封性、保溫性、隔音性等性能，每一個(gè)細(xì)節(jié)都將被消費(fèi)者重新審視。恰恰米蘭之窗在整個(gè)產(chǎn)品的技術(shù)細(xì)節(jié)和工藝要求上向來嚴(yán)苛，在這種情況下，米蘭之窗品牌無形中又將形成一股關(guān)鍵的競爭力。作為寧波區(qū)域系統(tǒng)門窗最大的旗艦店，郭江峰表示，我們將以寧波（米蘭之窗）千平米旗艦店為核心，去逐漸輻射到寧波的慈溪、余姚、象山、舟山等區(qū)域，將米蘭之窗做成一個(gè)消費(fèi)者心中的品牌，相信覆蓋寧波市所有中高端消費(fèi)者指日可待。

經(jīng)銷商日子是否好過與廠家有著直接的關(guān)系，好的品牌，好的產(chǎn)品，好的營銷可以創(chuàng)造雙贏的局面。作為門窗品類頭部品牌，米蘭之窗擁有強(qiáng)大的生產(chǎn)能力，不僅率先引進(jìn)了全世界最先進(jìn)的歐洲工業(yè)4.0標(biāo)準(zhǔn)的高科技智能化門窗生產(chǎn)線，使生產(chǎn)邁入全新的數(shù)字化時(shí)代，而且打破門窗加工生產(chǎn)固有的生產(chǎn)工藝，設(shè)計(jì)出國內(nèi)首條單桿件工藝生產(chǎn)線，實(shí)現(xiàn)了門窗的標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，大大提高了定制化產(chǎn)品生產(chǎn)效率，同時(shí)提高了產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)和精度，確保每一扇門窗的生產(chǎn)精確到0.01mm。

據(jù)國家統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2019年我國門窗行業(yè)市場規(guī)模已經(jīng)突破萬億元。未來，隨著我國門窗行業(yè)的不斷創(chuàng)新與變革，行業(yè)市場仍將維持增長態(tài)勢。存量房時(shí)代的到來和改善性需求的迅速增加，將會使門窗行業(yè)迎來巨大的發(fā)展機(jī)遇，在駛?cè)朊滋m之窗發(fā)展快車道的同時(shí)，整個(gè)門窗新藍(lán)?；?qū)⒔谘矍啊Ｍㄟ^以上訪談對話不難看出，正是由于大型企業(yè)在資金、管理等方面無與倫比的優(yōu)勢，才使得他們在人才管理、技術(shù)研發(fā)、設(shè)備投入、售后服務(wù)跟蹤等方面與中小型門窗企業(yè)形成了越來越大的差距。即便是在遭遇“新冠肺炎”這樣災(zāi)難性的時(shí)刻，也有實(shí)力帶著經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)最終突圍。雪球越滾越大，而未來的市場，也將注定是他們的。

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